互联网营销有哪些策划模式？( 二 ) _经验知识

简单的说。所谓长尾理论是指。只要产品的存储和流通的渠道足够大。需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说。企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部。而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。

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长尾理论。在电子商务领域的应用非常成功。最显著的例子是亚马逊网络书店。由于网络书店不需要考虑仓储的问题。并且搜索成本降到非常低。可以忽略不计。因此亚马逊书店可以把“长尾”延伸到更冷门、更细分的图书领域。即传统大型书店的10万本书之外的书籍。据统计。亚马逊书店的“冷门”书籍的销售比例几乎占到整个书市的一半。
长尾理论的兴起。引发了互联网营销策略上的变化。寻找更细分、更垂直的市场变得非常重要。很多互联网品牌。都是用好“长尾理论”而取得了巨大的成功。如：
韩衣都舍 —— 小团队运作。快速推出适应细分群体的服装款色；
乐逗游戏 —— 在移动互联网刚开始之初。找准移动端手游分销的细分市场。并一举做大。在纳斯达克上市；
轻生活 —— 定位于解决生理期会过敏的女性烦恼。专注纯棉卫生巾；
……
长尾理论。正在应用到各种商业领域。长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求。当有了需求后。会有更多的人意识到这种需求。从而使冷门不再冷门。
当然。我并非认为传统的二八定律已经过时。在主流市场。二八定律是非常实用的一个指导理论；只是针对于传统营销中选择放弃的非主流市场。长尾理论恰恰能弥补了二八定律的不足。
互联网太大。成功者自有成功者之领悟。失败者也有失败者之痛处。我作为一介文案策划师。只是怀抱求知求真的心。一直在观摩、学习、思考和实践先行者分享过的互联网精神、互联网思维、互联网营销。以上总结。欢迎同行或高手点评指正。
其他观点：
互联网营销策划模式具体来讲就是指全网络营销体系。包括三个方面：１、传统业态营销即线下营销比如口碑营销；２、PC端营销比如搜索、关键词、新闻源等；３、移动端营销：公众号、自媒体等；
全网营销是一种集传统营销方式、PC端营销网络、移动端营销网络三者为一体：是将传统营销、互联网营销和移动互联网营销合为一体。构成了一套完整的营销系统。从营销观念上看。全网营销：实际上是“天、地、人”全方位的营销实战：“天”所指的是行业的口碑。“地”是指一种业态。即经营形态。“人”是指移动互联网：人与人之间的链接与社交比如分享、互动等。

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总结：全网营销的实战根本精髓就是：网络、口碑、人气、服务、会员、数据等核心元素构成的全新的系统营销。
全网营销核心解决的就是“销量、流量、品牌”三大核心问题：天地人三网营销创造了多种销售氛围。比如结合线下的服务口碑+网络搜索端的沉淀（比如新闻源、关键词）+移动互联网营销（比如社群运营、自媒体、公众号等）。实现线上、线下全网络营销系统。
比如企业全网营销可以是这样的思考：线下一个品牌实体。传统的地面营销推广。如新闻活动、品牌宣传、场景营销等。为线上营销提供基础。然后结合ＰＣ端的比如品牌词百科创建、ＳＥＯ、产品主关键词、品牌词挖掘排名、软文营销、全网图片营销等。再核心利用移动端的社交化裂变：比如二级分销平台、微信公众号、社群化口碑、直播平台、自媒体、短视频等。

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我们做全网络营销服务时。总结了这些赚钱的手段。但是很多都被淘汰。我们来看看。这些大家都做过吗？这些都是我们一步步经历过来的事。太多的走过的弯路。那时可能因为一件事就会付出很多金钱和教训。我们来回顾一下。这些年互联网创业者都经历过了什么？有哪些我们还在用。有哪些我们已经过时和淘汰了：
1、朋友圈分享的组合套路；
2、微博玩法；
3、手绘H5营销；
4、软文系统；
5、新闻源套路；
6、站群组合“群狼策略”；