产品是自主品牌带货找直播,明星主播与专业带货主播哪个更好？( 二 ) _经验知识

此前。姜茶茶曾采访多位和明星合作过直播带货的品牌方：
@东京企鹅：像杨di搞笑明星。带货也不行
@cc：明星超过1w的都慎重。合作了李湘之外。都是大坑。像是张沫f 。朱d我们都合作过。roi0.5都不错了
@allen：买的最好的明星李xiang 。ROI都在1.5左右。不过李xiang看运气。也有之前品牌十几万去投。结果一件没卖。
@可爱的小白：千万别找明星。明星找啥就看他心情。名字都读得磕磕绊绊。然后跟粉丝说是他一直在用的（有人信吗？）功能点胡说。永远有惊喜。你都不知道你的产品会突然间多了什么神奇的功效！
@陈卓卓：有好多明星的直播一点都带不动的。千万别投！播完出来我都没看到有战报。没战报=卖不咋滴。
公众号：姜茶茶《不想再合作的直播主播黑名单》（甲方血泪版）
明星直播带货效果可以说是有好有坏。和明星本身有较大关联性。我们不妨总结几个直播带货做得较好的明星的共同特征：
1. 在大众范围。有影响力
明星都有影响力？并不是这样的。有的明星可能比较小众。在所属圈子有一定影响力。如果要做直播带货。明星必须在大众视野里有一定影响力。至少让人一看脸。能叫得出名字。
2.人设鲜明
明星除了因为作品被熟知以外。很多都凭借综艺让大众了解她的人设。比如刘涛之前通过《花儿与少年》和《亲爱的客栈》。把自己的人设打造成“贤妻良母” 。彼时。电商平台上已有一众“刘涛同款”商品大火。刘涛的带货能力已被证明。

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3. 直播前做好准备
这点说上去简单。做起来难。对于很多明星来说。站台赚钱很容易。又有多少愿意在电商直播前做足功课。脱稿介绍？有些明星直播带货时。观众一眼能看出他是照着脚本念的。信任从何谈起。
比如。叶璇在直播时几乎不看脚本。大部分时候都是脱稿介绍。据媒体报道。她之所以能脱稿介绍。是因为她直播间的试品、选品都由她一手把控。此外。团队会准备好商品必备信息。让叶璇在开播前几个小时拿到。并做好功课。

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4. 明星和助播配合得好
有人这样描述助理在直播间的位置：“主播是灵魂。而运营和助理是核心所在。”虽然在明星的直播间。明星是关注的焦点。但一场直播的成功与否。同样离不开主播和助播的配合。
以陈赫为例。他的助播是朱桢。此前。两人已是多年好友。配合自然比临时找来的助播好得多。直播时。陈赫主要负责介绍产品和价格。学着美妆博主的手势。在镜头前展示商品。朱桢则负责提醒观众关注和分享直播间。也会在镜头前演示如何下单。
对于这些他比较熟悉的食品、数码产品等。他和朱桢会一边聊自己生活中的使用情况。一边介绍商品的使用场景和利益点。更容易让观众接受。
明星固然能为直播带货带来流量价值。以致于有些明星团队过分看重其流量价值。把坑位费理解成代言费。收入以坑位费为主。
但是这样的流量、粉丝热情能够维持几?。?
对于直播带货来说。似乎还是“货” 。也就是产品、供应链更重要。毕竟直播带货的核心是产品性价比。无论是刘涛。还是陈赫。都打出了“低价”这张牌。而后者正是电商主播见长的。
618将至。各大电商平台在打出直播这张王牌的同时。无一例外地把明星直播作为亮点之一宣传。业内人士透露。6月。有鹿晗、江疏影、吴樾、黄雅莉等一众明星入局直播带货。
与此同时。入局直播带货2个月的叶璇选择退出。她在直播间直言：“直播带货2个月赚的钱不如站两次台。”
一方面明星直播带货被大众吐槽逼格变low 。另一方面又被一些品牌指责坑位费过高。带货效果不佳。明星直播带货这阵风将吹往何处？陆续入局的明星带货效果如何？面对双重吐槽。又有多少明星能坚持复播？
其他观点：
今年的直播带货成爆炸式的增长。如何直播带货也是很多商家所关注的。商家都想通过直播带货的方式拓宽自己的销售渠道。
明星主播带货跟专业带货主播的区别在于粉丝效应跟粉丝垂直度！
明星主播带货：是明星效应。他们自带很大的粉丝流量。粉丝粘性强。线上的销量肯定有很大的提升。明星主播带货还可以提升品牌知名度！