“未来是怎样的？可能我们不再需要销售人员 。”现代营销之父菲利普·科特勒先生于近日在北京举办的2019科特勒未来营销峰会如是说 。
这是一次刷屏营销圈的重磅盛会 。其重磅程度不仅体现在以“现代营销学之父”菲利普·科特勒为首的豪华嘉宾阵容上 。更体现在峰会议题的前瞻性和实战性上 。
那么该如何实现以市场营销来驱动公司增长？带着这些问题 。央视财经采访人员专访了菲利普·科特勒先生 。
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来源：央视财经
“世界营销之父”菲利普·科特勒
1996年12月9日 。英国《金融时报》曾报道称：在鼓吹市场营销的重要性上 。他比任何一位学者或者商业作者做得都多 。其编写的《营销管理》是史上最伟大的50本商业图书之一 。可以与亚当·斯密的《国富论》并肩 。
总结来看 。作为现代营销学的奠基者、营销学体系的构建者 。菲利普·科特勒亲身经历了市场营销数十年的飞速发展与变化 。他对未来趋势的洞见是基于几十年的观察、分析与沉淀 。
未来营销不再需要销售人员？
回到最初的话题伊始 。在今年的科特勒未来营销峰会上 。演讲一开始 。菲利普科特勒先生就抛下惊人的观点：“未来是怎样的？很有可能消费者会变得非常聪明 。可能我们不再需要销售人员 。”
那么 。市场营销的未来会是怎样的呢？菲利普先生在会上猜想 。未来的市场营销最需要做的就是管理好口碑 。最有效的广告就是来自于消费者的朋友和体验过产品的人群 。消费者可以信任他们所说的经历和体验 。
举例来讲 。当有人推出一个新款红酒 。营销者可以把红酒推荐给在红酒方面具有影响力的人——红酒专家 。因为这类人往往有着非常庞大的红酒网络 。
如果红酒专家很喜欢这类红酒 。那么营销者的工作就结束了 。在这一过程中 。不需要广告 。也不需要销售人员 。甚至都不需要给专家钱 。因为他对红酒很满意 。也很愿意去谈论这个红酒 。
所以 。菲利普先生说：市场营销会改变的 。
不创新会死 。创新也会死
市场营销会改变 。但是“市场变得比市场营销更快！”这是菲利普·科特勒先生常挂在嘴边的一句话 。在瞬息万变的数字时代 。这句话再度引发营销人的共鸣 。会后 。在采访人员的专访中 。他金句频出：
① 每次来中国都会看到积极的变化 。如今中国的品牌已经越来越多地转向高质量高价值 。互联网行业发展全球领先 。
②在互联网领域 。中国企业打造出全新的数字营销平台 。
③不创新会死 。创新也会死 。
【营销之父是谁 未来，可能我们不再需要销售人员】菲利普先生表示现如今 。企业的创新很难预测 。也会导致失败 。但创新不应该成为一个偶发事件 。在企业的创新过程中 。要有浏览者和探索者去发现机会；同时也还要做实现者、传播者和使用者 。这样才能极大的提升创新的成功率 。但是创新的企业也要做好能够勇于放弃 。和及时止损的决心 。停在原地 。可以守住现在的市场 。而往前发展也有失败的可能 。但不发展终将遭到淘汰 。
④企业必须平衡好向前走几步 。是跨三步还是跨一步 。这需要有效地平衡现在和未来的市场 。（来源：央视财经）
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