抖音feed直播间推流比dou +好吗 _经验知识

随着抖音直播的火爆。FEED直投直播间的玩法被炒得火热。各类收费课程雨后春笋般不断涌现。那些曾经靠“豆荚”类课程赚的盆满钵满的机构们。立即抛弃了DOU+ 。凭借“30天卖货1100万”、“你还在用DOU+吗?”之类的噱头。扎进了FEED流割韭菜的大潮中。有的课程甚至卖出了十多万的天价。
然而这些所谓的课程真的值么?FEED玩法真的秒杀DOU+么?
这个答案是否定的。抖音一直在有意的加强商业客户和个人用户。个体户和企业户之间的区别。以此来强化抖音生态的建设。
抖音的最终目标是让内容型达人做好内容、商家卖好货、品牌方做好品牌建设。当各类角色各司其职时。再提供的对应的工具产品。实现角色间的串联与平台生态的共荣。
FEED流产品如此。DOU+也是如此。都是为不同角色在不同运营阶段提供的付费流量产品。从设计初衷到投放目的、准入门槛、操作方法、应用场景。乃至适合的用户群体都是不同的。并不存在绝对的强弱关系。
我们应该理解两种玩法的本质。才能在后续的工作中将两个产品有效的利用起来。
本文将深度分析两种付费流量玩法的投放逻辑、投放目标及投放成本、适用群体等差异。希望能为从业者带来帮助。
一、FEED直投直播间产品FEED直投直播间产品是抖音电商直播广告的一种。也是抖音最新推出的无需上传视频素材。在推荐信息流直接展现实时直播内容的低门槛玩法。
电商直播广告的官方定义是【帮助商家提升直播间流量获取和转化能力的一种商业玩法】。除了FEED直投直播间外。还有短视频引流直播间的玩法。
从定义上。可以看出。FEED直投直播间是为商家推出。帮助商家提升直播间转化的一种付费流量产品。
1、准入门槛的限制当前。电商直播广告。仅限小店身份广告主进行入驻。

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鲁班官方资料
而在最新的小店入驻规则中。个人入驻已暂停。仅限企业/个体工商户入驻。

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抖音小店入驻条件
也就是说。一般创作者是没有资格投放FEED流广告的。
个人用户想进行FEED直投直播间。需与有资格的广告开户账户进行绑定/授权才可以。直播中所推商品也要属于小店商品。
2、FEED流投放逻辑

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在FEED流投放中。创建投放计划是第一步。
在创建计划的过程中。要先为计划设置预算。然后是明确的转化目标和投放人群。再为目标和人群进行出价。都设置完毕后上传创意素材(直播间FEED无需设置素材) 。
在这里。计划预算就像是油箱。转化目标和投放人群是路线。转化出价是油门。
车子跑的方向对不对由路线来决定。而车子能跑多快、跑多久则由油门的深浅和油箱的大小来决定。
当计划建立成功。广告进入投放环节后。会进入广告的匹配流程。

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用户在自然浏览视频推荐页的视频内容时。会触发到广告请求。
系统接收到广告请求后。会先在广告仓中。基于用户特征等。为备选广告进行排序。调出满足需求的广告。
然后。对满足需求的广告按eCPM进行排序。调取排序最高的广告送达给用户。
用户浏览广告后。会给出相应的转化行为。系统通过收集大量的转化数据。识别高转化用户的用户特征。再进行优化匹配。为广告寻找转化率更高的人群。提升广告效果。
整个巨量投放系统会严格追求eCPM最大化的原则。在eCPM排序过程中。主要包含三大要素。素材的预估点击率、转化目标的预估转化率和系统出价。系统出价除广告主原始出价外。还会有校正系数参与。
简单理解。对于一个投放计划来说。过程分为3个环节。“跑量—系统学习—优化投放” 。其中。在跑量期。系统需要大量的转化数据来让系统学习高转化的目标用户特征。这样才能保证在后续的投放中稳定放量。也就是说。Feed流投放需要一定的预算来支持系统跑量。如果预算过低。会面临放不出量的尴尬。
3、FEED流投放成本