塑造个人职业品牌才能获得成功


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经典案例
Jack在做保险销售的路上可谓是一帆风顺,从一个月薪近千的小走卒,发展到一个大区的经理,Jack只用了短短的7年时间 。现在有车有房的他,被街坊邻居艳羡的目光保卫 。
可是光鲜外表下的Jack,并没有外人想的那样洒脱 。他知道,他的工作正处在一个瓶颈中,手中的业务做了好几年,客户基本固定,靠这些老客户,保证他的销售业绩暂时不会出现什么问题 。恰恰这样就隐藏着一个最大的问题:他每个月从事的工作内容大体都相近,没有新的突破 , 而在合资公司,做到大区经理再要向上发展是很难的,基本没有固定的模式和思路 。若要选择跳槽,无非还是在这个层面上,换汤不换药 , 很难有新的突破 。
若是Jack要求不高,过过小日子,他也不会思考这些问题,毕竟在外人眼里,他已经成功 。但Jack不这样认为,如果二十年的职业生涯都装在一个保险箱里 , 生活实在没什么意义 。而且站在这个层面上,高端的人看的太多 。Jack知道,自己的二十万年薪,在上海都不算太高 。而且他自觉他的能力,也绝不是就此停止的人 。自己创业?出国留学?转型?这些出路的风险和收益总是令人把握不住 , 权衡再三,他来到了职业顾问这里,寻求专业的解答 。
职业剖析
个性测试显示,Jack的性格内外向偏中,极富条理,个性豪爽而决断迅速,处事冷静而不容易被个人感情左右 。对于这样的个性,做管理或创业都是比较可行的选择 。
在管理层面上,一般大公司会有比较良好的内部选拔机制,让具体从事业务的人员有一个上升渠道,作为一种留住优秀员工的办法 。而Jack现在的公司则陷入了人际关系的怪圈中,这样的公司往往没有良好的晋升体系,与关键人物的私人关系常常占据升职加薪的主导地位 。而不善此道也不甘与之同流的Jack,不如另外寻找一个“天高任鸟飞”的舞台 。
工作内容已经重复而缺少开拓性,对Jack这样工作七、八年的才俊来说,已经成为一个向上发展的危机 。因为他显示了这方面专业的强能力,上级就更不愿意调动他的职位 。因为他如果被调走,接替他的人未必能跟他一样出色;而Jack有没有显示其他方面的特殊能力,让上司也没有理由晋升他到一个新的管理位置 。
根据对个性的分析,Jack的个性比较有棱角,容易得罪其他同事 。Jack在某些时候又显得有些傲气,在这样一个人际关系复杂的企业,能力越强的人 , 其对人际事务处理的要求也成倍提高 。Jack不能在同一公司里得到提拔,这也起着决定因素 。
职业规划
赫敦职业顾问对Jack所存在的问题,提出了一系列解决之道 。作为有价值的参考,能帮助Jack打开现在的胶着局面:
首先,呆在本公司已经很难实现职业上的新突破 。除非公司建立了新的培训与内部人才流动体系 。而依靠改变做人风格来变动人际环境,对Jack来说过于苛刻和不现实 。
其次,跳槽——面向管理层 。由于销售大区经理的地位,对于销售这个专属领域已经近乎顶峰,在同样的职位上挪动显得没有太大意义 。职业顾问认为可以顺水推舟地向市场领域发展 。Jack现在的公司没有专门的市场部门 , 因为产品面还比较狭窄 。从一个产品种类丰富的药品公司的市场主管入手 , 显得既有可操作性 , 亦不浪费以前积累的资源,更重要是能为Jack打开一个新的职业切入口 。

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