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运营商需求分析,网络运营商特殊需求

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三家电信网运营商，有什么区别？第四大运营商已经建立 。电信运营商如何在转型发展中应用大数据？因此，运营商有了更多名副其实的大数据，如果应用这些数据，这意味着一些运营商可以用少量基站覆盖同一个区域，而另一些运营商则需要大量基站来覆盖 。
【运营商需求分析,网络运营商特殊需求】
1、基于“价值共创与业绩共赢”的大客户服务营销—刘轩老师课程背景:大多数企业的营销人员在为大客户提供解决方案的过程中，由于缺乏专业技能和系统方法 ， 无法发现和满足客户的个性化潜力需求，从而无法高效获取大客户订单 。在大客户的日常服务营销中，常见以下销售问题:客户说了很多需求 ， 真的不知道自己要解决什么问题；客户没多说具体情况，让我直接提供报价和方案；客户没什么兴趣和耐心听我提问，结束了谈话；有时候不知道该问什么，尤其是面对资深客户，很尴尬；问了很多问题，客户答不上来，让客户有点尴尬 。和客户交流的时候，感觉自己被客户牵着走了，失控 ， 沮丧 。我们公司的产品不是很有竞争力；在销售过程的最后，我失去了对潜在客户的控制；我们干预得太晚了；我们没有遇到一个采购委员的需求；销售人员擅长拜访技术人员和终端用户，不擅长与高层客户交谈；因此，如何在重点客户的销售中树立以客户为中心的服务理念？

2、基站都归铁塔公司管理了,为什么有时候三大 运营商信号差别依旧很大?我不请自来 ， 从事通信行业十几年了 。我来说说我的理解 。首先，并不是所有的铁塔都归铁塔公司所有 。一般核心区的铁塔还是在三家运营商自己手里 ， 这和铁塔公司成立时间有关 。在铁塔公司成立之初 ， 三家运营商其实都有自己的小规划，把郊区或者偏远的铁塔交给铁塔公司 。但是在城市核心区和一些竞争核心区，都是各自为政，这些区域的铁塔没有交给铁塔公司 。

其次是频段的问题，频段越低，在空气传播中衰减越小，频段越高，衰减越大 。这意味着有些运营商可以用少量基站覆盖同一个区域，而有些则需要大量基站来覆盖 。现在的黄金频段应该在广电手里，最高频段应该是移动 。这样会导致同样的投资，广电信号会比移动好 。最后就是各种属性，各种无知障碍 。比如某个小区集体不让某个运营商进入，那么这个小区就会集体缺少这个运营商的信号 。

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