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策划方案怎么做 策划方案的相关知识

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策划方案怎么做 策划方案的相关知识

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按照其不同用途与所突出的内容，将策划方案分为三个阶段的形态，即客户提案（Business Proposal）、可行性方案（Feasibility Report）和执行方案(Action Program)，分述如下：
1、提案阶段 。客户提案（Business Proposal），也称“策划提案”，是初步构思、建议的阶段，也是策划方案获得客户、上级部门或其它对象认可的第一步工作 。在这个工作中 ， 提案者通过简单的书面沟通，传递大致的建议内容，并希望获得提案对象的肯定性回复，以便于深入地开展策划工作，进入可行性方案设计阶段 。魏涛先生将该阶段的策划提案分为两个方向，即“向客户的提案”和“向内部组织的提案” 。
2、向目标客户提案 。向目标客户的提案，在商业服务业务中应用较多，例如服务机构向客户提供“工业工程设计提案”、“政府项目规划设计提案”、“广告设计及媒体发布提案”等，一般具有业务联络、服务产品推广的性质 。该阶段的提案者既希望策划周详的构思、策略及内容打动客户，但又担心被客户拒绝而无功而返，所以 ， 中小企业一般使用通用的格式 ， 称为“客户提案范本”，范本内容多是格式化、套路化的表述，不提供个性化和详尽化阐述 。客户提案范本多以纸质文本和电子文本为形式，通过《建议书》、《提案》向客户阐述业务建议 。向内部组织提案 。向内部组织的提案 ， 在政府、企业机构内部应用较多，例如信息办公室向企业负责人提交的“公司办公自动化升级改善提案” ，  人力资源部提交与营销部门共同向总经理提交的“年度新晋员工及考评提案”等 。该类提案类别广泛且趋于格式化 ， 不刻意讲求创意，多是把提议的意义、可行性、基本思路和收效预估阐述清楚合理即可 。该类提案的模板、范本网络流传颇多，在有关写作类、文秘类网站都可以下载，略加修改便可以实用 。随着社会对提案者的要求越来越高，对通用范本的同质化排斥心理越来越强烈 ， 所以在一些高级别、高难度项目中，普通的方案范本、网络下载的模板便失去效力 。多数公司的提案者并非专业策划人员，提案也显得千篇一律、缺乏创新，对提案前的调研、总结、分析，提案中的文字修辞、格式表达和对提案对象的心理揣摩技巧水平较弱 。
3、可行阶段 。可行性方案(The Feasibility Report)，是策划工作进入可行性研究、分析阶段 ， 以书面报告形式出具的策划成果，也是策划流程的第二的步骤 。一般来看，“可行性”是任何方案提议者和提议对象所期待的目标 。可行性方案在客户提案获得认可后，对提案目标及内容的详尽阐释，可行性方案大致包括以下几个方面：提案概述（简介、目标、立意及有关信息）；环境分析（外部宏观环境和内部微观环境）；组织关系建立的选择与分析；运营方式的选择分析；运营周期、阶段计划等可行性分析6、收益预估（财务数据、无形资产收益及其它） 。
4、框架科学合理、见解独到、功效显著的可行性方案将是客户提案的升华 。视策划内容的不同，可行性方案的篇幅也由数千字至数万字不等，其主要表现形式一般为“图文报告”加“摘要式PPT（或视频）” 。除了文本，由讲述人对可行性方案的生动讲解，也是非常重要的一个方面 。对于不拥有专业策划人员或仅具备一般水平策划人员的企业来说，可行性方案的策划、撰写是个颇大的难题，从网上下载的范本更是无济于事 。值得一提的是，在客户提案（Business Proposal）中，对提案的成功起到气氛烘托、促进的客户分析工具、多媒体技术的应用，亦为提案者必须掌握的技能和十分重点的工作 。

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