产品是自主品牌带货找直播,明星主播与专业带货主播哪个更好？ _经验知识

我个人以为。明星带货主播可能是广告效益优势。而专业带货主播可以有机会建立稳定的销售渠道。
其他观点：
最近。明星们纷纷摇身一变成带货主播。
一方面。受疫情的影响。整个影视行业低迷。不少明星的钱包可能撑不住了。需要通过多种途径来缓解危机；另一方面。因为直播带货领域的火爆。明星对于带货主播的看法也在转变。
以过去一个月为例。明星带货的数据被一次次刷新。从陈赫的8300万。到刘涛的1.48亿。再到汪涵的1.56亿。不同于“头部主播+明星”的组合方式。如今越来越多的明星开始扎堆挤进直播间。他们独当一面。变身成为新手带货主播。
但明星带货效果真的好吗？会给其他主播带来冲击吗？我们盘点了近期入局做直播带货的明星。试图从中寻找答案。

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从直播间做客到新手主播
从去年下半年开始。已经有不少明星陆续作为特邀嘉宾出现在主播的直播间。他们多半是由代言品牌和平台促成。主要是配合主播宣传产品。
比如。5月18日。关晓彤做客薇娅直播间；5月19日。欧阳娜娜做客李佳琦直播间等。这种“定点出现。到点结束”的通告式直播带货。到如今依旧是不少明星的首选。
最近。我们观察到。不少明星不再满足于只做嘉宾。而更希望变身成为专业主播直播带货。同时。在一些平台的推进下。为了更大限度的发挥明星效应。也在不断邀请更多明星进驻。
据手动不完全统计。仅在5月13日-17日内。有5位明星首次开启直播带货。

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从商品品类来看。他们首选的品类更多是食品饮料、美妆护肤和生活日用等。从销售数据来看。尽管明星自带流量。但转化效果还是参差不齐。
比如。许君聪首次直播带货。邀请到旅游博主“小小莎老师”担任助播。还邀请了抖音老年网红“山支花”在直播间捧场。可谓做足了准备。但实际上他一场直播销售额仅超一百万。有业内人士分析称。主要是因为他的粉丝构成中男粉比例太高。占比78.84% 。在此基础上。他的带货品类中美妆护肤产品占大多数。像这种消费者与产品画像不符的情况。往往很难形成转化。

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数据来自新抖
与此同时。一旦明星的身份转变。就需要自己选品、做主播。他们面临的困难更多是来自电商团队的打造。我们了解到。目前主要有以下三种方式：
【产品是自主品牌带货找直播,明星主播与专业带货主播哪个更好？】1. 与专业的直播机构合作
不少明星选择与MCN机构签约。比如5月19日。主持人李静正式签约薇娅背后的直播公司谦寻。通过这样的方式。从直播间的前期准备、现场直播到售后。直播机构都能给明星团队更专业的意见。也能提供比较成熟的供应链支持。
2. 与平台合作
以刘涛为例。她以合伙人形式成为聚划算官方优选官。她在淘宝的直播带货也都是以优选官的身份进行。

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图源：天下网商
据其他媒体报道。阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部/聚划算事业部总经理刘博(花名家洛)表示。今年聚划算推出官方明星打法。开启全新的场景化、沉浸式的直播。刘涛是首位合作明星。这次的直播间半复刻了刘涛的家。接下来还会推出“刘涛的厨房”“刘涛的化妆间”“刘涛的卧室”等。
而平台的介入不仅可以保障整个直播的销售过程。也能够提供更低的价格。让消费者能够放心买买买。
3. 由艺人经纪团队自己打造
今年以来。明星们逐渐在直播带货领域投入更多的精力。其中有不少像陈赫这样打算在直播带货领域进行长期探索。
在陈赫直播团队此前接受“新榜有货”采访中提到。他们是由艺人经纪团队和短视频团队共同搭建。目前团队不到20人。如果未来状态稳定。希望达到每个月3-4场的直播频次。