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董明珠首谈小米空调竞争,表示:无压力!2023年格力6000亿营收,是个小目标一家千亿市值集团企业的一把手,疯狂推网店 , 员工直销,看是红火,但危机重重,证明现在的骨干团队,产品 , 渠道 。。。都有问题 。
任正非卖手机吗?她的对手何亨健 , 卖家电吗(网络销量高于格力)?雷军会喷友商吗?他们安居幕后 , 因为都有了自己的核心团队 , 而且团队成员有机会施展(而不是呼来唤去跑跑腿的) 。
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小米产品系列很多甚至杂 , 但他是一种新的互联网经营以及产品设计理念(只以为他是低价冲量 , 就小看他了) , 不代表将来的唯一但是一种新的可能 。
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美的和小米合作电磁炉,也是一种相互学习 。而在董明珠看来,小米只是热点,用来利用炒作下就可以 。
而小米已经开始尝试芯片设计,美的开始投资机器人产业而且何亨健顺利交班职业经理人 。
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如此,论格局和思路 , 美的,小米胜 。
企业上了轨道 , 还这样近乎癫狂的操作,其实是透支格力 , 也说明格力现在,已经就是最好的时刻,只说明,骨干团队还没起来 , 新市场环境下渠道营销模式出现不匹配,核心部件还是日本生产,中高端还是日系为主 , 互联网渠道还在闭门造车式的尝试 。
家电的门槛比较手机等智能终端,从供应链到流水线组装(富士康打破了传统代工企业模式 , 可以和客户协作完成功能实现以及供应链到流水线的设计),不存在难易差别(也因此过度聚焦,经营风险很大),以后的趋势 , 设计运营和生产,外包趋势更大,比如我们帮日本品牌的代加工 。
轻视小米这类新业态,只是用“蛮力”去抗拒 , 只能说明是轻视自己的行业 。
格力的市场地位,中高端日系为主,中端格力质量好 , 但也存在主观舆论干扰,现在国内美的,格力,海尔三强 , 格力是传统渠道占优,美的网络渠道占有,海尔品牌有底子 。这就是真实的格力地位,还是个多头洗牌的行业环境 。
过去董明珠对格力是有很大贡献的,在线下连锁垄断终端时,开启自营渠道,但有时 , 过去的优势往往因为巨大的体谅,成了拖累和干扰 。(比如柯达发明了数码照相机,确因为胶卷的优势舍不得变革被干掉,而格力 , 在空调行业,真还没掌握核心科技和专利)
买空调你会选择格力 , 还是奥克斯为什么我买奥克斯,因为奥克斯和格力同样的型号价格低1500元,一年用一百天空调 , 三级能效和一级能效的空调顶多多用的一度电,也就是一年多用100度,每度电0.6元,就是60元钱 , 一千五百元,空调要用25年才能省下这1500元,试问哪家的空调用25年呢?
买空调大家都推荐什么牌子的啊作为一个卖了十多年空调的老销售来讲,选空调主要注意以下几点就好;
1.要学会因地制宜,现在空调虽说都具有制冷制热的功能 , 但总的来讲空调的本职是制冷而非制热,为给空调添加制热的功能 , 市面上就研发两种空调制热模式,热泵制热和电辅热,热泵制热常见于日系空调当中 , 热泵制热主要依靠压缩机做功来实现,电辅热则是通过电源将内部的电阻丝加热,从而实现制热的功能,这里有必要提一下 , 热泵制热不会带走空气中的水分,吹出来的风就会感觉比较舒服,电辅热吹出来的风会感觉比较干燥 , 主要原因在于,电辅热在工作时会带走空气中的水分 。所以在空气干燥的地域建议选择热泵制热的空调,相对潮湿的地方则可以选择电辅热的空调 。
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