突然爆单最大的可能是淘客活动和达人带货 。
其他观点：
这就是一个打造爆款的案例 。一夜之间销量暴增几千的情况 。在淘宝也不算是新鲜事 。店铺的类型、产品的品类决定了爆款打造策略 。但是不管店铺、产品如何千变万化 。都有一个万变不离其宗的道理 。那就是：销量=流量*转化率 。
转化率基本上浮动不会太大 。浮动太大 。平台就会给你发通知：你的订单异常！
那我们想要提升销量 。就一定要把流量基数做大 。
比如说一个达人店、网红店 。他们本身的粉丝基数就有几千万 。做场直播活动几十万粉丝观看 。一夜之间销量几千也是正常的 。
文章插图
而作为普通卖家 。想要一夜暴增几千的销量 。那么这段时间的流量一定是顶峰 。而且还是保持转化率稳定的情况下 。除了网红达人店外 。就算是TOP店铺也很难在单个流量入口做到如此巨大的引流 。
举个例子 。更形象一点：
假如你要一夜增加2000个订单 。转化率为3% 。那么你需要的流量至少是6万起
那么如何获得这6万个流量呢 。该如何布局呢？（以下均为虚拟数据 。具体数据是店铺情况来定 。只是为了方便理解）
1、自然搜索流量 。按7日均访客数来计算 。我们假设是2000
2、淘内其他流量 。按7日均访客数来计算 。我们假设是1000
3、直通车付费投放 。预计流量20000
4、超级推荐付费投放 。预计流量20000
5、平台活动：聚划算、淘金币、等活动流量10000
6、淘客、补单 。用来拉升转化率预计流量7000元
这流量结构大致思维就是这样设计 。再结合自己店铺的真实流量结构 。转化率结构 。对相应的数据做调整 。比如说 。超级推荐的ROI比较高 。超级推荐可以多投一点 。直通车少投一些 。流量高但是转化率低 。可以用淘客、刷单就多补单 。维持转化率 。
这样一说 。你们是不是觉得打造爆款很容易？
一个店铺想要良性的、稳定的发展 。单单靠一个爆款是不够的 。每个产品都有自己的生命周期 。那么我们想要维持店铺的热度 。一定要在产品打爆之前做好布局 。为一些次爆品做准备 。复制一个有一个爆款 。我们称之为爆款群！
我是老花 。十余年电商从业者 。我几乎每周都会分享一些淘宝的直播课程 。如果你们感兴趣 。可以私信我“学习”即可免费获得直播课程入口！
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