我是宇震 。互联网运营
京东上的9.9包邮 。首先你要看什么产品 。有的产品成本价很便宜 。如果发货量大的话的快递才2元一件所以很便宜的 。还有一种就是 。虽然是9.9元包邮 。但是根据人类的购买搜索习惯来看 。每个人至少要买2到三份 。这样的话算下来也不会亏钱 。他们就可以靠这个来做店铺的爆款 。这个就会成为店铺的引流款 。这样就可以快速的把店铺的流量做起来 。
1元福利 。好多店铺做出了这个促销 。这个是怎么回事 。其实也是一个引流 。尤其是大促活动 。比如说双十一 。双十二 。618这样的活动 。你是如何把这个产品应用到大型活动当中去 。比如说一元秒杀 。限购多少件 。怎么设置 。你说了算 。还有就是整点抢 。怎么设置 。比如说618开门红活动 。前100名1元购 。这些都是可以设置的 。
其实电铺这么设置的目的就是为了吸引流量 。流量是店铺的根本 。没有流量说什么也没有用 。店铺到位策划布局 。必须要有引流款 。爆款 。高价款等等 。而且店铺通常会有2-3个爆款这样的产品 。
我是宇震 。互联网运营 。自己也在做店铺 。同时担任多家电商公司的顾问 。希望大家关注我 。我们一起学习一起交流一起进步 。
其他观点：
九块九包邮和一元福利是两种不同的营销模式 。需要达到不同的结果 。现在分析这两种营销模式：
九块九包邮 我们日常快递费是五元左右一单 。而大卖家可以和快递谈至三元左右一单 。很多产品我们的拿货价可能在五六块钱 。但是同样大卖家也可以三块钱拿货 。那么这么以来我们不难发现 。九块九包邮的成本价可以控制在六块钱 。也就是还有三块多的利润 。对于客单价低于十元的产品来说 。人们的价格已经不敏感了 。能够很好的销售出去 。只是商家原本一单可以赚十块钱 。通过九块九包邮一单赚三块钱的模式降低利润提升销量 。销量提升之后再恢复至原价保持正常销售获得正常利润 。也就是低价销售获取销量的原理 。
那么再说一元福利 。一元福利明显是亏损的啊 。因为有产品成本和快递成本 。这又是怎么回事呢？一元福利说白了就是清库存 。比如有一批尾货在库房 。如果不卖掉既占地方又无法变现 。但是卖掉了 。立即可以腾出库房还有了以及现金进来 。这多好 。
【例如京东的9.9包邮,1元福利等,为什么会有这种营销方式？】每一种营销都有不同的原理和目的 。九块九包邮刷销量 。一元福利清库存 。
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