从白手起家到日本首富,从病魔缠身到负债千亿,他是谁？( 三 ) _经验知识

当时日本大型软件制造商哈特森公司也是通过电子展的机缘与软银达成合作的。同样。孙正义经受住了哈特森负责人藤浩的考验。在极短的时间内筹措到3000万日元资金作为独家代理费。从而战胜另外2家竞争对手成为其独家代理商。
凭借与上新和哈特森的合约。几个月内软银就从一穷二白一跃成为日本最大的软件批发商。从此以后。许多软件公司都主动要求加入软银。公司业绩也像滚雪球一样增长。在创业8个月后的1982年5月。软银还进军了出版业。又涉足了另一个基础商业领域。
开始做这项事业。是因为当时的孙正义想在一份著名的PC杂志上做广告。但是遭到拒绝。该杂志所属的出版公司也做软件流通。他们商定“不能给竞争公司做广告” 。
不仅如此。当时日本另外两家最受欢迎的电脑杂志也把孙正义的广告需求拒之门外。
这让孙正义见识到了商业竞争的残酷。一气之下。他向三大杂志宣战：你们不让我登广告。我就自己办一份杂志！

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在多数员工都表示反对的情况下。孙正义坚持创办了名为《Oh！PC》和《Oh！MZ》的IT专门杂志。结果却很失败。两本杂志创刊号退货率高达80% 。数以万计的杂志堆在仓库成为废纸。每本杂志每月都有1000万日元赤字。
就在大家都一筹莫展、准备放弃之际。孙正义却当机立断。决定拿出1亿日元来改进杂志业务。他对职员们说：“从现在开始。我将担任出版部部长。如果3个月后还不盈利。我就放手。一次性投资1亿日元赔光和每月都出现2000万日元赤字。拖到半年后放弃。所受损失不是一样的吗？”
之后。孙正义通过准确了解读者需求来解决问题。他们将数万张读者卡一一分析后反映在版面上。每周他都亲自主持编辑会议。杂志定价也从680日元降到了580日元。
孙正义甚至想到了在电视上投放杂志广告的主意。果然。当人们第一次在电视上看到杂志广告时。不禁纷纷猜测：这是谁办的杂志？它实力究竟有多强呢？
效果很快显现。1982年10月15日。《Oh！PC》季刊正式推出。首印10万册仅在3天之内就被抢购一空。孙正义不得不一再安排印刷厂加印。
就在孙正义觉得自己可以松一口气的时候。灾难突然降临。自创办公司后。他一直高负荷运转。公司经营也像坐过山车一样。一会上了峰顶。一会又跌入谷底。
从1983年春天开始。他常常感到精神疲惫、四肢无力。起初孙正义没有在意。时间一长便觉得不对劲。果然。在公司健康检查中。他被诊断为慢性肝炎。情况很严重。医疗人员说他“最多也只能活5年了” 。孙正义“感觉天一下子就塌下来” 。
【3】龙马精神与《孙子兵法》
确诊第二天。孙正义住院。突如其来的变故让他感到前所未有的绝望。一个人躺在病床上大哭。“一直信任我的客户、同事、职员该怎么办呢？我女儿还是个婴儿。我真的很想活下去。只要能和家人在一起。只要能稍微多点时间看着女儿……”
这时的软银刚刚成立一年半。需要做的事情堆积如山。债务一大堆。为了维持公司稳定。他决定先隐瞒事实。不时拖着病体到公司转上一圈。当时公司刚刚谈下一笔银行贷款。孙正义担心银行知道事实后会当场撤离。所以他还从医院偷偷跑出去参加会议。
后来。在病情反复中。不断出院入院的他意识到公司不能失去主心骨。决定找一个熟悉金融和市场的人替他来打理公司事务。人找到之后。孙正义才暂时以会长身份退居二线。
在病床上。孙正义随时都在读书。住院的三年半时间里。他大概读了4000多本书。再次翻开中学时深深触动过自己的《坂本龙马》。孙正义心中仍然无比震撼。甚至有了更深刻的理解。
小说中。年仅32岁的龙马被刺客所杀。在人生最后5年。他做了很多事情。“生命不在于长短。而在于活着的意义。龙马能做到的。我也能做到。”

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“想通”后。孙正义在病房内设了PC、传真机和电话。在不断被医生骂的状况下。进行远程管理。并积极构思新的事业方向。
电话的另一端。软银的危机正汹涌而来。1984年。软银通过子公司开始的商品价格数据库化业务宣告失败。对公司打击很大。只能通过银行贷款解燃眉之急。
每当感觉深陷泥潭之时。孙正义都会打开书。所有书中。有2本对他日后经营产生了深远影响。一本是《兰契斯特法则》。该书主要分析影响交战双方攻击力的因素。其中“弱者的策略”一条直击孙正义内心：在兵力远逊于对方的情况下。弱方应打局部战或接近战。兵力集中、单点突破。他后来带领杂志部门走出困境用的正是这一招。