「简书」是一个什么样的网站？有什么背后故事？( 三 ) _经验知识

进入增长期后。自然不用线上一对一邀请。而是可以从圈子进行整体突破。不同类型的作者圈。规划方式不同。比如校园文学社、地区文学圈等具有地域特征的。通过地域的组织负责人或积极分子。开展资源扶持、赛事活动等方式。或建立区域联盟。扶持运营者。逐个地域整体渗透。
对于新媒体圈。有地域的组织。也有线上的头部聚集平台。他们对范围内的自媒体人有组织和号召能力。通过资源和内容合作来批量拓展。这批用户本身也具有很强的内容和传播影响力。
商业化的运营延伸
在持续增长的同时。简书产生商业化的探索需求。在商业的气息下。也会带来丰富的运营玩法。甚至带来意想不到的三赢效果。
从周边产品的销售、用户技能和需求挖掘。到商业伙伴的品牌合作。我们看看简书多样的商业化步伐。
一）电商与服务
电商一般是围绕产业链上的用户需求或周边来提供商品。通过流量入口或场景导购来促进成交。简书在这块有过不同的角度的尝试。但没有深入。没有得到很好的定位和效果。
1、2014.12.05 。“简书市集”上线。销售周边产品。比如明信片、笔记本、名片。目前还包括推荐书、“简书包” 。实物sku非常少。只是利用了微信的店铺系统。占用公众号菜单的一个二级入口。

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简书仅是通过部分活动整体宣传市集。而没有对每一件商品设计好的推荐场景。比如利用图书的内容桥段开展主题活动。或邀请契合度高的作者做推荐。
图书的SKU扩展性很大。加上简书的用户类型丰富。有很好的变现机会。
2、2015.6.24 。简书发起“出租时间”项目。让用户出售“服务” 。按时间收费。希望作者除了文章外。可以和粉丝有更多的互动。推广上。作者通过文章介绍自己、服务内容和价格。官方审核通过后。在官方微店里上架一个“商品” 。作者再将商品二维码加入文章内容。简书通过资源位推荐。成交后抽佣30% 。
目前微店中上架的服务数量也只有7个。项目效果不佳。在技能服务领域。流量有2个来源。第一来源于推荐或分类搜索。参考“在行” 。也并没有达成市场预期。第二。粉丝群体。但简书上粉丝社交属性也并不够（通过文章复读比例。以及首页流量带来的阅读比例可以判断）。跟微信公众号的粉丝粘性相比也差了不少。也并不能支撑足够的服务数量。
二）基于重叠用户属性的合作
这个的理念跟APP换量差不多。用户有共性。但产品不竞争。加上作为中性的工具和内容平台。简书的合作对象很广泛。比如每一个不同的专题都代表不同领域的用户群体。跟换量相比。将互动和品牌互推做得更深入。
2016.01.22 。简书联合扇贝APP发起“英文情诗翻译大赛” 。从活动公告展示的三则情诗中任选一则。跟帖回复翻译内容。两个产品的同时推广。
2016.02.22 。简书联合 CODING 。开展“程序猿给自己的三行情书”活动。在活动公告下方用自己行业的术语。写一份独特的三行情书。
这两个活动。利用简书挖掘出共同领域或属性的用户参与。除了品牌效应外。对于简书也是一种运营垂直用户的手段。从长久来说。可以将这类活动的权限给到“专题”运营者手中。提供合作和流量资源。进行活动报备和监控。
三）内容的商业化
这类尝试。引入更“强势”的品牌方。围绕主题内容创作开展活动。在预算投入和活动流程上更为规范。会带来意想不到的传播效果。

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2016.05.06 。简书联合“魅族”开展神转折故事大赛。向活动专题《神转折。全简书我只服你一个》投稿。并要求在文末或文中。毫无违和地植入魅族产品信息。3032篇文章。专题关注数7200 。
这两个活动在内容选题上。前者品牌属性更强但用户垂直；后者内容的品牌植入更为巧妙。很多文章产生自传播。带来意外的品牌效应。活动产生的优质文章。品牌方有权商业使用。
品牌方跟内容主题的垂直深度。或者大众化程度。决定参与用户和产生内容的数量。但无论如何。还有一个关键点。就是在活动过程中。要把产生的优质内容投入预算和精准渠道去分发和推广。
中心化的突破