有句古话叫赔本赚吆喝 。大概就是这个意思 。一元包邮 。几元包邮 。免费试用 。付邮试用等等都是为了吸收流量、提高销量、丰富评价 。各个电商平台排名权重都是销量销售额 。想上平台的重要活动同样要考核销量、销售额、评价数量等 。因此很多商家在店铺初期为快速提升都会刷单 。也叫做基础销量 。从用户角度考虑 。谁也不愿意做第一个吃螃蟹的人 。不会尝试一个没销量没评论的宝贝 。既然有花钱请人刷单 。还冒着被平台处罚的风险 。那么1元包邮就很好理解了 。前期的付出都是为了日后的盈利 。
其他观点：
电商逻辑和实体店有很大区别
表面上看1元包邮是亏本 。仔细去分析电商逻辑就知道了
一 。从产品去分析
1 。京东搜索1元包邮产品主要高复购率产品（食品为主 。1元客户在下单时候基本上不会考虑 。产品假如很好吃 。客户回头购买概率就会很大 。赚的不是你第一次钱 。赚的以后的钱）
【京东上有很多一块钱包邮到家的商品,明显是巨亏的。为什么会有这种情况的存在呢？】2 。1元只是准入门槛很小 。价值不高东西 。套餐价 。升级款 。大号后面这些套餐是最后商家赚钱核心
3 。定制产品 。1元主要提供样品 等
二 。从平台分析
1 。拼多多的出现让所有电商平台看到了 下沉市场的潜力 。1元 4.9元 9.9元包邮这些平台也会给予上活动机会 。官方资源补贴（电商流量就等于金钱）
2, 1元包邮更容易成交 。这个时候平台考核机制里面转化率就能提升 。平台就会以为你比竞争对手产品更有竞争优势 。平台就会给予跟多流量补贴
三 。从客户分析
顾客以为自己今天占了很大便宜 。心情也会很愉快 。同时也对这种店铺有潜在印象 。这家店铺东西比较便宜 。比较实惠 。一旦对店铺产生信任 。商家卖给你其他东西就更容易了
还有很多好处 。每个产品都有一些做法 。表面看上去亏本 。实际上他们这些更懂得营销人
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其他观点：
一元包邮 。店商想体现的价质本身不在这件商品本身 。只不过是作为后期或全店的流量引流 。好比一家卖汽车倒车影像的 。可能这件商品本身价格高而竞争又大 。特别对刚上架商品 。平台很难拿到流量 。怎么办除了花费买流量 。最好不过就是运用一元包邮了 。商家拿出一个几毛钱手机车载支架产品来把顾客引进店铺 。既使你从这链接直接下单不进店 。当你收到商品 。店家再联系你给他赢利产品SHUA一单 。还另外给个十块八块的 。我想大都会帮忙 。店家运用这样的精准人群很快会爆单 。这样才是最终目的 。
关于一元包邮赚钱还有太运用方法 。以后有时间慢慢介绍 。
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