首先要看你是新店还是老店 。老店可以通过老买家来做 。给优惠 。做好关键词和买家秀 。只要转化还不错的话 。后面直接用直通车拉 。倍增 。新店的话只能直通车测 。拉量 。里面细节很多 。有空再聊
其他观点：
文章插图
一、测款
1 。首先想要打造一款热销款 。款式很重要 。选对款式对热销款的打造至关重要 。所以 。前期测款最为重要 。但是 。我们在前期往往没法确定自己即将要上的新品能不能成为爆款 。那么就交给市场决定 。
测款一般有两种方式：
(1)针对有基础的店铺
如果本身店铺就有一定的流量基础 。那么就可以放在店铺显眼的地方进行测款 。例如：首页海报 。爆款详情页关联 。类似于上图这款 。转化高于店铺转化率 。跳出率也较低 。加购数量相对较高 。而流量却比较少 。这样的款式我们就可以直接去推 。
(2)通用测款方法
直通车测款 。直通车测款的时候我们不能单单看投产 。要关注的是展现、点击、收藏、加购 。同一关键词设置两款类似宝贝 。看哪产品更能获得更多的展现、点击、收藏、加购 。然后再根据这些指标设置权重来选款 。
为了获得足够量的参考数据 。这个时候就要保证产品有足够的展现 。所以就要有一定的投入(测款至少要保证400-500个以上点击 。否则很确保准确的判断) 。如果选款错误 。我们支出的更多 。
二、选好款就要做好基础销量
1、 报第三方活动一般都要有一定的基础销量 。如果你没有销量没有评论 。根本没有上活动的可能性 。
2、做成30个销量和15个评价：我们可以通过老客户、买一送一大力度优惠来完成操作 。对于老客户我们可以优惠甚至是免费赠送形式 。当然 。做销量的方法还有很多不单单这种几种 。
3、对于没有销量的新店新品你可以找自己的朋友、同事、亲戚、同学刷几单 。就行 。
三、开始申报第三方平台的返利活动
第三方活动一般都会选返利网
1、为什么要通过站外活动来打造单品?
大家都知道站外活动不会增加搜索权重的 。但是这些活动会在短时间内 。快速提升我们的销售量 。淘宝有一个重要的考核指标：支付宝的成交额 。而这个成交量从哪里来?还是得靠销量 。并且最好是真实的销量 。所以我们可以选择这些返利形式的活动来打造 。
2、为什么不选择U站来冲销量?
返利网是通过返现形式形成对买家的让利 。买家在拍下这个商品的时候 。这款产品的价格还是原价 。折800是直接以折后价的方式给买家 。也就是我们前期需要调低我们的价格 。这样一来 。系统会抓取到我们的价格记录 。影响上聚划算的价格 。
另外一个原因 。就在于这些返利网站的门槛相对较低 。档期也比较容易排 。我们在上这些活动打造新品的时候可以和这些网站协商然后集中排挡 。保证产品在短时间内销量大爆发 。
3、报名站外活动的技巧
1)我们新品上市价格尽量定价高一点
2)上返利的时候我们力度大一些(这样我们也比较容易上这活动)
3)尽可能和各个平台敲定活动排期是尽量集中的 。缩短累积销量的时间
4 )要预测好平台活动的效果 。做好库存准备 。因为折扣力度大效果可能会更好 。预测具体效果可以参考同行的产品在平台的效果 。
选好市场上接受的款上了波活动这时候我们第一次的基础销量就做起来了 。这时候要注意单品打造有那几个关键的时间点?
单品在线上一般都会经历五个过程：产品的基础销量、成长、定型、爆发、顶峰、下滑期 。把握运营节奏点是很重要的 。
四、报名参加众划算活动
与其将广告费用花在引流的渠道上 。不如将我们的广告费回馈给我们的目标客户 。通过产品低价让利给消费者的形式 。相对于其他花费大量的推广费用 。众划算产品低价折扣模式对于商家来说 。只需要付出一份快递费和产品的少部分成本费就可以轻松得到一个真实销量、评价评分以及一个精准的客户 。
同时 。正因为商家的产品都是以最低的折扣展现给消费者 。这样的商品也会在瞬间被消费者抢购一空 。让商家的销量瞬间得到提升 。彻底帮助商家解决了销量难以提升的问题 。
（一） 众划算活动原价下单 。销量计入自然搜索排名
（二） 众划算买家是试用长久累积下来的优秀会员 。需要先用原价到店铺购买 。需要押一笔钱在商家手上 。评价起来就更有保障 。能很好的对店铺DSR起到优化作用 。
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