所以 。传统代理商未来越走越窄 。不可能再有春天 。
观点二：
传统代理商成为渠道的服务商
未来传统代理商的角色 。根据行业不同 。可能会成为当地渠道的服务商 。因为以后虽然缩小了中间环节 。主要是周转的环节 。产生的价格差的环节 。但是作为厂家离消费者的服务距离 。是越来越远的 。特别是针对针对经销自己品牌的实体店的服务 。比如 。售后 。推广等 。这样也就是以前传统代理商的优势 。
未来厂家会让当地的传统代理商成为自己品牌在当地的服务商 。不在是原有的销售产品 。靠产品差价生存 。而是靠服务生存 。
总结：
传统食品代理商是否还有春天？我们可以消极的认识到 。不可能再有春天 。这是市场发展的趋势 。但传统代理商的角色不会消失 。目前还会有一些生存空间 。未来可能会转型做厂家的服务商 。
文章插图
（完）
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其他观点：
没了 。传统中间渠道商的春天已经没了！
尽管 。你讲的“很多家庭的消费都被网络上的消费锁定了 。终端店不卖货 。代理商放不下去货“是我们容易感知到的一大主要原因 。但是传统中间渠道商所面临的生存与发展的环境 。比这还要复杂甚至严峻得多 。
1.终端的进货渠道更加丰富与多元 。
绕过上游的二批及代理商/经销商通过阿里、京东等巨头的B端订货平台 。甚至是社区团购平台 。以及厂家在线上的批发窗口等直接进货了 。
2.在电商之后 。传统中间渠道商的生意不断接受着新的冲击 。
传统电商、新零售、直播电商、社区团购 。互联网平台对线下实体零售与传统中间渠道商的生意发起了一波又一波的潮水般地攻击 。每一波都是一轮新地冲击 。每一轮冲击传统的生存与发展空间就对应着一轮新的挤压 。
3.消产直连越来越成型 。
无论是通过阿里、京东、拼多多等大小巨头的平台 。还是通过厂家自身的努力 。末端消费者与上游厂家/品牌商都在发生越来越多、越来越快的直接连接 。君不见 。阿里1688上的中间渠道商生存空间越来越少 。越来越做不走了；C端电商平台上 。越来越多的厂家/品牌商直接开店了？
除了以上因素之外 。我们还可以举出不少应证传统中间渠道商生存与发展环境越来越严峻的原因 。而所有的这些东西 。都在宣告：不管传统中间渠道商愿不愿意 。舍不舍得 。都回不到过去的美好时光了 。
传统中间渠道商的生存及发展环境被破坏被重构 。咋办呢？
李政权针对这个问题 。专门做了一个有关传统中间渠道商如何在新的形式及新的商业常态之下转型/升级的专栏 。感兴趣的朋友可以关注我对应的头条号主页专栏 。
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