直播选品除了一经公开便引起讨论的小米10手机外 。罗永浩的直播间售卖的商品还包括：大件消费品如扫地机器人、洗衣机、投影仪;生活必需品 。如洗衣凝珠、洗面奶、台等;以及麻辣小龙虾 。坚果礼包、巧克力、酸奶等食品饮料 。大部分合作方 。都是耳熟能详的品牌 。
从首播商品来看 。罗永浩的最终选品与公开招商时提及的品类基本一致 。具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家具杂货、日用百货和零食小吃 。按照罗永浩的说法 。绝大多数商品厂商都承诺了618电商购物节前的全网最低价 。
一家罗永浩合作品牌商业化团队向Tech星球(tech618)透露：“商品价格上 。厂商的确给出了最大让利 。是此前在任何电商平台上都未曾拿到过的的价格 。”但在直播过程中 。仍有同款低价商品被网友们翻出后对罗永浩进行调侃 。
从此前多方传出的消息看 。品牌商需要支付罗永浩数十万入场费 。罗永浩自此前并未直播过 。品牌方如此信任罗永浩 。在于其能够引起足够的关注和话题度 。这不仅仅是一场售卖 。更是一次品牌宣传 。
罗永浩在直播时提到 。更多时候 。他是首席产品官 。从众多品牌中精挑细选出直播单品 。也担任首席营销官 。罗永浩明白 。很多品牌考量的并非最终的售出数量 。而是品牌露出和品牌宣传 。
对比其他主播 。“低价”是罗永浩与李佳琦、薇娅们电商带货的共同策略 。这能让看热闹的用户有买就是占到便宜的想法 。刺激购买欲 。区别是 。大多数电商主播更多在做化妆品品类、服饰品类直播 。罗永浩此前的粉丝人群以数码圈及科技圈爱好者或从业者为主 。男性相对更多 。罗永浩有在电子产品领域常年摸爬滚打的经验 。但电子产品属于大宗消费 。是否适合电商直播的场景 。还有待市场验证 。此外 。男性受众是否有足够的购买力?毕竟李佳琦也曾有过为男性化妆品带货 。惨遭滑铁卢的经历 。
因此 。罗永浩在商品选择上 。选品基本集中在他擅长的领域 。或是与他本人气质风格不违和的产品 。诸如科技数码类、生活消耗品、食品类 。
抖音为罗永浩保底
罗永浩很明白 。做电商直播这件事 。光靠锤友们“为爱发电”远远不够 。这也是罗永浩考虑平台时 。主要考虑流量倾斜度的原因 。对于已经有成熟带货生态圈的淘宝直播和快手来说 。罗永浩的入驻也许会是锦上添花 。但对没有顶流电商主播的抖音来说 。这将是一次“豪赌” 。一个新起点 。
入驻抖音短短5天的时间里 。罗永浩迅速在平台内揽到500多万粉丝 。超过他在微博积攒数年粉丝量的三分之一 。短时间汇聚起来的粉丝 。为罗永浩的首次直播奠定了流量和受众基础 。赚足了话题和热度 。
抖音内 。在直播前 。仅“罗永浩请卖它”“老罗来了”两个话题 。短视频播放量就超过了8亿 。同时 。罗永浩每天都会发布直播相关的短视频内容 。其中 。“罗永浩你有什么好豪横的”、“玲姐喊话罗永浩剃胡子”、“李诞喊话罗永浩卖艺”等话题均登上了当天的话题热榜 。
另一边 。数位千万级粉丝量级的抖音红人 。也以短视频的方式与罗永浩展开互动 。魔性笑声的”毛毛姐“推荐罗永浩售卖她的笑声;李雪琴建议罗永浩“往高端整” 。卖卫星;以拥有众多房产的包租婆包租公为主要人设的“大狼狗郑建鹏”夫妇则贡献出了自己的房产本 。说可以卖房;喜剧演员许君聪想让罗永浩卖段子;李诞则邀请罗永浩到上海卖艺 。
在这波话题营销下 。罗永浩直播信息被大范围扩散 。甚至破圈传播 。用短视频为直播造势、做预告已经形成一套方法论 。通过打造短视频话题+生态内红人参与造势+C端内容的模式 。就能自然而然汇聚起海量流量 。
独家签约抖音的罗永浩 。要将带货做成长期生意 。就需要让流量、粉丝都能在抖音内迅速沉淀 。毋庸置疑 。抖音的话题营销为罗永浩快速揽粉丝提供了强有力的后劲支撑 。而通过短视频内容种草、做宣传 。再将用户引流到直播间进行售卖的模式 。在电商生态中已经成熟 。
流量红利已消耗殆尽的当下 。平台还能从零开始 。造出一个顶流电商主播吗?
从罗永浩首次直播事件中 。一个很明显的趋势是 。“短视频+直播”的组合已经成为主播商业模式中不可或缺的一环 。李佳琦就曾靠这一策略 。突破过流量瓶颈 。被称为“李佳琦薇娅背后的男人” 。前淘宝直播负责人赵圆圆在博客节目“贝望录”中提到 。李佳琦的淘宝粉丝 。曾有过到190万就难以增长的时期 。那个当下 。李佳琦需要借助图文、短视频出圈 。
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