除了对新品的孵化有帮助外 。阿里的数据也显示了什么类型的商品进行预售会取得更好效果 。古迈对今年的预售做了公告：“我们对消费者了解得越来越透彻 。数字告诉了我们消费者需要什么 。我们今年的预售商品较去年砍去了一半 。把更多的资源集中到预售表现好的商品中去 。比如有些品牌的圣诞首发新品已经在开始预售 。虽然现在距离12月25日还比较远 。但数据显示它们会卖得很好 。”
从目前已披露的数据看 。天猫的预售确实火爆 。其中 。3分钟内 。Dickies预售越突破去年全天;7分钟 。Hazzys超去年预售首日全天销售;15分钟内 。Adidas 超越全年双11预售全天;雅诗兰黛在25分钟内 。实现交易额近5亿 。超过了去年双11全天的成交额;半小时内 。华为、荣耀、OPPO、vivo、小米等品牌官方旗舰店纷纷超越去年预售全天 。
“新店”战略带动加购转换提升30%
“新店”战略则是天猫旗舰店升级至2.0版本 。事实上 。早在今年的6月24日时 。天猫便宣布了旗舰店升级的消息 。升级之后 。旗舰店会围绕线上线下进行多场景运营、会员运营、粉丝运营、分人群精细化运营、自运营产品矩阵等多方面展开 。借助技术和产品升级 。帮助商家提升运营的能力和效率 。
在天猫双11启动会上 。蒋凡对天猫旗舰店2.0做了详细介绍 。“作为全球品牌在阿里商业操作系统上的 。天猫旗舰店2.0将助力1万个品牌加速数字化升级 。以直接获取粉丝、直接运营消费者、直接管理数字化品牌和资产 。通过天猫提供的平台级消费者画像 。品牌可以直接生产内容和货品 。彻底告别传统的销售货架模式 。”
古迈也对天猫旗舰店2.0发表了自己的看法 。“我们会大力推荐旗舰店技术 。识别消费者在哪个城市后 。会优先把消费者附近门店的SKU推荐给他 。在他购买之后 。能实现最短时间的物流配送 。以此实现消费者线上线下体验的最大化 。”
据数据显示 。旗舰店2.0目前效果渐现 。在参加试点的核心品牌中 。旗舰店2.0带动加购转化提升30% 。这也将给今年的天猫双11 。打开品牌增长的更大想象空间 。
在“新客、新品、新店”三大战略下 。史上最多新品、最大折扣的第11个天猫双11全球购物狂欢节会取得怎样的成效?答案便在半个月后揭晓 。
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