罗永浩的1.1亿单场直播销售总额,是罗永浩成功转型,还是抖音拉开电商序幕？( 二 ) _经验知识

罗永浩的优势之三在于他的身份。罗老师是创业者、是英语老师、是相声演员。他最大的身份是知识分子。知识分子的优势在于。涉猎更广泛。对商品的研究能力更强。不容易被商家欺骗。对商品价值的解释更加到位。知识分子经过研究推荐的商品。信任度会更高。
这三大优势决定了罗永浩能够推荐商品种类的多元化。这与其他主播专攻某一类商品形成差异化竞争。
罗永浩4月1日晚上的直播共推荐了22款产品。无论是涉及领域范围之广。还是产品价格分布上。这场精心准备的直播都考虑了各个群体的特点。既有柴米油盐酱醋茶的烟火气。又有小资情调的精致。接地气的同时又不失品味。

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网红的宿命就是争议
罗永浩自打爆红网络以来一直争议不断。因为这是网红的宿命。
争议之一：3C类产品并不适合直播带货。电子产品毛利低。价格透明度高。能给到用户的折扣有限。且单价太高。并不是冲动消费的品类。老罗直播之后。马上在一些其他平台出现了比老罗报价略低的商品。这样的问题无法避免。但是并不重要。拼多多几个月前对苹果产品进行百亿补贴。其他平台的苹果产品不照样卖吗？电子产品的价差在一定范围内。不是大问题。况且。老罗的团队争取到的价格。大多数都是最低价。即使被竞争对手恶意降价针对。差价也并不多。
争议之二：老罗直播节奏拖沓。对产品功能介绍不全。拜托。这是直播互动。注重的是氛围轻松。言简意赅。想听字正腔圆的完整产品介绍。去看官方发布会即可。
争议之三：老罗的粉丝群体以男性知识分子为主。这一群体较为理性。不会冲动消费。单价高的电子产品的确不会冲动消费。所以老罗搭配了很多单价适中的食品、生活用品。多品类的策略。就意味着必须有不同侧重点的产品。满足不同用户的不同需求。萝卜青菜各有所爱。有的产品不冲动难道就不能买了吗？数据已经说明问题。3个小时。22个产品。1.1亿的销售。况且。正常人都会对销量不好的产品进行分析、调整。更何况专业的团队。后期直播产品结构会逐渐优化。这一点不用怀疑。
看衰老罗直播带货的理由大多是对细节各种吹毛求疵。毕竟罗老师从签约、策划到选品、直播。准备时间确实有点仓促。尽管有各种各样的问题。但并没有改变老罗在直播电商界的竞争优势。
罗永浩的个人魅力与抖音的顶级流量会擦出怎样的火花。还需要时间去观察。我们无法拒绝这样一个真实、可爱、有趣的老男孩。老罗的个人品牌已经深入人心。彪悍的人生在48岁的年纪再次出发。
其他观点：
在经过了此前大量的预热活动之后。不知是否因为已经离开锤子科技的原因。“匠人”罗永浩这场电商直播活动没有重新定义8点。在愚人节这天。即将知天命的罗永浩在新东方老师、牛博网站长、老罗英语培训学校校长。以及锤子科技CEO之后。也有了一个全新的身份——主播。

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那么。老罗这一场为期3个多小时的直播首秀到底表现怎么样呢？要我们来说。可能是既很成功也很失败。作为一位纵横互联网圈多年的老江湖。老罗可谓是声威犹在。此前确定于4月1日在抖音开启直播带货生涯后。前有淘宝选择在薇娅的直播间卖火箭。以及快手辛巴的徒弟在微博挑衅。而后续则有什么值得买、拼多多。和京东用低价来碰瓷。

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联想Thinkplus口红充电头。老罗这边卖99元。京东自营就直接调价到89元；石头科技扫地机器人在老罗直播间标价2899元。京东更将价格拉至2599元；Yeelight星辰Pro无线充电LED智能台灯老罗卖到279元。什么值得买上就爆料有渠道只需269元。而看上更加过分的。则是拼多多直接打出了“老罗直播爆款。补贴后更划算”这样的广告。

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但即便是在这样的“围追堵截”之中。老罗还是交出了一份堪称华丽的成绩单。根据第三方机构抖抖侠公布的数据显示。昨日晚间共有4892.2万人次观看了这场直播活动。峰值观众达到290万。订单量达到90万。成交额1.77亿元。音浪（打赏）收入362.3万。而在抖音官方公布的数据中显示。这场直播的累计观看人数超过4800万。支付交易总额超过1.1亿元。