揭秘：为什么你的店招不到年轻人？而这家，清一色00后小姐姐

本期核心观点
实体行业招聘尤其是年轻员工的招聘非常难。这是几乎所有线下行业的痛点。员工的招聘和管理是一个体系化的内容。需要完善的管理制度和晋升机制。也需要企业的一点人情味儿。今天的这个案例。值得学习。

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你知道为什么你的店里。招聘的员工都是中年女性。年轻的小姐姐招不到、或者招到了也留不住？很多老板都认为。年轻人现在不愿意从事服务行业或者零售行业了。其实你错了！今天要讲的这家年产值过亿的平价鞋企。员工都是清一色的年轻小姐姐。很多都是00后。并且这些年轻的小姐姐们都死心塌地的跟着企业一起发展。不愿意离职、跳槽。
本期节目。我们就来深度还原这位老板是如何招聘和管理这些年轻的女员工的。只要你能照着做好这几点。你也可以做到。
我是只说人话。不讲概念。专给老板们开思维脑洞和链接商业资源、人脉的高臻臻。今天是脑细胞视频节目的第228期。文章的最后。我还会把我写的《冷启动·零成本做营销》这本书送给你。
今天要分享的这个案例。是脑细胞社群里的一位同学——尹总。他是大东鞋业的代理商。大东鞋业应该是全中国销量第一的平价鞋的品牌商之一。全国有10000多家店。尹总是该品牌做得最好的代理商之一。开了几十家加盟店。流水和利润都做得很大。而他最擅长的就是“搞定女孩子” 。哈哈。

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先来说说尹总的背景。尹总是一个面相极好的人。最早在全友家私任职。管理着3万平的大型卖场。从管3万平的卖场到现在管50到100平的小店。相当于降维打击了。而我个人觉得最厉害的是。尹总是真心懂这些00后小姐姐的心理和需求。知道如何塑造年轻员工对企业价值的认同、知道如何树立年轻员工的职场信心、让员工看到成长的希望。很多管理方法。特别接地气、有技巧。
要知道。在零售行业。管理好几个店的经理级别通常年龄是35-40岁以上。而在尹总公司平均只有26 。而别人的店里基层员工年龄是25岁到35岁。而他们平均只有19岁、20岁。这个可以说是零售行业的奇迹了。下面。我来为你深度还原她的管理方法。
第一招、带着新员工免费去“帮别人的店”卖东西
尹总对于所有新招来的员工。都会先去户外拓展训练。但是不是你脑子里想的那种。而是一起到一个陌生城市。随机找一个陌生的商家或者产品。现场帮他们卖。比如他们之前找了一家陌生的蛋糕店。跟老板说。我们这边6 。7个人可以帮你免费在你店门口揽客。帮你做销售。我们不为赚钱。就是公司的一场新员工的“生存训练” 。在简短的培训、分工之后。所有新员工就开始帮蛋糕店拉客做活动了。最厉害的一次。把一家原本只有2000-3000日营收的店做到了一天2万的业绩。蛋糕店的老板高兴坏了。主动拿出现金奖励这些小姐姐们。但是。最关键的是这些小姐姐们的自信心建立起来了。原本初入社会。对所有东西都是信心不足的。特别是对销售这个板块。心理上通常都是缺乏勇气的。但是通过这样的活动。整个新人团队的协同能力、自信心就建立起来了。
其实。这里还有很多小细节。不知道大家注意了没有？
第一、为什么要去帮陌生的店去拉销量。而不给自己的鞋店拉销量呢？因为卖自己的货。还是有压力的。万一卖不好怎么办。不是就在新员工面前丢脸了吗。而卖陌生的货。老员工和新员工都是在同一起跑线上。更加的公平。而且心理压力也没有那么大。所有人都放得更开。并且尹总作为老大。也会亲自带队到一线去和大家一起卖陌生的东西。有点御驾亲征的味道。别人家的培训都是说给你听而已。而他们做给你看。大家一起做。感觉是完全不一样的。送给大家一句要牢记的话：一起成功才是最好的团建。
第二、为什么要去陌生的城市？这里也有心理上的差别。有点公司福利的味道。就像我20年前的第一份工作。在房管局。才来不久。领导就让我出差去北京开会。我的心理是开心的。甚至有一种领导是不是接下来要重用我的感觉。让我对单位充满了无限的希望。
除了蛋糕店。他们还会去陌生城市的大街上卖丝巾等等各种东西。比如批发进货2元钱的丝巾。卖5元钱。赚的钱。大家晚上一起聚餐。别人家店的新员工。刚开始只能做无聊机械的发传单工作。而他们家的新员工却到陌生城市去做销售实战。感觉完全不一样。一起努力、一起分享胜利的成果。新员工初到公司。对企业的印象和信心就好起来了。除了蛋糕店、丝巾。他们每次的新员工培训还有不同的花样。据说。下一次。他们要去大街上去卖牛。特别好玩。真正的是招招都戳中00后的点。哈哈。