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1、国际商务谈判经典 案例国际商务谈判经典案例 1中日索赔谈判中的讨价还价沟通与说服；中国从日本进口了大量的FP148卡车公司，在使用过程中普遍出现严格的质量问题，给中国造成了巨大的经济损失 。为此 ， 中国向日方提出了索赔 。谈判之初，中方简要介绍了FP148型货车在中国各地的受损情况以及用户对此的反应，刚刚拉开了谈判的序幕 。在谈判中，日本方面坚持认为中国有意夸大卡车的质量 。
在中方提出的质量问题的攻击下，日方不得不承认这是设计和生产的质量问题造成的 。这就为中国进一步索取价格打开了缺口 。随即，双方的谈判升级到索赔的具体金额 ， 包括报价、还价、涨价、降价、比价 ， 一场毅力与技巧较量的谈判比赛开始了 。中方谈判代表将在车辆受损后 ， 逐一报出如何修复、加固以及每个部件将花费多少工时 。但中日索赔金额最大的还不是这里，而是高达数十亿日元的间接经济损失赔偿 。
2、急求营销 案例答案问题1:这个策略是合适的 。降价会导致价格竞争 ， 最后的结果很可能是两家公司公司都没有利润 。维持原价，通过增加广告费用和促销费用与竞争对手竞争 。增加了公司的成本，对客户有利，但广告投入是无底的 。维持原价 ， 让市场份额减少，是对企业最不利的做法 。这样，市场就被对手占领了 。第四个策略是合理的:1 。Cordun 公司在美国伏特加的市场上，是一家优秀的营销企业，说明其生产的葡萄酒在当地有很好的市场，在消费者心中树立了口碑 。
【卡尔公司案例分析题,学前教育学案例分析题及答案】3.在提价的同时，推出一款与竞争对手新伏特加价格相同的吉特酒和另一款价格更低的波尔酒，有利于形成与阿布诺夫酒的对比，让消费者觉得物有所值，满足不同消费层次的需求，在竞争中占据主动 。问题2:该策略拓宽了公司的产品线，在价格和质量上形成三个层次的产品，更能满足消费者的需求 。
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