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na客户，什么叫 客户 阿尔法客户

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1，什么叫 客户 阿尔法客户据我的所知..α在英语里“第一个”“开端”的意思.所以应该是第一个的意思..也就是说你们老板让你去问问那个大客户愿不愿意做你们公司的第一个客户.
2，ka销售的概念KA即KeyAccount，中文意为"重要客户"，重点客户， 我们一般理解为：大客户或者重点客户 。在零售流通行业，就是营业面积、客流量和发展潜力等 三方面的大终端 。那么 KA销售主管就是负责跟进KA客户的销售负责人 有的公司也叫重点客户经理 。
3，什么是KA系统简单的说就是大型连锁，KA的意思是KeyAccount，直接翻译是重要客户的意思 。对于KA的说法有很多，比如你说的KA渠道，还有KA卖?。琄A终端 ， 指得都是营业面积大、客流量大和发展潜力大的门店 。一般KA客户可以分为:1.总部或区域集权制的KA客户，比如麦德龙、大润发、卜蜂莲花等等，它在运作上，对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略;2.拥有门店自主权的KA客户，比如家乐福、好又多等等 。它将区域性品牌厂家的合同，交由区域或门店签署，具体运作也交由门店来负责 。KA的定义： KA即Key Account ，意为“重要客户”，“重点客户“ 。对于企业来说KA卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端、大卖场 。比如：家乐福 ， 沃而玛，麦得龙，易初莲花、华联，好又多等等 。很多大的生产企业，在自己的销售体系中，设置了独立的KA部门，负责KAM--就是大卖场、大客户的管理和服务【na客户，什么叫 客户 阿尔法客户】
4，KA签约用户 是什么KA即英文Key Account的缩写，中文意为“重要客户 。随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势 ， 获取利润和市场份额 。这些重点零售客户一般简称KA，是英文Key Accountant的所写 。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快 ， 规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局 。今天 ， 任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着 。不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业 ， 随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同 ， 其KA管理方式也有所不同 。你说呢...5，请问什么叫准客户已经准备跟你公司成为合作伙伴的人员 。已经批准的客户就叫准客户 。准客户是指既有购买所推销的商品或服务的欲望，又有支付能力的个人或组织 。有可能成为准客户的个人或组织则称为"线索"或"引子" 。在推销活动中，推销人员面临的主要问题之一就是把产品卖给谁，即谁是自己的推销目标 。推销人员在取得引子之后，要对其进行鉴定 ， 看其是否具备准顾客的资格和条件 。如果具备，就可以列入正式的准顾客名单中，并建立相应的档案，作为推销对象 。如果不具备资格，就不能算一个合格的准顾客，也不能将其列为推销对象 。一个尚未找到目标顾客的企业或推销员，就开始进行狂轰滥炸式的推销，其结果只能是大炮打蚊子似的悲哀 。所以，寻找顾客是推销工作的重要步骤，也是推销成败的关键性工作 。客户就是：1，具有购买力 。2，具有决策权 。3，有资金实力 。准客户就是客户准备和你合作，就和合作一步之遥了 。很有意向的客户！最有可能成交的客户！这种客户是最应该抓住的！6，什么是OEM客户名词解释1:OEM是Original Equipment Manufacture(原始设备制造商)的缩写，它是指一种"代工生产"方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的"关键的核心技术"，负责设计和开发、控制销售"渠道" ， 具体的加工任务交给别的企业去做的方式 。这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式 。名词解释2:OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写,按照字面意思,应翻译称原始设备制造商,指一家厂家根据另一家厂商的要求,为其生产产品和产品配件,亦称为定牌生产或授权贴牌生产.即可代表外委加工,也可代表转包合同加工.国内习惯称为协作生产,三来加工 OEM能为您带来什么 OEM客户就意味着市场,OEM客户越多,你的产品的市场占有率就越高. 有专家认为,OEM是全球经济一体化产业分工日趋细化的产物.它能为企业加大其拥有资源在创新能力方面的配置,尽可能地减少在固定资产方面的投入. 目前在国内,当一个制造商要延伸自己的品牌时,摆在其面前的路有三条:要么自己搞;要么兼并一些相关企业;要么输出管理,输出品牌,做定牌生产,进行所谓的"虚拟经营".在实际操作中,大多数企业倾向于采用第三种做法. 企业在掌握产品核心技术和建立了成熟的营销网络后,可不再直接投资进行生产,而是以通过让其它企业代为生产的方式来完成其产品的生产任务.这样,只需支付材料成本费和加工费,而不必承担设备折旧,自建工厂和生产管理的风险,还可随时根据市场变化灵活的按需下单.由此可促进成品业务形成新的经营优势,培养和壮大企业内在的扩张力,提高经营能力和管理水平,从而走向更高层次的资本运营. 实例:无锡小天鹅 大部分的中小制造企业则因没有资本的市场运作机制和金融的支持,多数无法获得大量资金投入市场营销和广告推广,致使原本质量不错的产品很难在市场上占有一席之地.因此,通过OEM合作便可使小企业能借助大型企业的品牌效应,营销网络而增加生产量,扩大销售额和赢得更大经济利益,并且还能通过引入知名品牌的生产工艺流程而提高自身的生产制造管理水平.实例:创维集团,格兰仕 站在这个立场上,我们可以重新审视OEM带给中国家电业的机会.一方面,它可以使国内现有的生产线和劳动力资源充分运转起来,满足企业短期利益的需要;另一方面,企业可能通过OEM,向外方学习经验,学习技术,学习管理,为锻造自己的品牌争取时间,以支持企业的长期利益.与此同时,国内企业之间通过对OEM的运用,可以加速品牌资源的重组.国内家电企业应通过OEM这种生产方式使工厂充分运转起来,提高内部管理水平,产品质量,锻炼工人的素质,中国加入WTO以后,国际级家电企业将对国内品牌构成很大的威胁,虽然这个过渡期可能会比较长,国内家电企业这种技工贸一体的经营模式还会持续一段时间,但这是一个必然趋势. 值得一提的是,在国际市场上,还有一种OEM模式,即强手与强手之间的OEM.在国外,一家知名的家电企业可以同时为十几家企业做OEM,对方可能是同样知名的家电企业.一个名牌请另一个名牌为自己定牌生产的,一定是自己想进入,但目前没有完全把握的领域,而对方则一定是在该领域有优势的企业,定牌生产实际上就是一种投石问路的过程.当这样的OEM在强手之间你来我往的时候,就有了共同拓宽市场,做大市场的作用.这样的OEM属于另外一种境界.实例:IBM为Dell提供OEM生产 东芝甘做第二名第一名留给小天鹅

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