抖音上直接卖货抖音卖什么比电商还火，抖音现在可以卖货吗 _睿知

一、抖音上什么卖的比较火？
什么样的产品在TikTok受欢迎，在TikTok哪个领域好？(如果你想了解在TikTok卖货，在TikTok卖货，在TikTok赚钱，在TikTok营销，请完整阅读这篇文章。)一篇文章可能解决不了你所有的问题。建议看完加我，可以获得月收入上万的TikTok运营限时免费学习权。自去年6月首批100个内测账号入驻以来， TikTok的购物车已经运行了一年多。随着一年来功能打磨和生态开放的不断完善， TikTok购物车已经成为KOL将商品变现的最佳方式之一。日前，网站上的“热门数据”显示，在TikTok热门商品排行榜中，购买次数最多的商品已达191万件。今天我就结合TikTok官方的好物排行榜，以目前TikTok商品最集中的六大类为例，进行分析。这些不同类别的3354产品有什么共同特点？3335.42万元以下的精品女装直接展示。观察精品女装10大产品视频。可以看到，榜单上产品的账号多为服装和展示内容。这类视频内容多是通过模特试穿来展现产品背后的视觉效果，配以适当的字幕或旁白，讲解搭配，刺激消费者完成购买。在截至2019年6月17日更新的精品女装榜单中，上榜商品价格大多在200元以下。从月销量来看，价格越低，销量越高。以排名前1的产品为例。这款韩版套装售价59.9元，每个月卖2000多件。优惠券购买还有5元的优惠。发布该视频的TikTok号为@ 6DUSHOPYaxi ，粉丝数为71万。这个上市商品视频的主题是“你小时候喜欢穿什么VS你长大后喜欢穿什么” ，通过对比激发用户的共鸣，进而利用价格优势刺激用户消费。TOP2产品，这款雪纺高腰裤售价59元，月销量11000件。对于18-30岁的用户，通过踩准用户痛点来展现产品的特点，从而实现强投放。该视频的TikTok号为@Mg小象姐姐的服装，粉丝数为32万。虽然在综合排名中，高腰雪纺裤的产品视频略低于韩版的产品视频，但是雪纺高腰裤的销量是韩版的5倍。从视频本身产生的效果来看， @Mg小象姐姐的服装账号有明确的用户群体定位。用户购买这款产品后，直接被告知用户可以获得什么样的外观改变，比如“矮个子女生希望通过换衣服让腿看起来更长” ，踩住了用户的痛点。@ 6度6DUSHOPYaXi这个视频的内容是间接的，通过引起共鸣来刺激用户产生消费冲动。从购买的角度来说，如果产品本身没有太多的亮点，引起的共鸣不是很强，用户的购买欲望自然大打折扣。男装潮流——对情侣亮相现场捆绑销售观察男装10大商品视频潮流。虽然服装还是主流，但是视频风格还是和女装不一样。首先，这对夫妇以捆绑出售的形式出现。一些卖男装的视频以情侣装的形式，通过撒狗粮引起男女用户共鸣，刺激用户消费。以@ She街为例，这个视频，在潮流男装榜排名第二，有190万赞。视频中，一男一女穿着情侣装玩TikTok热梗，接吻，撒狗粮。通过他们甜腻的关系，输出“穿情侣装可以增加恋人的亲密度”的观点，让用户心生向往。特点，周边次要感受。常见的感觉就是周围都是动漫人物和游戏人物的同款上衣等等。相比女性用户，男性用户更有可能为男性热血动漫粉丝买单，比如《火影忍者》、《海贼王》、《灌篮高手》。比如@肖(满剑)发布的视频中， KOL使用了
从美妆榜单前10名产品的视频来看，在TikTok平台，美妆产品因为商业化模式成熟，在内容上很难创新。清单上的商品价格是有规律可循的：以@ Chenzeni发布的玻尿酸套装为例。产品售价149元，在TikTok偏高，但月销量达到49000件。点开产品链接，发现产品卖得很好，得益于推广力度。原价518元的西装在TikTok只卖149元。不仅如此，该产品还可以在TikTok领取20元优惠券，折扣立即吸引了大量手头并不宽裕的学生党，而其他用户则抱着“试试看”的心态完成了购买。食品——丢包装显原味。观察食品饮料榜单前10名的产品，可以知道榜单上的产品往往都与农产品有关。在一些视频中，有货KOL甚至放弃了产品的精美包装，以原创的方式强化了原产地新鲜直运的特点，给用户心理暗示，促进消费。在这些农产品的视频中，大部分都是种植者自己。不同于美妆和时尚的价格战，带货的美食视频不仅好吃，还营养美味。如何拍出食材本身的魅力，比花哨的包装和推荐更重要。母婴用品——“老少皆宜”儿童用品更受青睐。从母婴用品榜单TOP10产品视频来看，玩具和各个年龄段的产品都成为了榜单的主力军。在好用又不贵的价格战下，老少皆宜使用的“按压式小苏打牙膏”成为TOP10产品中销量最大的，月销量达20.6万支。另一方面，仅儿童垂直类产品，价格仅为6.5元的“儿童专注力训练玩具”紧随其后。准确的产品定位和低廉的价格使其月销量达到46000件；夏季儿童专属充气泳池，借助季节优势，以39元的价格实现了月销3.2万件。数码3C——要么是没有我的人，要么是有我的人。观察3C数字榜单前10名的产品视频，我们可以看到，榜单上的产品一般都有两个特点：要么人无我有，要么人有我有。对消费者痛点的洞察，体现在人各有所才。以22元卖的手机膜为例。这款保护隐私的苹果手机钢化膜获得了更多用户的青睐，月销量达7.1万片。视频中， KOL通过评测踩住了用户——的痛点。在公共场合，他的隐私不被别人看到，表现出产品防偷窥屏、质量过关、贴膜好等特点。多方面，刺激用户的消费欲望。谁也没有商品的唯一性， @Insta360全景相机
售卖的商品价格虽为2248元，却进入榜单前10 ，且获得了第4名的好成绩，月销达760件。视频中， Insta360官方账号逐条展示了相机强大的功能与实用性，获得有该方面需求用户的青睐，虽价格远超“抖音200元以下商品”定律，从性价比上来说，确实大有吸引力。综合来看，若想在抖音平台通过电商带货，价格优势仅是消费者的敲门砖，针对不同商品，还需定制适合垂类用户的视频内容，用来激发消费者的购买欲。同时，观察上榜账号的粉丝量级可知，粉丝量高低与商品销量不一定成正比，即使粉丝数只有1万，依然可以上榜TOP 10 ，所以为商品选择合适的垂类KOL ，才能有效增加商品成交量，超过预期。

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二、淘宝电商和抖音电商有什么不同，哪个前景更好？【抖音上直接卖货抖音卖什么比电商还火，抖音现在可以卖货吗】淘宝是传统型的电商购物平台，抖音的本质是短视频平台，增加了电商的功能。在淘宝卖东西，你开店铺就行了，剩下的就是去做运营推广，让更多的人看到你的产品，然后产生购买行为。来淘宝上逛的买家，相对来说是有着明确的购物需求的，就跟你逛商场一样，是抱着买东西的目的去的，即便不买也可能是为了去商场吃个饭，顺便看看东西这种。但是在抖音上不一样，你的目的是看视频，消磨时间。这就跟你正在KTV里唱歌娱乐的时候，突然进来一个卖东西的一样，让你买你会有多大的几率去买呢，除非这个产品很好，碰巧你也需要，这才有可能。所以说，在抖音上卖啥好呢，就是那些吃的、穿的、日常用到的，可买可不买的这种东西比较好卖。当你看到别人吃的香、穿的好看、用的方便，这样才会让你觉得买一个好像问题也不大。而且在抖音上卖货，还需要基于一定的内容，相当于你的账号要去做引流，不然你的东西怎么让别人看得到呢。就单纯的说直播卖货的话，没人看也是白搭的。就做内容来说，很多商家是不具备这个能力的。不是说你拍一点产品的视频就能搞定的，不信你去抖音上看看那些带货的账号，要么是本来就有知名度的品牌，要么就是内容做得好有粉丝基数的达人，不具备这两个条件，只能说做起来会很难。至于怎么选，看你个人能力吧，或者有没有专业团队做支撑。产品好的话淘宝开个店，再去抖音找别人合作，让别人帮你推广拿分佣就行了。
三、目前哪些短视频带货渠道比较火？抖音带货？短视频直播带货和短视频内容带货那个好？短视频带货小店哪个好目前短视频已进入下半场，用户红利也将消失，达人们普遍为变现而发愁，不过短视频平台在逐步电商化，短视频直播带货和短视频内容带货还有一定红利，经常听到很多人通过抖音日出万单、月入百万，究竟如何带货呢? 当前最主流的短视频平台就是抖音和快手，两个平台在短视频直播带货和短视频内容带货上都各有千秋，短视频电商的主要特点是内容的种草化、单品爆款化、交易的私域化。我们了解这些内容、特点之后，就有针对性的可以根据这几个特点来营造我们短视频的内容方向。短视频内容的方向有了之后，短视频的变现布局都有些什么内容。现在的变现途径，比较常见的有直播的打赏、商务的广告、电商卖货、知识付费。在这些内容之下，什么样的内容我们才可能去更好的变现。你的内容铁定是有趣的内容，包含搞笑、颜值、才艺、情感、二次元。那么你的内容也得有用，如果没有用可能大家就划走了。所以我们在选择这些方向的时候，什么美食、美妆、妙招、评测、种草，全都是我们在做内容时候要去考虑商业化的最直接的方向。短视频电商的核心其实就是两个，一个是短视频内容带货，一个是短视频直播带货。短视频内容带货除了商品的介绍比较详细之外，还能突出亮点，还能重复播放；而短视频直播带货则是有转化率高、互动性强，即看即买等亮点。虽然说我们看到短视频的带货能力很强，但在这些带货的背后，其实要关注的一个很核心的点就是你的供应链，如果你的供应链不完善，几乎都是等于0 。很多人在做短视频的时候是没有供应链的，更没有能力去组建自己的供应链，那么在选择的时候我也把它分成了三种：一、淘系的产品。不论是淘客的联盟还是店铺的佣金，基本上都是跟淘客在联系，但是淘客有一个很大的坑，可能你的销量上去以后淘客的佣金变得降低，你自己最后都不知道从什么时候开始降低的。二、短视频旗下的小店。不管是快手还是抖音的精选联盟，还是我们去跟单独的商家小店去合作，不管是风险性还是产品的质量度其实也都还好。三、自己搭建供应链。当然自己搭建供应链这件事情，是一个非常耗精力、耗钱和耗时间的事情。但是供应链完善了，我们才能最终去做好电商最核心的一点。把供应链的事情解决好，那么前端的流量、销售就可以很好的去把产品的诉求表现出来。要懂得去选择好的供应链，最后才会有好的转化，不管是现在所谓的私域流量也好，还是说公域流量也好，我始终认为短视频都是一种能让这些实体行业去进行电商销售的新的路子，能很好的为实体行业赋能!

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四、想在在抖音开个小店怎么样，卖什么比较好可以看一下最近哪些抖音小店的销量比较高，他们都在卖什么类型的商品。在飞瓜的抖音小店排行榜周榜中，选择按抖音销量排序，发现彩妆护肤、日用品和服饰类商品卖得会比较好。这些类型商品的主要购买人群是年轻女性，她们的购买力强，所以选择这些类型的商品，可能更容易取得高销量。
五、抖音电商与传统电商有何区别？抖音电商怎么把货卖出呢？2020年是充满变化的一年，新常态下消费者和品牌的诉求都经历着快速的变化。抖音电商正是在这样的变革中发展，并且通过丰富的内容生态，配合基于兴趣的内容推荐技术，将商品内容与潜在的兴趣用户互相连接，开辟了崭新的“兴趣电商”形态。在过去的一年，抖音电商蓬勃发展，抖音电商GMV比去年同期增长50倍。兴趣电商满足消费者情感陪伴、心理价值满足等隐形消费需求，有机会为商家带来新的市场增量。线上内容的进一步丰富，让消费者的触点变得更多且更复杂，同时决策链路更加前置化，消费者的购物决策更多发生在内容平台而非购物渠道。抖音电商的出发点是通过内容激发兴趣，是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商，好内容、好商品、好服务是抖音电商兴趣激发的基础。抖音电商聚合平台资源，从营销产品工具、运营能力及扶持政策等方面，为商家在抖音电商平台经营提供全方位助力。品牌号与抖音小店实现“号店一体” ，为商家提供“一体化”的经营阵地；通过“抖店APP” ，满足商家对商品、店铺、物流、服务等基础功能的运营；通过“巨量百应” ，实现商家与创作者群体的连接，让商家能更好地撬动抖音创作者的商业价值；通过“抖音电商罗盘”提供全面的数据洞察，帮助商家了解店铺经营状况和优化方向，以及通过“巨量千川”帮助商家实现一站式的广告创意和投放动作。“没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及” ，抖音电商为商家针对兴趣电商的经营转型提供了全面深刻且能落地的方法论指导，帮助商家在新时代、新趋势下紧抓增长机遇。未来，抖音电商将作为商家线上经营的重要新阵地，与更多优秀的合作伙伴一起，携手共赢“兴趣电商”的新时代，经营新生意、创造新价值、拥抱新增长。有意者请留下邮箱，我们会把相关的商家入驻要求及运营方案发到您邮箱。或微信/电话洽谈，添加微信备注：抖音

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六、抖音为什么这么火爆？据杭州抖吧分析，抖音之所以能成为营销行业的新宠儿，是得益于它强大的传播力和无形之中的带货属性。而这两点是由抖音自身的平台基因和用户使用抖音时的状态决定的。因为现在人们的生活节奏逐渐加快，现在大多数的人们都在以碎片化的信息为主进行对社会的认识，这样的短视频带货更能让人抽出时间去进行了解。抖音的平台基因是基于算法的智能推荐，讲究内容为王，这机制也叫做“赛马机制” ，只有优质的短视频内容经过多数人的点赞关注才能够成为平台热门，才能被推送到广大的用户手中。这就要求广告主的内容首先要以创意为出发点，其次才是品牌信息的露出，相较于过去传统的硬广或硬植入，保证了品牌植入与视频内容的高度结合，自然更易让观众接受。当用户进入其他平台还停留在“看热点资讯”“做打卡任务”时，抖音上的用户却在欣赏别人的美好生活，或是好玩搞笑，或是漂亮的小姐姐小哥哥，又或是新鲜的事物推荐····· 而杭州抖吧认为，这些恰恰是“杀时间”的重要元素。抖音轻快、趣味的短视频内容，让用户处在一种放松、随机、无意识的状态下。在这种状态下，受众对植入信息会以更自然，甚至好奇的心态去了解这些品牌或产品，比如主动到评论区问东西在哪儿买的、产品还有什么功能之类的，让“种草”“人坑”发生在无形之中。在抖音上，不少抖友会分享自己从电商平台上购置的“抖音同款”商品，并在留言区写“这是抖音‘骗’我买的第50件商品”之类的，反映了抖音给用户带来的隐形“人坑”感受。而很多商品也出乎意料地火遍全站，但其实我们从抖音的平台基因和为用户营造的观看状态上分析，就会发现这些爆款商品的火爆既是意料之外，也是情理之中。“意料之外” ，是因为这些商品并未像传统产品那样在电视、互联网上打任何广告，甚至有些都不是用户日常的刚需用品“情理之中” ，是因为这些产品在站内做到了与有趣内容的高度结合，用户并非为这款产品的功能买单，而是为趣味、好玩，为视频的创意买单。所谓的抖音带货其实就是通过在我们发布的视频中插入商品链接（需要开通视频购物车功能），用户购买商品之后，你就会获得佣金，其实和传统淘宝客的原理差不多，无货源也可以卖货赚钱。我们杭州抖吧是专业的抖音带货平台，采用的矩阵带货的模式，就是几十个网红达人同时帮您带货，每个达人都会拍摄一条关于您产品的短视频，然后分别上传到自己的抖音账号，挂上您的产品链接，这种带货效果非常明显，一旦爆单，销售额可以达到上百万。