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痛点分析理论,详尽分析可能性理论

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找到痛点后，需要进一步痛点-2/确认痛点是否值得进一步挖掘 。如何看待痛点系统地痛点有显性痛点和隐性痛点两种基本类型，诚致营销根据马斯洛的需求理论 ， 从产品和客户的角度设计痛点细化“二轨五单”分析模型，迅速提高市场份额！上一篇文章我们定义了分析 le 痛点，基于痛点的定义，我们需要进一步细化痛点 。

1、营销法则三:直击客户 痛点,快速提高市场占有率!我们定义的上一篇文章-2痛点 。基于痛点的定义，我们需要进一步细化痛点 。诚致营销根据马斯洛的需求理论，从产品和客户的角度设计痛点细化“二轨五单”分析模型 。即:更好的功能，更高的性价比，更快的享受，更好的体验 ， 更有尊严的品味 。具体分析如下:第一步:需求功能顾客在购买某一产品时，首先考虑的是产品的功能性，即是否具有良好的功能 ， 能否满足消费的目的 。

【痛点分析理论,详尽分析可能性理论】客户的第一追求是购买后产品能很好的解决问题，满足使用目的 。这是购买的一阶需求 。第一阶段痛点细化 ， 需要分析以下问题:客户最关心的功能是什么？有哪些功能(服务)需要进一步优化来提升客户体验？哪些功能会给客户带来麻烦和不便？围绕分析客户的核心功能需求，创新优化产品功能，思考如何为客户省去不便和麻烦 。这是痛点的一阶定义 。

2、利用什么方法对 痛点进行系统性的思考 痛点有显性痛点和隐性痛点两种基本类型 。显性痛点是指用户的自我意识，这种意识往往通过言行表现出来痛点 。隐性痛点是指用户很少感受到自己，也很少通过言行表现出来痛点 。找到痛点后，需要进一步痛点-2/确认痛点是否值得进一步挖掘 。痛点 分析可以从客户层面和竞争层面进行 。从客户的角度来说 ， 涉及的痛点最好是刚需，高频，人群广；

如果a 痛点同时具有刚性、高频和流行性，那么这个痛点就值得进一步开发 ， 成为一个好的项目源 。旅行一站式服务解决方案符合以上三个特征，所以是个好项目 。当然 ， 有些痛点可能不同时具备上述三个特征，但要真正以此为基础发展痛点就必须具备其中两个 。如果它只有一个特征，那么项目开发失败的风险就很大 。

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