罗永浩的1.1亿单场直播销售总额,是罗永浩成功转型,还是抖音拉开电商序幕？( 三 ) _经验知识

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按照相关媒体的估算。老罗这场3个小时直播的收入将达到千万级。因此从绝对值上来看。俨然已经是带货圈的头面人物了。然而对于大多数看过这场直播的朋友来说。或许并不会给老罗的表现打出太高的分数。
在离开手机江湖一年多之后。老罗在镜头前明显少了锤科发布会上那种挥洒自如的范儿。或许有不少朋友是抱着像此前观看锤科发布会一样“听相声”的心理到来这个直播间。但却发现金句频出的老罗不见了。大家听到的却是频繁的“萧木（锤科1号员工朱萧木）。你来讲下” 。
事实上无论是在直播间的弹幕。还是后续社交媒体上网友对于这场直播的评论来看。“墨迹”、“尴尬”、“求专业点”类似的词汇并不少见。但也并不能怪观众挑刺。介绍产品东拉西扯、商品忘了上链接。甚至在介绍极米投影机时说成了友商。以至于“天生骄傲”的老罗需要用“体谅老年人的痴呆”这样自嘲意味浓厚的话语。来对观众道歉。
如果说在电商直播中明星主播是“1” 。那么其背后的团队无疑就是众多的“0”了。一个合格且富有战斗力的团队才能够为主播带来更多的附加值。但显然目前来看。老罗还没有这样的一个团队。首场直播中团队的备课明显并不足够。甚至有观点认为老罗在后半段彻底沦为了捧哏。而观看人数也从最高峰接近300万跌到100万。再到最低的81万。无疑观众也选择了用脚投票。此前老罗曾经说过。一场2小时左右的公开演讲需要准备200小时。但显而易见。这场3小时的直播并没有准备300小时。

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老罗的首场电商直播其实与我们此前所猜测的一样。实现了“只许成功不许失败”的目标。但这次的成功却可能并不属于老罗。反而还暴露出现在的老罗还不具备一名带货主播的核心素养。那就是产品不熟悉、节奏控场能力缺乏、消费者心理把控不足等等。但这对于他未来的带货生涯来说则可能是个很危险的信号。
如果单纯比较直播现场的个人表现。罗永浩离带货圈的No.1之间。可能还差着10086个李佳琦。从绝对值上来看。3小时卖了1.1亿的货确实很给力。但很多人没有看到的却是这一切不仅仅是有广大锤粉以及1600万微博粉丝老罗的功劳。而是国内最知名短视频平台抖音。以及最顶级流量矩阵头条系的全力支持。各种广告形式可谓是应有尽有。
如果用外界传言的3亿流量曝光来计算。却只完成了1.1亿的GMV 。这样的ROI标准如果能称得上成功。那可能成功就太简单了。并且更为离奇的是。获得了平台方如此支持后。昨晚这场之后的下半场。在抖音的小时榜上却连第一名都不是。反而是某位女主播在人气上压过了老罗一头。

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事实上在外界看来。这场电商直播秀可能几乎就没有输家。在此前网络上流传出一张直播报价单中显示。老罗直播间的坑位费在60万左右。CPS为20-30% 。这已经超过了该领域的头部主播李佳琦与薇娅。然而品牌方却要排着队的上门求合作。难道这些企业真的是来和老罗交朋友的吗？当然不是。要知道尚且不说这份网传的坑位费水分有多高。即便是按60万的原价来算。在头条系与老罗自己给出如此多的流量支持下。这样的传播效率显然就太划算了。
毕竟不同于已经培养出辛巴的快手。和早已孵化出李佳琦与薇娅的淘宝直播。目前抖音在电商直播领域还只是追赶者。既然是要追赶。显然也需要拿出足够诱人的利益。因此这些捧场的品牌方看中的。则或许是后续与抖音方面更加细水长流的合作。

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况且电商直播除了卖货之后。还有一个不可或缺的作用。就是有在短时间内向消费者进行信息轰炸的广告效应。而据我们了解。在老罗首场直播中出现的品牌里。为数不少并不介意到底能够有着多高的销量。而是更看重在这种大流量加持下对于品牌或产品的宣传。这一点对于天生行走在话题中的老罗来说。显然就很擅长。
其实通过抖抖侠公布的这场直播相关数据显示。在这场直播中销量高的往往都是定价相对较低的商品。有且仅有一款售价达到5599元的极米H3投影仪。却创造了此次最高的销售总额3922.4万元。尽管产品与优惠幅度是创造这个记录的一方面。但是老罗在直播中出现口误所带来的592075商品浏览量。显然也很可能为这一成绩添了一把火。