新品运营：
1.A9算法的核心要素：关键词匹配（做好关键词调研）
分类匹配（做好类目调研）
其他因子（点击率、转化率等）
2.新品扶持期：没有新品扶持期
新品期是有的 。新品期是获取产品数据的冷启动时期
新品期有着特殊的算法：新品期的得分干预成本很低
亚马逊根据我们过去的一段时间对我们的新品进行估值
新品期的优势：转化率在新品期的影响不高 。需要累积一定的数据以后才会有出现参考指标 。前期过多的干预会产生反作用 。
前期需要重点关注的数据：点击率 。加购率 。库存率
这些数据积累的时间很短
具体的做法：
1.库存充足
2.LISTING的基本功
3.五点描述不是越多越好
4.关键词越多 。关键词权重越低
5.LISTING简洁有重点
广告：新品期总店优化点击率和加购
其他观点：
决定能否成为爆款的因素很多 。但是把握好新品推广期绝对是打造爆款最为关键的一环 。一般来说新品推广期的前30天是非常重要的时间端 。如果一个新品在这个时间段缺乏系统性的推广计划 。没有把握好平台对新品的扶持期 。那么后期运营就非常吃力 。要达到同样的效果花费的成本也是几倍甚至更多 。更糟糕的是运营不起来 。
那么新品推广期我们要做些什么工作准备呢？我们分5个方面来进行展开说明
1、新品文案策划
很多商家在上传商品时先随意写的listing文案 。然后在运营过程中进行优化 。表面开起来可以节省时间 。其实效果适得其反 。文案是对产品最直观的体现 。是给消费者了解产品的第一眼的感受 。文案写的越详细越完整策划的越好 。亚马逊给的权重越高 。流量就越多 。所以推新品上传之前就要把文案策划好 。多花点时间打磨 。
写到这里很多人会问：我就是因为不会写才随便写的 。这边教你个很简单的方法 。那就是研究做的好的竞品 。至少研究5款竞品的文案 。整理出一套自己的文案策划方案 。
2、选择类目节点
很多商家上架新品都喜欢先放在小类目 。因为可以更快地推上best seller 。其实这个要看产品 。如果你的产品是比较冷门的产品 。那么建议先放在大类目 。让它得到充分的曝光 。得到更多的流量 。如果非常热门的红海产品 。那么还是放在较小的类目 。否则容易石沉大海 。等到后期流量上来了再调整到大的类目 。
3、FAB发货
listing文案确定下来后 。就可以开始发FAB了 。具体FAB发货数量要结合前期数据调研和产品成本来确定 。可以先发30-50个到亚马逊仓库进行试卖 。
如果卖的好 。比如上架后每天就可以自然出单1-2单 。这种情况就可以考虑开始备货了 。不过要切记不要一次性发太多的产品到亚马逊仓库 。一旦滞销仓库费将是一笔不小的开支 。
卖家可以把一部分货发到FAB 。其余的货存储到海外仓 。当FAB仓库的货物不充足的时候可以及时的从海外仓补货 。如此卖家不用担心因为滞销带来的高额仓储费用 。
4、站内广告
在人家平台做生意 。你的让人家赚点钱 。所以新品推广站内广告一定要开 。产品一到亚马逊仓库就开启广告 。
对于刚上架的新品因为没有相应的推广数量做参考 。所以可以先做自动广告 。先推广大概2周时间 。然后再通过推广数据报告做出调整 。
5、获取更多review和QA
review对于新品的作用不言而喻 。交易在推广新品之前就制定一个获取review的计划表 。比如15天获得5-10个review 。30天获得15-20个review 。至少获得带视频review 。5个带图片review 。然后严格按照计划表执行 。
在获取review的同时 。千万不要忘了QA 。亚马逊对review算法一直不断在更新 。QA这个板块亚马逊还没有重点去抽查 。但QA也是有权重的 。对增加listing关键词排名也是有不小的帮助 。
新品在一个月内至少要完成5-10个QA 。至于要提出什么问题？同样可以参考竞品的客户提出次数最多的问题是什么 。然后人为干预地放在自己的listing中 。同时也可以产品把关键词放到问题中 。也可以提高产品关键词的权重 。
文章插图
文章插图
文章插图
其他观点：
你好 。这里是悠悦科技为你解答 。
【如何把握亚马逊新品推广期？】
推荐阅读
- 请大家认真的回答我,现在家具行业网上怎么推广更有效？
- 餐厅如何推广菜品能吸引客人？
- 你最喜欢的关于战争的电视剧是什么？
- 你觉得能超过《黑鹰坠落》的影片有哪些推荐？
- 如何把新产品快速融入市场？
- 新品上架前的基础销量怎么炒作？
- 什么网站二战电影最多最全？
- 如何打破旧的操作模式快速推广一个非常有竞争力的新产品？
- 有哪些好看的有战斗机的二战电影推荐？