谢谢真茶君普文邀请!
如何快速把茶营销出去?这对于现今网络媒体满天下的时代 。是一个很夺眼球的命题 。
但是 。茶叶是传统的产品 。现实的物体 。单靠卖概念 。单靠卖文创 。单靠卖广告 。单靠卖希望来营销是难以成功的 。
为什么呢?!
(一)卖概念 。
茶叶是传统产品 。是有五千年的文化背书的健康的生活品 。
如果用直销形式卖概念 。用健康观念来促进的话 。有几个人会听?!
加之邀请人听课也要场地才行 。其中办事的人要收入 。讲课的人要收入 。租场地(会场)也要资金 。懂的人都知道“羊毛出在羊身上” 。
何况 。听课的人也不是傻子 。洗脑那一套手段 。不是人人都可以通行的 。
文章插图
(图片为网络载图)
(二)卖文创 。
卖文创是很智慧的手段 。软文写得好 。也是要出费用的 。
何况 。茶叶产品是一个很大的体系 。单就一种产品进行美化 。其他相类似的茶叶品种随之而来也进行了美化 。“摘了芝麻 。丢了西瓜”之外 。还捧了别个的场 。
(三)卖广告 。
卖广告的好处是提高产品影响力 。
但是 。产品影响力大 。并不是产品质量很好的概念 。
何况 。广告宣传的获客成本非常高 。有关网络平台网商媒体获客成本高到300元/人 。少的也达到了150元/人 。
这些成本也是要消费者来承担的 。加之茶叶是慢销品 。每一个人每一天的用量也难达到二十克 。实际上 。每天三五克用茶量的人为最多 。
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希望 。看起来美妙 。实际上虚无缥缈 。很遥远!
如果把健康做为希望 。健康的人无所谓 。而不健康的人又不能用喝茶来达到健康 。
如果把享受做为希望 。享受的感受 。有钱没钱喝茶都行 。
如果把长寿做为希望 。也不是喝茶的人个个都是长寿的人 。
如果把发财致富做为希望 。其他方面发财致富人还多 。
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(喜茗堂龙新久)
2020年8月15日
其他观点:
原创问答:真茶君—普文
《1》
这是一个好问题 。如何快速把茶营销出去?这个快速这个词 。很难做 。我有100吨茶 。请某个大师快速把营销出去吧 。有很多方案吗?一分钱不投入 。请您帮我营销出去吧!作为一个营销人才 。我相信会做很多假设 。但是没有运营资金的时刻你怎么办法?
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《2》
这一节普文来讲讲如何快速营销出去呢?其实很难 。我们需要遵循一些规律去做营销 。
首先是茶的定位 。什么茶?
10/kg的茶叶吗?一点都不难 。我不出凤庆 。几个电话给厂家 。可能就被抢购 。注意是抢购 。100吨不是一个问题 。有些厂家几千吨的吞吐量 。只要你有这么便宜的毛茶 。疯购 。
如果你的茶都是1000/kg以上的茶 。请问您如何快速 。小罐茶 。营销大师吧?请问砸了多少钱的广告?一个亿还是两个亿?都是问号 。
其次是你的销售途径的建立 。传统还是网商还是自媒体 。有些自媒体 。一个双11卖几千万的茶?难道他们能快速形成的吗?几年的沉淀与心血 。几年的奋斗与规划 。能说快速吗?一但快速 。无非一种可能 。打草稿的吹牛 。
再其次是劝解你 。别做快速的梦 。除非你有资本 。除非你还是有资本 。除非你的茶 。企业需求而你能满足 。
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《3》
脚踏实地为最好 。做好长期规划是企业及品牌的生命力 。没有一个暴富的企业与个人 。不喜欢下一次暴富的机会 。说到此 。为何感慨日本企业 。200年以上的企业有900家 。而大陆这么大不到100家 。为何?如今大陆多数企业文化传承不是有这样 。那样的问题 。就是追求快速发展的现实写照 。
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真茶君—普文
其他观点:
茶叶属于同质化比较重的产品 。最主要的其实是做视觉营销:
一、抓茶叶包装
我们传统的茶叶包装更适合对茶叶有强烈需求的人 。并不适合开拓 。
而国外的一些品牌 。在包装上恰恰打破了我们的传统思维 。更适合开拓新客户 。
比如:新加坡的TWG 。日本的LUPICIA就是如此 。
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