如今淘宝创始人孙彤宇带领“拼多多”挑战“淘宝”胜算几何？ _经验知识

电商巨头垄断的时代一去不复返咯。当初某宝是以底层的小卖家起家。发展到比较高水平的时候就放弃了底层的用户。错误地认为人民群众到了一个非常高的生活水平。其实三四线城市市场根本没有沉下去。这让拼多多的黄峥找到一片没有开发过的蓝海。黄峥利用人性的弱点（爱贪便宜）和微信的大数据获取得巨大的成功。未来会慢慢洗白自己卖便宜货的形象和阿里竞争高端客户。电商已形成三分天下之势。以阿里大数据为基础的传统电商。以微信大数据为基础的拼多多社交电商。还有以京东物流供应链为优势的电商。

文章插图

文章插图
其他观点：
淘宝和拼多多完全是两个不同的个体。发展方向不同。运营策略不同。如果没猜错的话。会走向共赢。现在的都玩的是分享经济。互利模式！
其他观点：
疫情打乱了整个社会的节奏。刚刚过去的五一小长假。旅游业和服务业没等到所谓的“报复性消费” 。反而是电商们。以往 11 月才鸣锣开战的战场上。提前半年就已硝烟漫布。
5 月 5 日。拼多多和聚划算提前开战了。这一次的主题是：“撒钱” 。

文章插图

文章插图
过去几年。随着中国电商的主战场切换至下沉市场。挑战者和守擂者的角色已在悄然间发生了调换。
拼多多已经称霸下沉市场近 5 年时间。当背靠阿里的聚划算。带着更强大的资本、供应链、品牌入局后。它能否撼动拼多多的地位？
拼多多向上, 聚划算向下
聚划算和拼多多的出身截然不同。
虽然打着低价营销的招牌。但在很长一段时间内。聚划算的主要客户群体仍集中于一二线城市。
拿它力推的“品牌聚划算”举例。这里几乎相当于一个品牌折扣商城。入驻商家清一色都是品牌旗舰店。提供的折扣力度不大。甚至还能看到众多价格不菲的奢侈品品牌。即便放在全网来比较。聚划算的客户也算购买力较高的人群。

文章插图
直到去年 3 月。阿里将聚划算与天天特卖、淘抢购重新整合后。它才真正意义上变成一个“下沉市场商场” 。

文章插图
这样的发展背景为聚划算提供的最大优势之一。便是良好的信誉、口碑和消费者天然的信任感。而这恰恰是拼多多被诟病最多的问题。
当初拼多多凭借差异化竞争的原则。以农村作为切口。在巨头林立的电商中杀出一条血路。仅用 3 年时间就做到了 3 亿用户数。去纳斯达克敲了钟。达成许多互联网公司几十年都不能实现的成就。

文章插图
但资本眼里的拼多多与消费者眼中的拼多多始终是割裂的。作为追求下沉、价格敏感、和快速增长的代价。拼多多不得不在产品监管方面做出取舍。一度成了“假货”、“山寨”的代名词。竞争对手也借此大做文章。从舆论上打压拼多多。
度过最初草莽的扩张后。2019 年。拼多多正式推出了“百亿补贴”计划。把真金白银投放给商家。对 3C、家电、美妆等高客单价产品进行补贴。平台上的 iPhone、大牌耳机、SKII 等产品的折扣幅度甚至比淘宝还低。
而通过这些大牌。拼多多在很大程度上摆脱了“廉价”的标签。另一方面。也拉高了客单价。被越来越多“五环内用户”所接纳。

文章插图
去年 9 月。拼多多的市值和真实支付 GMV（成交总额）超越京东。坐上第二大电商的位置。而根据 2019 年财报。拼多多年活跃用户数人数已近 6 亿。
拼多多向上。聚划算向下。但最终殊途同归。都是要在下沉市场中找到价格与质量的平衡点。
补贴之外的规则较量
在黄铮带领拼多多享受无限风光的几年里。阿里的焦虑也与日俱增。
面对拼多多的紧逼。阿里做出了一系列措施作为回应。包括在物流和品牌商施加“二选一”压力。在淘宝上展现更多的“低价”产品等等。