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如何接到外贸订单？

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鄙人从2006年开始从事外贸方面的工作 。这些年绝大部分时间一直在外贸行业摸滚打爬 。外贸批发和零售都有所涉及 。熟悉外贸业务流程 。
做外贸最好有个漂亮的公司网站来展现公司的产品和实力 。外贸订单有外贸批发订单和外贸零售订单 。外贸订单是从哪里接的呢？
外贸批发订单的接单渠道有：
1.参加所在行业的展会 。各个行业都有相应的展会 。照明行业有照明展会 。礼品行业?礼品行业的展会 。文具有文具行业的展会……还有广交会 。高交会等 。展会是获得外贸订单最直接有效的方式 。客户一般比较真实 。外贸业务员能与客户面对面的洽谈 。展会的客户成交的几率比较大 。当然参加展会投入成本也比较高 。
2.外贸b2b批发平台 。三大主流的外贸b2b平台有阿里巴巴国际站 。中国制造网 。环球资源 。注册成为这些平台并成为付费会员来接单 。平台费用一年几万几十万甚至上百万不等 。b2b平台上的客户成交率较低 。100个询盘能成交几个客户就不错了 。成交的客户通常来说中小客户较多 。
3.在google,yahoo外贸搜索引擎做关键词竞价广告 。
4.在黄页上做广告 。常见的黄页有欧洲黄页.
5.外贸社交平台 。外贸业务在facebook,twitter,linkden上找客户成交接到订单 。
6.海关数据 。购买海关数据外贸业务开发出客户成交接到订单 。
7.外贸业务通过外贸搜索引擎google.yahoo,黄页等找到国外进口商 。发外贸开发信开发出客户从而接到订单 。
现在有实力的工厂或贸易公司都是线下展会和线上推广结合 。
外贸零售单子一般在amazon, ebay 。速卖通 。敦煌网 。wish, lazada 。虾皮上发布产品接到的 。前面五个外贸零售平台我都有做过 。wish上客户退款厉害 。不建议做 。我主要讲下amazon和ebay 。
amazon.amazon是国外流量最大的外贸零售平台 。amazon有美国站 。加拿大站 。墨西哥站 。英国站 。法国站 。德国站 。西班牙站 。意大利站 。荷兰站 。瑞典站 。日本站 。澳大利亚站 。新加坡站等分站点 。北美站专业卖家一个月39.99美元店铺租金 。欧洲站一个月25英镑店铺租金 。配送方式?fba和卖家自发货 。fba配送居多 。客单价较高 。一般做精品 。收款方式有worldfirst 。pingyong, 连连支付 。空中云汇等 。
ebay 。国外流量第二大的外贸零售平台 。ebay卖家不购买店铺的话 。一个月最多有50条免费listing的刊登额度 。配送方式有海外仓发货和卖家自发货 。卖家自发货居多 。收款通过paypal收款 。
速卖通是阿里旗下的产品 。上面巴西和俄罗斯客户较多 。客单价低 。入驻速卖通1??年一万费用 。只能绑定一个产品类目来做 。免费会员开通不了店铺 。
敦煌网是面向国外零售和小额批发的平台 。上面既有免费的卖家 。也有付费的卖家 。只能绑定一个产品类目来做 。敦煌网站流量远远没有amazon,ebay流量大 。
其他观点：
首先你看下你之前的离职外贸员是否有业务和国外客户资源 。往往一些公司严格控制客户这些资源走的时候带不走 。你过来可以直接对着外贸资源
其次你们公司如果足够大可以直接去国外开发客户、广交会、上交会、参加并结识国外客商开拓公司资源和客户资源 。
1.通过社交平台：例如facebook、领英等 。我们可以通过社交账户的运营 。去吸引用户到B2B网站或者独立站 。从而完成购买等 。那在社交平台如何找客户 。我们以facebook为例 。我们可以去评论一些热门话题 。在他们下面打广告；还有可以去加入一些人数比较多的群 。不过加群也是有技巧的 。有些群有群主 。比较严格 。有些则比较松散 。
2.通过搜索引擎优化：我们做外贸的 。自然是少不了做谷歌seo的优化 。在建立好一个外贸独立站之后 。就要开始做外贸网站优化 。这个过程时间是稍有些长 。不会立竿见影 。所以要做好一个心理准备 。
【如何接到外贸订单？】3.参加展会：除了线上的一些推广 。对于线下我们也需要推广 。例如参加一些行业的展会 。就是获取外贸订单的绝好机会 。不管是国内还是国外的展会 。我们可以先选择些分量比较重的参加 。
最后如果你们公司资金还可以去一些网站比如阿里巴巴、中国制造、做宣传 。登录信息做推广 。
其他观点：
现在b2c不错 。一件件销售！建议亚马逊 。速卖通 。EBay 。wish等平台!
如果B2B可以在youtube和facebook接订单!

如何接到外贸订单？

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