罗永浩的单场1.1亿直播销售额 。既是罗永浩的转型开始 。又是抖音直播带货的标杆案例 。双赢的事儿?。?
当然啦 。罗永浩的后劲儿到底有多大 。还是应该持续观察 。对于他的直播水平 。其实第一次直播也凸显了一些问题 。有待提升 。
而抖音的直播带货也已经做了很久了 。相信老罗之后会带动更多的人前来直播带货 。
尽管李国庆不看好直播带货 。认为这并不是一个新潮流 。但行业的大趋势已经不可逆转 。
视频化的销售或将是最有效的渠道 。
当然 。老罗从主播技能 。到场景布置 。还有直播节奏 。都需要加强 。
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其他观点：
罗永浩6000万签约抖音后的直播首秀交出优异成绩单——带货23件 。收入1.1亿 。打赏360万 。累计观看人数4800万 。
作为多年的连续创业者 。老罗为什么会选择去抖音直播卖货？
让老罗进军电商直播业的是招商证券的那份著名研报《直播电商三国杀 。从“猫拼狗”到“猫快斗”——新零售研究之直播电商系列》 。具体内容大家可以自己去看 。本文主要从逻辑方面谈两个问题：第一 。直播电商模式凭什么获得资本的认可？第二 。资本为什么会疯抢老罗 。他相对其他主播的竞争优势是什么？
直播电商模式凭什么获得资本认可？
直播电商看似是个新事物 。其实是旧瓶装新酒 。零售从传统的线下实体发展到淘宝、苏宁易购等电商平台 。一直遵循的逻辑都是如何让用户低成本买到商品 。
其中低成本有两个方面：（1）从绝对价格折扣上 。电商平台由于省去了层层的经销商加价环节 。因此同样的商品 。线上平台要比线下更加便宜；（2）从用户角度来说 。电商平台相比线下实体店降低了信息不对称的程度 。各个细节的图文解释一目了然 。让用户的决策成本更低 。
而直播电商之所以能够获得资本青睐 。就是因为这两个方面都要优于普通的电商平台 。
绝对价格折扣上 。直播电商和传统电商差距不大 。更多是主播凭借自身人气带来巨大销量预期的光环 。去跟商家谈判一个全网最低价 。这一价格其实跟普通电商价格的差距不大 。
直播电商的真正优势在于大幅降低了用户决策的成本 。
从线下实体到直播电商 。渠道端一直在做的事情就是怎样降低用户的决策成本 。过去用户在线下购物 。不断地货比三家 。早已身心俱疲 。最终逛一整天也买不了几件 。决策成本极高 。传统电商平台 。通过线上图文并茂的方式让信息更加透明 。销量、评分等指标降低了用户的决策成本 。
直播电商的用户大多是被主播的个人魅力所吸引 。买货的前提一定是基于对主播的喜欢和信任 。主播通过自己大量的试用产品来进行筛选 。然后直接用视频互动的方式向用户传达自身为产品背书的信息 。相当于将用户的决策成本转嫁到主播身上 。
不难发现 。这些年的大趋势就是如何更好的解决用户“懒”的问题 。用户懒的去逛、懒的去阅读、懒的去发现、懒的去比较 。直播电商 。正是用有趣的方式解决了用户懒的问题 。抖音,苏宁易购等巨头已经相继上线了直播购物平台 。
为什么资本会疯抢老罗？
为何罗永浩会引来抖音、快手、淘宝三家争抢？
与李佳琦等主播相比 。罗永浩有三大优势：
罗永浩的优势之一在于他的资源整合能力 。很多人说老罗带货的劣势在于不懂产品 。专业性不如李佳琦 。其实不懂产品根本不是问题 。如果你的好朋友是这一行的专家 。你只要会资源整合即可 。当初老罗以英语老师的身份进军手机圈同样被质疑 。但是他挖来了懂产品的大牛 。结果锤子科技奉献了中国手机第一个获得国际IF设计大奖的产品 。如果不是因为供应链品控出了问题 。锤子科技大概率会在手机界有一席之地 。
罗老师这些年在手机、牛博网、英语培训、电子烟等多个领域连续创业 。积攒了大量资源 。朋友遍布各个圈子 。抖音首秀 。他直接请来了小米的中国区总裁卢伟冰、极米科技的董事长钟波、搜狗的CEO王小川 。这是其他主播很难做到的 。这些大佬不只是为了助阵宣传 。还给大家讲解产品的功能 。嘉宾对产品的专业解读与老罗的营销能力形成互补 。我相信之后的直播还会陆续请一些大佬助阵 。共同讲解产品的方式来卖货 。
罗永浩的优势之二在于他的粉丝 。粉丝的黏性强弱是有层次的 。而认同某一种共同的价值观的粉丝是黏性最强的 。这一点决定了罗永浩一定是目前带货的主播里 。用户忠诚度最高的 。粉丝对颜值的审美捉摸不定 。但是对某一种价值观的认可很难改变 。毫无疑问 。用户会把基于价值观给予的信任 。映射到对其推荐产品的信任 。这种最高层次信任减小了用户下单的难度 。基于价值观的粉丝群体还有一大好处就是社会群体的多样性 。可以是学生、白领、蓝领 。因此对于产品没有任何品类上的偏好 。这也为多品类带货提供了基础 。
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