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“以前订单是‘等靠要’做代工，现在通过跨境电商，我们自主品牌的产品可以直接销售到消费者手中，反馈的数据可以帮助我们第一时间了解用户痛点 。”在浙江省杭州市从事外贸生意已有30余年的朱志良说 。随着跨境电商贸易机制的逐步完善、国际物流网络的持续疏通，跨境电商渠道加快拓宽，越来越多的市场主体正通过这一渠道实现“买全球、卖全球”的“双向奔赴” 。
拓宽外贸渠道
商务部电子商务司负责人日前介绍2022年网络零售市场发展情况时表示，跨境电商发展迅速 。海关数据显示，2022年中国跨境电商进出口2.11万亿元，同比增长9.8% 。其中，出口1.55万亿元，同比增长11.7%；进口0.56万亿元，同比增长4.9% 。
作为发展速度快、带动作用强的外贸新业态，跨境电商已成为中国外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手 。近年来，中国跨境电商综试区模式愈发成熟，在跨境电商发展中起到了重要作用 。大力发展跨境电商等新业态新模式，有利于激发外贸主体活力，提升外贸运行效率，稳定外贸产业链供应链，实现产业数字化和贸易数字化融合 。
国务院日前批复同意在廊坊等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区（以下简称跨境电商综试区） 。这是中国设立的第七批跨境电商综试区，至此，中国跨境电商综试区数量扩至165个 。
以第一个跨境电商综试区所在地浙江杭州为例，设立7年来，杭州共培育跨境电商卖家4.9万家，海外注册商标超过2000个，跨境电商进出口额超过1000亿元 。在江苏，近3年跨境电商业务规模年均增长超过4倍，建成90余家跨境电商产业园和孵化基地，280多家海外仓覆盖“一带一路”等重点市场，成为稳住外贸基本盘的强劲新动能 。
如今跨境电商综试区已成为制度、管理和服务创新协同发展的跨境电商生态圈和载体，探索建立了以“六体系两平台”（即信息共享、金融服务、智能物流、电商信用、统计监测和风险防控“六体系”以及线上单一窗口和线下综合园区“两平台”）为中心的政策框架，面向全国复制推广近70项成熟经验和创新做法，有效助力外贸保稳提质 。
本土商品“卖全球”
走进位于浙江省杭州市余杭区的三星羽绒大厦，浙江三星羽绒股份有限公司董事长朱志良正在浏览网站后台，了解用户消费偏好、交易额、商品页停留时间等重要数据 。“通过在海外打造独立站，三星羽绒可以掌握风格、款式等大量前端销售数据，从而迅速锚定研发方向、调整产品生产 。”朱志良说 。
“传统外贸是等着别人给订单，企业没有定价权 。跨境电商让我们的一些企业找到了品牌出海的机会 。”杭州市商务局跨境电商综试处处长武长虹说，跨境电商的本质是“互联网+跨境贸易+中国制造”，企业产品过硬，试验区做好各项服务保障，走出国门的中国品牌将越来越多 。
2022年11月24日，杭州跨境电商综试区启动“国货出海”计划，结合杭州重点产业带协会及跨境产业园资源，从国际市场洞察、商家培训、平台开店指导、专项权益激励等多维度，深挖产地优秀卖家，推动中国优质供给走向世界 。
在相关政策推动下，国货胶囊咖啡机品牌HIBREW实现从OEM（代工）到OBM（自主品牌）的转身，在更多海外市场打响知名度；小猴工具推出的智能测距仪年单品成交金额突破60万美元；渔猎将中国渔具远销至全球200多个国家及地区；投影仪品牌WEWATCH从零开始到年出口额达4000万元，只用了一年时间……一批中小外贸企业加快走向国际大市场 。
“跨境电商企业通过打造要素集聚、反应快速的柔性供应链，更好满足了消费者个性化、定制化需求 。”商务部相关负责人表示，跨境电商大幅降低国际贸易专业化门槛，使一大批小微主体成为新型贸易的经营者 。目前，在跨境电商综试区线上综合服务平台备案的企业已经超过3万家 。
坐在家中“买全球”
在中国制造“卖全球”的同时，更多国内消费者也正通过跨境电商渠道“买全球” 。
今年春节期间，杭州跨境电商综试区下沙园区一派繁忙景象，一辆辆满载跨境电商进口包裹的卡车持续驶出园区，准备送往全国各地的消费者手中 。“今年春节比往年忙多了，我们出货单量较去年同期增长了52.3%，零食、保健品、小家电等品类的销量显著提升 。”杭州海库供应链管理有限公司关务负责人周东方说 。随着跨境网购日益便利化，不少消费者会通过跨境电商进口渠道购买“洋年货” 。
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