“淘宝直播是一个消费场 。用户是消费者 。用户和主播更像是导购和顾客的买卖关系 。不是明星和粉丝或泛娱乐化内容博主和粉丝之间的关系” 。赵圆圆当时负责淘宝直播 。他建议李佳琪 。去抖音、快手、微博等平台上以图文、短视频的形式 。做泛娱乐的内容 。“捞粉丝进来 。在淘宝直播场景里去做销售转化 。”
于是 。李佳琦和团队生产出了抖音内爆火的各大牌口红试色的短视频 。把信息浓缩到1分钟内 。密集输出 。凭借独特、夸张的语言风格、表情 。李佳琦被更多人看到并喜欢 。这才有了后来年收入上亿的“口红一哥” 。
对比李佳琪 。罗永浩的引流将会更容易 。也更直接 。直接在抖音生态内就能完成整个闭环 。再加上他身上承载的话题度和关注度 。一直播就火爆在意料之中 。
罗永浩能火多久
远望资本、迅雷创始人程浩很看好罗永浩做直播 。他认为：“对比罗永浩做手机和做直播两件事 。前者就像高考 。必须数理化成绩都很好 。才能进好学校 。意思是 。营销、产品 。供应链都不能有短板 。后者 。直播带货的核心是营销 。这是罗永浩最擅长的地方 。直播带货不太需要管产品和原生供应链 。最关键的就是选品 。把好关 。做好销售就行 。非常适合罗永浩这样的‘偏科生’” 。
电商直播似乎可以放大罗永浩的优势 。并最大化规避其劣势 。这样的商业模式 。他和团队能够持续下去吗?热度和关注度、观众购买力又如何保持?
根据罗永浩团队介绍 。如无意外 。直播初期将以每周1次的频率进行 。随后会逐步增加至1周3播 。甚至是日播 。除直播外 。罗永浩也将在抖音平台持续更新短视频 。目前计划每周更新3-4次 。这将帮助罗永浩在之后很长一段时间内保持热度 。
但除营销外 。罗永浩的销售方式与李佳琦与薇娅大相径庭 。后两者种草方式以体验派和信息的高密度输出为特点 。无论讲话速度还是销售节奏 。都以“快”著称 。但罗永浩的直播间安利方式仍旧是传统硬植入的广告语 。节奏太慢也被许多用户诟病 。
罗永浩认为 。直播电商就是一个超级大团购行为 。正因此 。商品供应链的选品 。也尤为关键 。薇娅在接受《十三邀》采访时 。曾表示 。现在对电商主播来说 。最大的问题不是直播 。主播只是整个直播商业系统中的冰山一角 。背后需要一个强大的团队才行 。赵圆圆形容薇娅很像一个人工智能 。选品AI 。她亲眼见过不计其数的产品 。“背后有一个强大的数据运营团队对她‘进行算法优化’” 。薇娅在杭州10层的办公楼里 。专门用了一层来摆放她曾经播过的产品 。薇娅把这些选品做成了供货基地 。将来其他主播可以直接共用、选用的供应链基地 。
薇娅的领域早已经突破了美妆、服饰 。她的供应链基地 。更像是一个种类齐全的超大型超市 。而在罗永浩首次直播这一天 。她的边界更是拓宽到了火箭 。价格4000万元 。
逐渐拓宽领域的现有顶流主播们 。势必将分走一部分注意力 。带来竞争 。获得一个好价格 。保持直播的频率 。这是罗永浩和所有主播一样面临的挑战 。
确认罗永浩真正要转型电商主播时 。罗永浩的追随者中出现了两种声音 。从锤子手机推出后就变身“锤友”的王波对Tech星球说道 。“搞什么直播 。他的理想主义呢?我最想看的 。不是他直播带货 。”
而另一些锤友持续追随罗永浩 。锤子科技登陆鸟巢开新品发布会时 。安徽合肥锤友群群主老樊发动身边的锤友众筹 。包下了合肥市核心地段15天的广告位 。做海报为发布会造势 。3月27日 。罗永浩“不赚钱、交个朋友”的直播Slogan、海报一出 。老樊立刻找到了当地的传媒公司 。自己花钱 。让罗永浩电商直播的消息 。出现在三块合肥户外视频广告的LED大屏上 。
无论锤友如何看待 。无论罗永浩能否将电商直播进行到底 。在这次现象级的直播开始前 。罗永浩和抖音就已是赢家 。
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其他观点：
老罗在经历锤子手机、电子眼等行业的失败后 。最终还是选择了他熟悉的行业“侃大山”加”带货“ 。本来可以靠口才吃饭的 。这么多年偏偏要靠实力去打拼 。
文章插图
4月1日 。晚8点 。罗永浩在抖音进行了直播首秀 。同时观看人数最高达到300万 。短短3小时的直播累计4800万人观看 。
罗永浩最终带货成绩如下：直播3小时 。累计观看人数4800万人次 。获得订单91万件 。销售金额高达1.7亿元 。音浪收入超过3800万 。
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