感谢邀请 。
首先你要确定自己的品牌定位及价值系统 。进行品牌IP打造 。场景化产品的策划 。还包括商业模式设计 。
推广之前 。你还要知道你的目标客户是谁 。之后才是怎么进行推广 。
如果是B端客户为主 。做百度的竞价 。比较精准 。转化率更高；如果是C端客户为主 。需要做好信息沉淀 。然后再依托网站 。做好关键词优化 。不要先做竞价 。
电商也可以作为一个入口 。或者开发微信商城 。进行活动的引流 。
之后 。还可以做自媒体的运营 。微信和微博 。进行引流 。深度沟通和服务 。头条的招商效果会更好 。具体可以参见我的头条文章 。
微信和头条的信息流广告也可以根据产品、客户和市场情况进行 。
用社群进行转化 。社群是转化和裂变的解决方案 。配合互联网商业模式 。进行推动 。
观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军
蒋老师互联网营销社群课程 。头条语音专栏和视频专栏已经开通 。
2019年度征集2-3家企业 。由蒋老师亲自担任企业营销顾问 。辅导企业的品牌营销及互联网营销升级！详情请私信！
深知精准营销：提供互联网精准营销策划运营 。品牌IP化构建 。场景化产品策划 。互联网商业模式设计 。营销运营 。资源导入及项目落地 。快速实现销售转化 。
其他观点：
一、准备好文案
个人认为必须遵循这三个步骤：
1、引起好奇
首先要让用户愿意点开 。主要靠优化软文标题或海报主文案来实现 。
软文标题的基本套路有两个 。即在把握痛点的前提下 。制造认知差距、关联名人热点 。而海报主标题则有「恐惧+方案」、「权威+获得」和「速成+效果」三种套路可以使用 。
2、激发欲望
其次是让用户能读下去 。这一点在于软文内容或推广话术的展开逻辑 。
文案的展开逻辑主要有两种 。SCQA和AIDA 。分别展开来说 。
所谓SCQA 。即「情景-冲突-问题-方案」 。比较适合软文写作 。较短的推广话术也可以使用 。需要对故事性描述手到擒来 。具体套路如下：
曾经是个小白（情景）——后来功成名就（冲突）——指出用户痛点（问题）——链接或二维码（方案）
比如我就曾用该套路的文案推广运营社的运营技能地图 。转化率很不错 。读起来也流畅 。其大概逻辑是：先描述地图策划者的早期履历（92年 。实习生） 。再点明拿到融资来制造矛盾 。最后引出能解决多数运营问题的技能地图及购买入口 。
另一个套路AIDA 。即「注意-兴趣-欲望-行动」 。常用于微信群、朋友圈等场景的推广文案写作 。需要对痛点和产品特点有精准把握 。具体套路如下：
明确具体人群（注意）——指出用户痛点（兴趣）——影响力六要素（欲望）——链接或二维码（行动）
还拿运营技能地图举例 。我可以这样写：
【0-3岁运营人注意啦！】
还在为运营工作无头绪而烦恼？还在害怕面试被问不懂的问题？
这份近4万人购买的运营技能地图就能解惑 。仅需49元 。可省几千学费哦！
我已入手（放转化入口）
读者可根据AIDA的逻辑拆解一下 。就不在此分析赘述了 。
3、促使行动
经过前两步 。用户基本有购买或者参加的意愿 。但还会些许迟疑 。为了进一步刺激用户 。可以使用这样四个策略 。即价格锚点、限时限量、阶梯涨价和福利赠送 。
价格锚点：现价比原价低30-90% 。如原价99元 。现价30元；
阶梯涨价：每隔多久或多少人购买就提升价格 。如每万人涨5元；
限时限量：故意设置一定数量名额或报名期限 。如限时3天 。限额100名；
福利赠送：给被转化的用户送价值赠品 。如购买就送xx礼包等 。
二、选择好渠道
所谓推广 。就是把写好的关于活动或产品的软文、话术 。发布到特定用户可以看得见的地方 。比如论坛、微信、微博、朋友圈等各种渠道 。用户通过这些渠道与我们发生连接 。即进入池子或直接报名 。
关于推广方式 。个人主要包含这样三种方式 。即新媒体推广（微博、微信、论坛）、社群推广（QQ群、微信群）、朋友圈推广 。
每种推广方式不是简单的发链接、推软文、刷海报 。而是综合对应渠道的特点如活跃度、行为特点、内容调性等来进行操作 。比如用户喜欢中午刷朋友圈、早上看公众号、对鸡汤类感兴趣等等 。
当然更重要的还是结合产品与对应渠道的特点 。
更多运营干货请关注我的头条号 。
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