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如何成功销售IBM服务器？ 怎么销售ibm服务器

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一、导读
IBM是国际IT领域中的知名品牌，其生产的服务器备受欢迎 。但如何有效地推销IBM服务器呢？本文将从销售策略、市场定位、客户需求等多个方面给出建议 。
二、市场定位
1.明确IBM服务器的优势和特点：IBM服务器在性能、稳定性、可靠性等方面得到了广泛认可；
2.精准定位目标客户群体：企业及政府机构等高端客户；
3.深入了解市场需求和竞争对手的情况，制定相应的销售策略 。
三、销售策略
1.制定个性化的销售方案，满足不同客户的需求；
2.加强推广力度，提高品牌知名度；
3.与客户建立稳定的合作关系，为客户提供优质的售后服务 。
四、客户需求
1.根据客户需求制定相应的方案 ， 实现量身定制；
2.按需提供配套服务 ， 在硬件外，更要注重软件服务 。
五、总结
【如何成功销售IBM服务器？ 怎么销售ibm服务器】销售IBM服务器需要以产品性能优越、客户需求满足、个性化销售方案等为基础，同时也需要注重品牌推广和售后服务 。塑造完整的销售体系，打造专业销售团队，才能实现与客户长远合作，取得较好的销售业绩 。

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