抖音能否变现 。取决于你的个人资源 。个人素质以及商业沉淀 。
个人能力决定了你能否产出稳定的内容来吸引用户 。商业逻辑 。决定了你是否有合理的变现方式 。
这节课 。我会站在大家的角度上 。替大家筛选掉伪变现信息 。详述抖音上那些真正快速变现的方式和优质账号 。希望给大家一个好的参考 。
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抖音变现方式大盘点抖音变现第一种:短视频人设+直播+微信后端(教育行业、高客单产品服务)
什么是高客单的产品 。我们简单的过一下
比如羊绒衫、白酒、珠宝、玉石、茶叶等 。这种变现模式是抖音上利润最高的 。他们一般选择高毛利高复购的产品 。快速切盘 。通过账号引流在微信后端筛选客户 。如果你有不错的土特产也可以使用这个技巧 。在抖音上卖腊肉卖货的账号都有不少 。
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抖音变现第二种:纯短视频带货找到最近不错的带货视频 。这个复制难度最高 。对于普通人来说看运气的成分更大 。也就是最常见的 。在短视频里添加购物车 。购物车中的商品 。和短视频所展示的内容匹配 。在短视频播放量足够大的情况下 。就会有成交 。如果短视频爆了 。一条视频的利润可能高达十几万甚至几十万 。我具体分析过这些账号 。分别是好物分享 。零食 。厨具等 。调料 。美食等 。
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抖音变现第三种:直播引流 。后端变现在板书上写上手机号或者微信号 。知识教育博主用的比较多 。这种变现的前提是产品体系够垂直 。在行业内有权威性 。对个人能力要求最高 。对素人博主最不友好 。大家看我一个多月的时间涨了五十万粉丝 。但这是我十几年的生意积累 。横跨五六个大的生意模块换来的 。普通人要做到这样是非常难的 。
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抖音变现第四种:主流直播带货门槛最低 。普通电商人最好入手 。我们先做财务体系 。看看一个 标准的服装直播带货公司需要多少支出:
简单给大家算笔账 。做d音直播 。成本来自于七个方面:
假设以每天播6小时为例
(1.)主播2名(交替) 。月薪12000 15000, 提成1-3%
(2.)运营 。跟天猫运营类似 。负责每场比赛的准备 。策划 。推广及复盘 。月薪12000起 。提成1 -3%
(3.)中控 。直播时候必不可少的岗位 。负责协助运营 。配合主播解说及上下架产品 。月薪7 8k 。
(4.)助理 。做一些杂活 。比如配合主播 。拍摄视频等 。月薪7 8k 。
(5.)客服 。视情况而定 。量不大可以让中控兼职 。量大的时候需要单独客服 。月薪5 6k 。
(6.)房租 。直播间占地不大 。算5k吧 。
(7.)推广 。我目前没什么推广 。如果开的话 。按照早期电商的比例 。销售额10%吧 。
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综上 。一个天天播的标准直播间 。月开支在7w左右 。假设常规服装50%的毛利 。40%的退货率 。每天至少卖1w才能保本 。如果是毛利低退货率低的百货类产品 。人I成本可以减半 。相对轻松点 。如果是高毛利的珠宝类 。那比较爽了 。服装直播 。要想继续节约成本 。那就必须是夫妻店的模式 。老婆出镜老公运营 。家里播 。成本至少砍掉一半 。那么每天卖7500就能够保本 。这可比淘宝容易太多了!如果做淘宝每天就卖7500 。保证你一年下来亏的裤子都穿不起 。所以如果是服装 。我建议大家夫妻档的形式先开始 。无论是从成本的角度 。还是个人能力角度 。我都这样建议 。只有老板自己才能立起来人设 。只有自己懂了 。招人才不会被坑 。我都做了这么多年电商 。外贸和工厂了 。抖音起号都是我带着我老婆连续公关了一个月才小有成就的 。很多人觉得每天卖货7500很难 。其实并不是这样 。一天7500,-个月就是23万 。淘宝上一个月销售额超过23万的卖家 。少说十万家 。抖音现在的流量是高于淘宝的 。竞争是小于淘宝的 。你可能个视频爆发就卖了十几万 。
最后一点 。也是最重要的一点 。就是可复制性更强 。强势的短视频主播是很难复制的 。考验的是个性 。能力和砸多少钱 。几乎没有复制性可言 。但是店播是抖音的方向 。一个个直播间就类似一个个淘宝店 。抖音是希望打散流量 。多来一些这样稳定的直播间的 。机会大大的有 。毕竟大量的中小卖家还没有开始抖音的布局 。还在传统电商挣扎 。
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