所谓的“生意公式”：产品+流量+转化+回购
而直播中 。“产品”要么是自己的、要么是供应商的；如果靠“合作”的模式卖货赚钱 。那就取决于后续的两个环节的“体量”及“标准” 。比如 。粉丝多少、直播间到达率、转化率等 。决定如何向“供应商”报价 。
【我想组建一个电商直播团队,方向是童装卖货,请问需要怎么组建？】当然 。真正在直播的盈利中 。并非局限在“卖货” 。单靠卖货 。真赚不了几个钱 。很诙谐的是 。我当初从淘宝直播侧重 。而实际最大的收入来源是“才艺”中的打赏 。哈哈 。这里水分很大 。我就不一一分享了 。
那么回到“流量” 。流量无非几种方式：自媒体、抖音、快手等吸粉 。在吸粉过程离不开“刷”来配合平台竞争机制 。获得平台流量推送 。这和淘宝开店一样 。也和所有生意的本质一样 。
当然了 。有钱就轻松很多 。直接到“转化”这一步 。
说实话 。直播“转化”并没有大家想象那么高 。大多数都是直播团队与商家共同营造的假象 。直播团队要做“数据”给下个供应商看 。当然也会低价奉献粉丝；而商家需要“数据”在淘宝平台更好的竞争……
如果做淘宝的卖家 。应该懂我的意思吧？
OK 。所有的“流量”再会通过“直播团队”筛选、沉淀一批所谓的“铁粉” 。就像明星一样的粉丝团 。这都需要经营的 。否则没几天 。流量就跑光了 。
在直播中 。尤其是这类卖货的模式 。顾客的粘性度是非常差的 。因为太多太多大小主播了 。
我公司大大小小八个直播间 。平均一个直播间按30天数据评估下来 。日均1500-2000人 。在这个体量上 。保持直播间的人气增长、活跃度、转化率等数值 。淘宝也好、快手也罢 。才会给予“流量推送” 。反之 。就是死 。
我发现 。很多人对直播有点误解 。认为开个直播就能赚钱 。其实你们只看到前端 。并没看到后端团队的努力 。比如自媒体团队、策划、主播、助理、化妆师、环境设计师等 。
然后 。根据“业务模式”来搭建团队框架
在上述中 。我分享了整个业务链条 。聪明的伙伴应该能从里头有所启发 。知道最需要的是什么 。没错 。首先肯定是“流量” 。
所以 。在搭建团队时 。如何吸粉 。才是关键 。
粗暴一点 。找个会玩网络营销推广的人才 。个把月就能打造个小爆款的直播间 。当然 。这类广泛的流量 。流失也非常快 。所以 。你需要一个活动策划来稳住这些流量 。
我建议根据业务流程 。一人多职 。尽量找精英吧：一、网络推广；二、自媒体及小视频；三、策划；四、直播；五、客服；六、管理；七、助理；八、化妆师及环境设计师 。
对于小团队而言 。前期最需要解决的是“业务模式”的盈利评估 。流量从哪来、供应商从哪来、转化如何策划等 。所以一人多职很正常 。能者多劳 。尤其创业前期 。避免不了 。
作为老板 。我没有实际参与过“网红孵化”公司的运作 。一是美女太多怕把持不住、二是只想赚钱不想多事、三是不感兴趣只想做电商领域的钻研 。所以 。以上建议 。仅是作为一个老板的立场看待整个业务环节而梳理得出 。
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