滨州美的空调李伟,估计是这几个原因导致( 四 ) _市场

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轻松家电李伟：我们希望派个天使去用户家$

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全国有很多叫李伟的人，眼前的这个李伟，他的身份是创业型公司“轻松家电”的CEO，在没创业前，身份是一名刑警。刑警，这种职业是不是特神秘鬼魅?当然，跟李伟聊天的过程，确实让人心里有点暗不爽：他眉飞色舞，语速匆快，聊起资本市场和互联网来很“上知天文下晓地理” ，还是个80后，长得也帅，手握一家融资3轮的公司。大家都是年轻人，咋差距那么多。在商业市场，他是太天赋异禀?
打开轻松家电的，赫然可以看到一句“全国领先的O2O家电后市场服务商” 。如果你懵懵懂懂还不知道这家公司，那这么说吧，海尔旗下日日顺、美的旗下洗悦家、长虹快e点都视之为强劲对手。确切的说，轻松家电还是家电后市场的开山鼻祖。那么作为“鼻祖”，李伟是如何自成一派?
李伟的创业与微信这片温床密不可分，腾讯公司在2011年推出微信，短短3年，微信注册用户在2013年11月已经突破6亿，微信商机一触即发，李伟的创业之路自此开始。
笔者寻思，与李伟聊的大篇幅的内容如何成文?太多的干货令人不忍删删减减，如果以第三人称视角成文，李伟原汁原味的干货不能百分百体现，索性，就来听李伟自己讲他的故事吧。
轻松家电CEO李伟
(一)做微信商城，结缘家电市场
微信在2014年开始大力打全国市?。?出现了很多公众号，谁都能感受到微信正在蓬勃发展，人们在微信上获得很多信息，微信提供的社交生态逐步形成了商业生态，慢慢微信上就出现了很多商城。而我们想做互联网电商，于是就做了微信电商。
我们不像现在的微商一样从某处进代理一批货放在朋友圈卖，我们是在口袋通(专业微信商城系统)上开了“天创商城”，开始跟家电结缘。当时我有个朋友石义刚在福建、河南、广东等地，为海尔工作了11年，他说如果我想做家电类的电商，可以给我代理一批货，我就将海尔空调、黑白电一系列拿来做。后来石义刚进了我的团队，担任vp，这是后话。
那时我觉得，如果做电商，首先知道传统的卖场有什么问题，我就把货分成三批，一批在传统卖场卖，一批在天创商城卖，另外还有一批货放在当时的易迅网卖。
我创业不喜欢听别人谈经验，喜欢自己做，自己做出来的问题才能自己感受到。当然这样可能会亏一些钱，交一些学费，但对我而言这要比别人说得天花乱坠要好很多。你永远会碰到一些创业者跟你说，生意很好做或者很难做，永远说的是两个极端，他不会把中间这个坑告诉你。
这一次创业，我交的学费让我了解到，传统家电卖场卖死了，根本卖不动。
(二)转向家电后市场商业概念初现
但是，这笔学费让我们在一年半的微信电商创业中发现，家电服务这个行业是一个特别大的市?。?发展水平非常低下。
我的观点是，一个行业发展水平很低下的显著标志是这个行业没有巨头，如果行业有巨头，则说明这个行业发展到了一定成熟的阶段。家电服务行业我们没有看到一个巨头出现，这个行业有大量做家电服务的师傅们，属于马路游击队。
我当时做的第一份BP(商业计划书)，是关于“如何做家电保养”，现在看来，这份bp其实是家电后市场的雏形，而不是家电维修。为何做家电保养市场?因为这是一个增量市?。迦鹱时疽桓龊匣锶怂担匆嫡呷绻鲈隽渴谐?，就比较容易吸引资源，增量市场代表未来，容易出成绩。
我的三个天使投资人看我的BP，他们说说大白话，原来你就是要洗空调，我们拿这份非常简陋的BP，拿到了1100万人民币天使投资(2014年底-2015年初，第一轮融资) 。