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立白集团成功的经典案例分析

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【立白集团成功的经典案例分析】
2.谈判因素是什么？3.谈判有可能继续吗？如果有可能在一起，欧洲代理应该如何协商？分析:1.欧洲代理商正在就代理地位进行谈判 。2.构成谈判的因素有:目标工程设备；当事人为欧洲A公司、欧洲工程B公司和中国C公司；背景中国的市场竞争和A公司首次进入中国市场的微观经济环境 。3.谈判不一定会告一段落，至少可以避免“不欢而散” 。A公司代理人的谈判要求是:“态度超然，态度积极”，而且要“人好” 。

3、跨国并购成功 案例 分析_企业海外并购 案例跨境M

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