互联网营销有哪些策划模式？ _经验知识

谢邀
近在与几个从事传统行业多年的朋友聊天。总会不自觉的聊到“什么是互联网思维？什么是互联网营销？”的话题。是呀。互联网在近二十年已发展得如火如荼。媒体也把互联网捧上了天。每天更新着、热捧这各式新名词：粉丝经济、共享紧急、风口理论……然而。从实用性角度而言。究竟哪些才是经久不衰经得起时间验证的互联网思维和营销理念。能够指导新入门的伙伴们。或者在传统行业浸泡多年想要利用互联网营销为企业带来活力？
本文将结合个人实践与思考。分享一下我所理解的“互联网思维”和怎样应用到实战工作中。

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一、两个观点
思想是指导行动的最高纲领。参考很多互联网成功案例。基本都认同两个观点：（1）关注用户。而非客户；（2）分享越多。收获越多。
第一个观点提的是“用户” 。而不是传统营销观点里的“客户” 。用户和客户有什么不同？在我的认知里。用户更像“朋友” 。相互之间的关系更平等。互动也更多；而客户。更大程度上是传统营销观点里的“客户是上帝”这种感觉。营销人员与客户之间存在着仰望与被仰望的鸿沟。相互之间的商业意味更浓厚。
认同“用户”观点。关注的点会侧重于用户体验度、用户参与度、用户留存率、转介绍率、回头率等。而认同“客户”观点。重心会侧重于客户关系、客户利益、客户长久价值等方面。
第二个观点“分享越多。收获越多” 。体现了互联网的开放和互利精神。在过去。商业的分割性比较明显。隔行如隔山。不同行业、不同领域之间的交流与合作甚少；并且同行业之间的竞争不是你死就是我活。难得一提“共存共赢” 。随着互联网技术的发展。竞争变得越来越激烈。为了生存与发展。跨界之间的合作、同行之间的合作。大家一起把行业的蛋糕做大。变得越来越有必要。互联网时代。人们需要有更开放的胸襟。更大的胸怀。懂得分享合作。一起把蛋糕做大了。自然分的利润就更大。
二、一种模式
互联网时代。创造了一种新的商业模式：羊毛长在猪身上。让狗买单。
举个简单的例子。微博平台。靠免费给用户使用。积累了大量的用户量；然后。微博平台让企业主在微博平台投放广告。获取收益。在这个例子里。“用户量”是羊毛。微博用户是“猪” 。而投放广告的企业主是“狗” 。新浪公司。只是搭建了微博平台。建立并监控这套模式的良好运作。便可源源不断的获得利润。
这种商业模式。与传统的4P模式（产品、定价、渠道、促销）截然不同。传统的商业模式。基点在于产品。利润在于“差额” 。相比较而言。互联网的盈利模式更复杂。是一种整合了多方资源与渠道的模式。

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三、两个策略
认同用户价值与分享的观点。并且抓住市场的风口。设计好了一套商业模式。那么。在实际的行动策略中。该怎样做呢? 我研究过很多企业的成功经验。发现每个企业家。虽然都会有不同的体会与总结。但大体上或多或少都会带有小米雷军或360周鸿祎的影子。
雷军总结小米的成功七字诀：专注、极致、口碑、快。小米是近几年依靠互联网起家并且获得举的成功的企业及品牌。他们引领了时代潮流的粉丝营销、饥饿营销、跑分策略…… 都成了行业的经典案例。因此。雷布斯的七字诀。的确是一套可参考的实践策略。也是一套有效的营销套路。
互联网战士周鸿祎也曾分享过一个策略：聚焦。把一个点做到极致。你就成功了。他的360公司的成功。就是聚焦策略的成功。在当年金山、瑞星等杀毒软件横行甚至独霸天下的年代。周鸿祎就是靠牢牢聚焦“免费安全软件”这个点。并且把这个点做到了极致。以致于有了后来在纽交所上市的360 。
雷军和周鸿祎。都提到了专注（聚焦）。可见在互联网时代。专注某个细分领域。寻找突破是多么的重要。营销策划。若能有效的模仿、借鉴行业引领者的成功之路。结合自身企业特性。并在实践中有效应用。也不失为一种好的方法。
四、一个理论
在传统的营销理论中。不得不提的一个理论是二八定律。即80%的利润。来自于20%的关键客户。而在互联网营销中。则有另外一个与之相悖的理论——长尾理论。