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文|李成东 东哥解读电商
我们先看下拼多多财报披露的数据 。从2016年到2019年 。每年GMV分别是122亿、1412亿、4716亿、10066亿 。我们都知道阿里巴巴其实是2012年才迈过1万亿 。用了9年的时间 。京东2017年迈过1万亿GMV大关 。用时14年 。拼多多用时更短为什么？大家就都觉得说拼多多本来发展起来就很难了 。前面还有两个巨头 。作为后起之秀怎么能够快速增长 。突破1万亿 。应该阻力更大才对 。这个原因市面上有很多讨论 。讲到微信的流量红利、社交流量红利 。流量当然是一个很重要原因 。我们用三个词总结下来是：新用户、新玩法、新供给 。
首先第一点是微信的流量红利 。在五六年前淘宝、京东都在做渠道下沉 。通过很多手段去做 。能够吸引四五线城市 。甚至农村的用户到淘宝、京东购物 。但整体上来讲效果不是很好 。其实微信的触达用户能力是更强的 。微信即移动互联网 。所以拼多多巧借微信的红利快速渗透下沉市场 。也就是黄峥说的这个五环外的市场 。所以这个叫做新流量、新红利 。
第二部分是新玩法 。拼多多跟别的传统电商有什么不一样？差异在拼团！拼团玩法其实跟传统购物模式是有差异的 。他有一个裂变功能 。你拉一个人能砍价 。这样导致获客成本极低 。因为拼团其实是一种不同的用户体验 。所以说反过来讲获客成本更低意味着效率也是更高 。这里我们举个例子 。为什么拼多多获客成本比较低？拼多多早期在2015年厦门发展时候 。借助了一波流量红利 。比如说做了一个苹果手机的拼购 。一分钱拼团 。大家知道 。iphone手机可能6000块人民币 。一分钱就能购到 。但是你要拉人来买这个东西 。一个iphone手机能拉多少人呢？一分钱能够拉60万人来买 。那每个用户成本可能一分钱都不到 。通过这种手段就快速在微信抓了接近6000多万的粉丝 。所以这个其实是拼多多崛起的一个很重要的一个环节 。为什么拼多多后来很难做了？因为微信规则改了 。微信支付不能默认关注了 。这个就对后来者不利 。因为窗口期已经过了 。就没有机会了 。所以说新的玩法和某个阶段的特殊机会 。这个至关重要 。
【为什么拼多多能拼上市？而且能快速的赶超淘宝和京东两个已经立足于电商界的大佬？】第三个是新供给 。新供给其实大家讲的是比较少 。很多人讲拼多多是卖假货的 。其实拼多多的核心的供应链并不是假货 。因为它卖的主要是农产品和一般性的服装百货 。那本身没有品牌 。没有必要去卖假货 。这其实叫新供给 。就是说拼多多为什么能卖到更便宜？根本原因是它的商家都是田间地头的农民 。也包括工厂 。工厂是批发卖货 。所以这个东西给你便宜 。没有中间商赚差价 。这个里面讲个细节 。其实拼多多把整个交易做的简单了 。只要你商品价格便宜 。复购率高 。转化率高 。平台就给你流量 。大家知道做淘宝其实是有很高的运营门槛 。淘宝规则就是把很多上游商家排斥在外 。这是我们讲新用户、新玩法、新供给 。
上面讲了很多新流量事 。也讲过这个新玩法 。但我觉得最根本的叫新供给 。拼多多的整个生态让新供给能够更好的发展 。但另外一点是离不开外部的环境 。实际拼多多崛起是阿里犯了一个战略错误 。在2015年的时候拼多多发展起来 。阿里看到京东增长很快 。跟着京东做消费升级 。因为整个交易增长很慢了 。就需要让用户买更贵的东西 。所以淘宝对九块九包邮的商品是做了打压的 。不给商家更多流量展现 。这些商家要寻求出路 。所以他们就去拼多多了 。拼多多流量大 。所以去拼多多流量会多一点 。总结看下拼多多发展其实有内部的一些创新 。但也得益于这个天猫主动把市场让出来了 。
其他观点：
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5月22日晚间 。拼多多发布一季报：第一季度营收65.4亿元 。市场预期49.74亿元 。去年同期45.45亿元 。归属于普通股股东的净亏损为人民币41.193亿元（5.818亿美元） 。而2019年同期为人民币18.877亿元 。
拼多多年报一出 。轰动整个电子商务圈 。拼多多如今的市值已经突破800亿美元 。年内大涨81.65% 。跃居成为阿里巴巴、腾讯、美团之外的第四大互联网公司 。拼多多前进的脚步已经没法阻止了 。
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黄峥：拼多多的核心不是便宜 。而是满足用户占便宜的感觉！
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