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一、如何开始做外贸
1.学习外贸流程。学习外贸的一个好方法就是以单据为中心和重点，用单据“串”出外贸流程的所有步骤。通过工厂业务信息、同行交流、互联网下载等方式，收集发票、装箱单、商检、提单、原产地证书、汇票、受益人声明、信用证等常见外贸单据样本。以备将来参考。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序也差不多。一旦一套完整的文件制作完成，它将被复制。尤其是信用证，种类繁多。来自欧洲、中东和东南亚的信用证往往有自己鲜明的地域特色和特殊条款。如果有机会，选择异地有代表性的信用证进行备案。遇到特殊术语，记录处理方法，积累经验。2.熟悉产品知识。你对产品了解的越多，你的客户就越尊重你，讨价还价的时候你的话就越有分量。有时间去车间，请教车间主任和老技术工人。有条件的话，甚至不妨自己操作一些生产环节。这样不仅可以改善人际关系，更重要的是让我们了解一些书本上没有的东西方知识。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原材料，原材料的产地和产地，原材料的质量及由此产生的成品质量差异，质量检验的方法，技术参数，常见的质量问题及其原因等。了解产品生产成本的构成，以及水电手工包装的核算。这样以后你就可以自己估算产品价格，知道价格的底线了。这是外贸人独立做生意的关键。3.学会多沟通。不仅要和客户沟通好，还要和合作伙伴、供应商、你的老板、你的直接领导沟通好，尊重你可能遇到的前辈或同事。只有这样，我们在开展工作时才能得到更多的支持。4.遵守职业道德。信誉在对外贸易中非常重要。你工作的地方也是你了解产品行业的地方，更有可能成为终身项目。以后无论是跳槽到同行业的另一家厂商，还是自己做外贸，一旦名声被污染，都会很受影响。对于外贸新手来说，不做“私活”、不出卖商业机密(如客户信息)、不吃回扣是非常重要的。因为你立足不稳，人脉又少，一旦出了问题，解决不了。资料：对外贸易又称“对外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的货物、服务和技术的交换。这种贸易包括两部分：进口和出口。对于货物或者服务进口的国家(地区)，为进口；对于货物或服务运出的国家(地区)，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，在资本主义社会发展更为迅速。它的性质和功能是由不同的社会制度决定的。对外贸易是指一个国家(或地区)与其他国家(或地区)之间的商品、技术和服务的交换。因此，当提到外贸时，你应该指明一个具体的国家。比如中国的对外贸易；英国、日本等一些岛国也把对外贸易称为海外贸易。国际贸易又称“世界贸易”，一般指商品和服务(或货物、知识和服务)的国际交换。它由各国(地区)对外贸易组成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易发生在奴隶社会和封建社会，并随着生产的发展而逐渐扩大。在资本主义社会，其规模空前扩大，而且是世界性的。通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动力，不仅可以充分利用各国资源，而且可以保证社会再生产的顺利进行，加速实现社会扩大再生产。1.发展对外贸易，可以互通有无，调剂余缺，调节资源的优化配置。2.发展对外贸易可以拯救社会
【女生适合做策划吗什么西装适合做电商，电商做什么的】4.发展对外贸易，接受国际市场的竞争压力和挑战，可以促进国内企业不断更新技术，提高劳动生产率和产品的国际化水平。

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二、刘江峰的DMALL能成功吗
用O2O转型生鲜电商：刘江峰的DMALL能成功吗？C114月28日晨报讯(岳明)2015年2月17日，春节假期前一天，华为荣耀原掌门人刘江峰发布离职声明：“我将因个人原因离开公司，休息一段时间，以后自己做点小生意。”很多人认为刘江峰可能会做手机或者玩智能硬件。毕竟是IT工程男。但最终答案揭晓时，还是让很多人大吃一惊。刘江峰去玩电商了，而且是高级版的电商——生鲜电商。但是，刘灿江丰如何玩到很多人玩不到只听到楼梯响却没人下来的生鲜电商？在今天举行的GMIC2015上，西装革履的刘江峰走上舞台，宣布了正在创业的生鲜电商平台DMALL 。DM能成功吗？我不知道。相信读者看完刘江峰的商业逻辑后会有自己的判断。为什么要从事生鲜电商？在刘江峰看来，创业是一种疾病。现在大家都在呼吁创业，却不敢去比较。热的事你做不了，别人做的事你也得做。所以他选择了生鲜电商，而不是现在看似混乱的智能硬件。首先，市场足够大。开门七件事，米、油、盐、酱、醋、茶。每个家庭都需要水果和蔬菜。这样的生鲜食品占家庭消费的30%以上。实际情况也是如此。去年中国的生鲜市场大概1万亿左右，电商占其中不到1%，所以只有几十亿的市场。其次，还有痛点。想让用户接受自己，就得帮他们解决痛点，才有成功的可能。生鲜产品有什么痛点吗？即用户无权决定吃什么，无权参与甚至无权知道。因为你不知道你桌子上的东西来自哪里，是健康的还是安全的。根据刘江峰的预测，未来几年，仅零售市场的生鲜全品类渗透率就将达到15%，未来五年将出现像JD.COM这样卖日用品的平台。DMALL将如何从事生鲜电商？生鲜电商一直不温不火。根本原因在于仓储物流。多点
要想突出重围，也要解决这两个问题。从现在的情况来看，刘江峰想用O2O来解决。“新加坡的榴莲非常好吃，我在新加坡待了七年，但是在中国从来没有吃过像东南亚那么好吃的榴莲。大家不知道的是，榴莲在16、18度的时候就停止呼吸了。整个食品从马来西亚新加坡进口进来，再到餐桌的时候要经过无数的程序。你选的程序不是你进的，是别人帮你选好的，所以你吃不到好的。”刘江峰说。刘江峰说，DMALL就想把O2O之间的2做到极致，信息透明、速度最快、质量最好，这是我们希望构建的平台。对消费者而言，消费者从渴望到购买，再到最后的满意，这是对DMALL的最基本要求。在他看来，O2O的本质就是给消费者参与权，消费者作为个体而言，其实是没有能力和商超进行博弈；当我们有一个平台，掌握大量的消费者需求时，就可以代表消费者跟商超去竞争去采购。所以整个零售商业就从1.0的杂货铺时代，到2.0的百货时代，再到3.0的社区时代，而现在已经进入了4.0的时代。4.0时代是基于电商的，时间最短的，让用户拥有对采购所有商品的参与群、知情权。当然，DMALL并不是要革线下商超的命，从DMALL的角度来看，O2O特别是做生活品质类的电商，需要承认线下的价值，只有他们把真正的产品做好。“就像我说的榴莲进来怎么运营，怎么存储，他们懂，互联网的人其实不懂。我们要认可他们的价值，同时我们要重塑他们的流程。”作为DMALL来说，就是要依托线下的超市布控商品，仓储放在超市来进行，更像一个超市中的超市，或者说是分布式流程，目的是为了提升用户在购物的体验和服务质量。“我们打造和消费者之间的关系，实现农业产业链效益的提升。我们的目标是构建整个中国最大的CSA(社区支持农业)社区，采用的是O2O模式，做中国人首选的电商平台。我们的口号是DMALL and More 。我们卖的是生产品质，卖的是新鲜，卖的是质量。”刘江峰说。
三、30分请教前辈，学科选择电子商务和市场营销营销员。一身西装、夹一个皮夹、步履匆匆，挤公共汽车，吃快餐，住星级酒店…….这就是营销员群体的一些特征。他们每天都在向人们提供便利、信息、服务，正是他们的努力，今天你才可在方便的地点挑选各种各样的商品，并得到满意的服务。你可以随时、随地在生活的每个角落遇到这种特征的人，80%是营销员。今天正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体，一项统计表明这一群体的人数已接近5000万，也就是说每20个人中就有1名营销员。同时另一项统计数据表明：营销员中10%的人从事营销工作，80%的人从事推销工作，还有10%的人从事一种模糊状态的工作。也就是说营销是核心，挑选是主体。广大的营销员主要从事的是推销工作，那么怎样做好推销员是一个共性的话题。国内，推销员市场正处于一个数量上供过于求、质量上供不应求的局面。为什么？（1）劳动力或者人才整个供给量大，每年毕业的大中专院校学生，每年下岗的年轻人，而没有相应的工作岗位可以就业；（2）国家以前没有对从事营销的人员进行资格论证，没有进入此行业的社会、企业认可的资格证，也就是行业的进入壁垒比较低；（3）每个推销员实现的平均交易额相对较低，国内有85%的推销员年成交额在50万以下，大部分集中在20万元左右；（4）每个推销员代理、交易的业务相对单一，一般推销员只代理或者推销一种产品，就像国内一些公司每个产品要成立一个事业部，分别配制销售人员进行产品销售，造成推销人员的增长速度远远大于实际销量的增长速度，没有充分利用与优化推销员资源；（5）市场竞争的加剧，生产厂家的增加，产品同质化程度的提高，要把商品卖出去，优秀的推销员必不可少。找不到优秀的推销员，暂时就只能以量取胜，再进行训练、培训、优化、淘汰。销售人员的增加，销售费用的上涨，产品价格的下降，利润的减少，市场投入的压缩，品牌建设的停滞，产品竞争力减弱，出现销售受阻。企业往往又将问题归结在人的质量上面；（6）上面的数据已见，从事营销的人员数量相对较少。推销是一项单一的工作，营销是一项全面的、整合的工作，也反映了人员质量上的不足。在这种的情况下，企业对推销员的选择与挑选又有哪些要求？先凑数量，再造质量。在凑数量阶段，见人就招，没有规范严格的招聘考评。在人才市场上将应聘者简历一看，顺便问几个问题，就招了。一个快速发展的公司，往往在2—3年内销售人员急剧增加。良莠不分，鱼目混珠，有的投机倒把，有的装蒙拐骗，有的挟款潜逃，有的暗度陈仓……“一颗老鼠屎，坏一锅汤”，所以前几年乃至现在提到“推销员”，消费者心有余悸，不敢轻易接受你。造质量阶段是大部分企业正处于的阶段。在这一阶段，企业对推销员有“德在首，经验尾随其后，肯吃苦、经磨练，多培训、共进步”的要求。德在首。德是道德素质，是一个人的品性、良心。在推销员市场供过于求的状况下，对其个人品质的要求排在第一位。没有工作经验，可以给你时间摸索；没有技能，可以给你找师傅带；不知道要求与流程，可以多培训；你要求上进，可以给你一片天空。但惟独不能允许品德低，有不良嗜好的推销员进行销售团队。德性是一个人在几十年的生活中养成的，是不容易改掉的，企业要贪个人能力而忽视个人品德，将为此付出数倍的费用。所以招聘时，会查看简历，工作经历，任职，离职原因，有没有不良记录…… 经验尾随其后。在人才市场上、报纸招聘广告上，你可以看见几乎每则信息的要求都有一条：有2—3年工作经验。尤其在华南、华东沿海地区，一些外资企业、民营企业更是如此，许多刚毕业就跳槽的人一下子被拒之门外，为什么？按供求理论来分析，在推销员供过于求的情况下，企业有权、也应该去挑选一些质量相对高的人从事销售工作，企业培训后马上可以上岗，迅速进行工作状态。按经验曲线的理论可知，有工作经验的人工作效率相对高一些，同时培训投入也相对小一些。肯吃苦，经磨练。陈安之老师将过：“业绩好不好，就看你认真不认真。业绩不好，就是你不够认真。”今天的推销或销售工作已不同与以前，以前销售人员一年只出3—5次差，每次最多一个月，现在你一年要工作365天，每天早8：00—晚10：00，还不一定能干出好业绩。认不认真，首先就是你能不能吃苦。起早贪黑，早出晚归，每天能扫街多少家，每天能打多少通电话。今天的推销员不仅要吃苦，还要有毅力，经的起磨练。今天你已经被客户拒绝了25次，你还敢不敢走进第26个客户的店面。多培训，共进步。企业将推销员看成是自己的一项资源，甚至是一项资产，目的的是怎么样促使资产良性运营？怎么样实现资产增值？必须对推销员进行质量提升，手段是不断培训与激励。一些跨国公司走人才本土化之路，一是他们有自己的制度、机制、体制，二就是他们非常重视培训，肯德鸡等一些公司每年用于培训的资金是几个亿，他们坚信人才是培养、培训出来的。我们再来分析推销员工作的目的：一是生存，二是发展。生存就不用说了，每个人都想获得高的收入。主要是发展，发展靠什么？靠自己能力的不断提升。能力提升的主要途径是多学习、多总结、多思考、多接受培训。不管是企业，还是推销员个人都需要培训，来共同进步，实现共同的目标。通过以上的分析，我们可以看出：新环境下，企业对推销员的要求已发生了变化，你清楚这种变化吗？你也开始变化了吗？推销是推销企业、产品、个人、观念或理念？不同的人有不同的理解，我个人赞成推销观念。我推销的理念是贯穿一条主线—关心客户（用户）利益，真心实意帮助客户，让客户赚钱或获得更大利益。推销是一门综合学科，市场营销学、心理学、消费者组织行为学、推销学等多门学科综合在一起，才组合推销或营销的一个学科体系。尤其是心理学在推销中的运用较多。实际推销过程中，大家都经常去研究分析客户、消费者的心理，却很少去研究分析推销员本身的心理。推销成功的第一步：推销员心理角色的转换与定位推销员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理。乞丐心理的推销员认为推销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某项事情，所以在推销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。因为在乞求心理情况下，害怕购买者有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。使者心理是当今流行的推销员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走访一个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用（有利）的赚钱的产品，像医生上门看病一样，是给患者带来便利、实惠！你今天迈进某个店面，是这个店面的福气，因为你将给他带来一些意外的惊喜，你将给他带来便利或赚钱的机会。你手中掌握着公司的产品，对客户而言，每一个都是一个获利的机会。你是光明的使者，你给消费者带来生活上的便利！推销员在以上这两种心理模式下，精神状态不一样，展现在客户面前的气质信心也不一样，销售的成绩也不一样。我们说推销员销售产品，首先推销的是推销员自身，在使者心理模式下，更容易将自己推销出去，取得客户和用户的信任。推销成功的第二步：推销员要建立自信心摆正了心态，就有利于树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用，你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮忙他满足、解决各种要求的，你为什么没有信心？当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户（客户）服务时，你就会拥有自信心。推销对你来说，不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时，你推销成功的先兆出现了。自信心主要来源于以下四个方面：（1）对推销职业的自信推销不是不是一种卑微的职业，是一种高尚、有意义的职业。推销是一种光荣的职业，是一种为消费者造福利、提供方便的职业，推销是国民经济发展的一个重要部门、环节或职业。正是广大推销员的辛苦工作，消费者可见在最近的地方购买到想要的产品，也正是推销员的能力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事推销，就要正确认识推销这个职业，对这一职业充满信心。（2）对自己的自信一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信，在客户面前才会表现的落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服消费者，用户对你推销的产品才会充满信任。学会在工作点滴中体味成就感！利用目标分解与时间管理将自己每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有积累这种小成就，才会累成最终的成就；你只有每天去体味成就，才有信心与勇气继续走下去！自信不等于自傲。自信根生于有学识、有能力的运筹帷幄、决胜千里的感觉。它与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然不同。（3）对公司的自信相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。（4）对产品的自信很多推销人员在听到公司产品有一点点不足时，或者用户反映产品有一点点小毛病时，马上开始抱怨公司产品质量的低下，这是不利于推销的。我们说产品高度同质化的今天，同类产品在功能方面有什么大的区别？没有！只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准，就是合格产品，也是公司最好的产品，一定可以找到消费者或者是购买者。在整个推销过程中，不要对你推销的产品产生什么怀疑，相信你推销的产品是优秀产品之一。能不能达成交易，取决你的认真与技巧。现实中一些业绩不好的推销员将原因归功在产品方面。那么我们来分析一下：任何一家公司、任何一种产品都有推销业绩优秀的推销员，每个公司都有推销冠军。产品有问题，他们为什么可以卖出去，并且让消费者感到满意。你为什么不行？所以说，业绩的好坏主要取决于主观条件，而不是一些客观条件，你要始终对自己推销的产品充满信心。推销成功的第三步：推销员对产品知识的充分了解与掌握产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对产品知识一无所知，用户向你咨询产品特点、性能、使用方法，你一问三不知。客户根本不会卖你的产品，你让他感到没有安全感。消费者会在心中盘问：“这个人是不是江湖骗子？” 许多消费者抱怨推销员缺乏产品知识，尤其是一些促销员，这也是一些公司推销员数量上升、质量不升的一个重要方面。公司往往侧重对销售经理产品知识的培训考核，而不重视推销员、促销员产品知识的培训考核，是不正确的。推销员在销售一线，代表公司现象展现在消费者面前，对产品知识缺乏了解，将直接影响产品在消费者心目中的形象。推销员对产品知识的掌握，不光是产品用量、使用方法、特点、性能等一些技巧参数的掌握，还要对产品能带给用户、消费者的利益一清二楚。优秀的推销员会将产品带给经销商的利益、用户的利益、普通消费者的利益都罗列出来，面对什么类型的人说出相应的利益点，这样才能有的放矢。电子商务一、电子商务营销的兴起电子商务营销是指商务流程电子化的一种营销活动。在Internet网上进行的电子商务营销活动包括网上的广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前和售后服务，以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用Internet开发的商业活动。电子商务有广义和狭义之分，狭义的电子商务也称作电子交易(E-Commerce)，是指企业在网络（主要指Internet网）上利用Web提供的通信手段进行交易。从广义上讲，亦称作电子商业(E-Business)，是指公司利用网络进行的全部商业活动，包括市场分析、客户联系、物资调配等，目的是创造目标市场满意，使企业的市场营销战略适应市场变化的需要。从市场营销的角度来看，电子商务营销这一种营销方式与邮购、电话电视购物等方式并列，从属于直接营销这一概念。他的先进性体现在买者作出购买决定的自由度、交易自由化程度、交互能力、购买决定对计算机的客观依赖性、成长为完整的电子市场的潜力等。电子商务的应用范围主要包括证券市场、在线交易（如食品百货、鲜花礼品、家用电器等）、家庭银行、旅游服务、在线信息服务、在线游戏、书籍报告、应用软件及电脑产品等。目前，国际电子商务市场已成为发展最快的市场之一，从事电子商务营销的企业已在世界经济领域崭露头角。据统计[1]至1996年底，美国《幸福》杂志评出全美500家最大的公司已有半数在网上开展营销[2] 。在营销的广告支出方面，福布斯的调查表明：1995年互联网的广告费用为0.37亿美元，到1996年升至3.12亿美元，估计2000年将达到50亿美元。1998年美国股市的超级明星是亚马逊(Amazon)网上书店，一年中这家公司的股价上涨8倍多，年终每股突破300美元大关，使其市场资本总值达到180亿美元，超过了有100多年历史的美国著名邮购公司西亚斯。除了Internet的迅速发展推动电子商务外，各国政府对电子商务的格外重视也是重要因素。当前电子商务在信息安全性、交易体制、法规建设等方面还不能令人满意，加强政府部门对发展电子商务的宏观规划和指导，并为电子商务的发展提供良好的政策和法规环境已成为电子商务快速发展不可忽视的方面。美国政府于1997年初提出了《全球电子商务政策框架》。该文件就基于Internet的电子商务提出了美国政府的总体政策，内容涉及“原则”、“财务问题”、“市场准入问题”等方面。目前，美国政府已按照这个政策框架展开国内立法和国际谈判工作。我国企业电子商务营销已随着Internet的发展逐渐兴起。1994年前后，由我国政府批准建成了CERNET、CSNET、GBNET和CHINANET等四大互联网ISP(Internet Service Provider)，截止到1998年6月30日，上网用户为117.5万[3] 。我国企业已在尝试利用Internet开展电子商务营销。1996年2月28日，四川茂青茶厂积压的1.6万公斤茉莉花茶，通过Internet广告招商，结果达成交易，成为国内有记载的第一次成功交易[4] 。当然这种广告营销只是其基本组成部分之一。目前我国在北京、上海和广州已陆续开通银行安全支付系统，结合Internet完成ISP与客户之间的交易结算。随着国内结算体系的逐渐完善和与世界接轨，电子商务营销将在全世界范围迅速兴起。二、电子商务营销在我国发展的可行性研究前面介绍了电子商务营销的兴起和发展前景，下面从技术可行性和环境可行性两方面对电子商务营销在我国的发展进行研究。1.技术可行性技术可行性主要是讨论目前企业、消费者和公共设施所拥有的技术水平是否以支持大规模的电子商务营销实施。讨论主要分为通讯网络技术和安全技术两个方面。(1)通讯网络技术实现目前主要有三种不同但又相互关联的网络模式：Internet、Intranet（企业内部网）、Extranet（企业外部网）。企业主要利用TCP/TP协议建立用于企业管理和通信的应用网络，这就是Intranet 。而各个企业之间遵循同样的协议和标准，建立非常密切的信息交换体系，从而大大提高企业协同生产的能力和水平，这就是Extranet 。附图{图}由图1可以看出电子商务不仅是买卖和软硬件信息，而且是在Internet、Intranet、Extranet上将买家和卖家、厂家及合作伙伴紧密结合在一起，从而消除了时间和空间带来的障碍。(2)安全技术问题安全问题是电子商务得以发展的重要因素。因为通过TCP/TP网络，不可能用通常的方式确认与你通信的人的真实身份，任何一个人，可以使用一些技术手段，窃看到网上传输的信息，并可以替代和修改这些信息。电子商务中主要面临以下四个安全问题：第一，保密性问题在电子商务过程中，网上传递的是一些极敏感的信息，如信用卡号、产品报价等，顾客不愿这些信息被人窃取。第二，认证问题在Internet上，交易双方互相不能见面，所以必须有方法确定对方身份。第三，完整性问题交易中传输的数据不仅不能被窃听，同时也不能被修改。例如：在一笔转账交易中，转入账号不能被替换。第四，不可否认性问题交易过程一旦结束，交易的任意一方都不能单方面否认发生过这笔交易。必须有不可伪造的电子单据来证明每次交易。目前国内外电子商务的安全技术有SSL（Secure Socket Layer安全套接字层）、SET（Secure Electronic Transaction安全电子交易）等协议和标准。SET协议是世界上两家最大的信用卡公司MasterCard International和Visa International合作开发的，其1.0版于1997年6月正式推出，由于它是专门针对电子交易设计的，较好的解决了认证和安全问题，很快被行业接受（已经被IETF接收为国际标准）。我国基于SET的安全支付体系于1998年3月6日在中国银行开通，并完成了ISP与客户之间的交易结算。虽然目前中国银行的网上业务仅对北京用户开放，发放的数字化证书截止3月底也仅有6个[6]，但这毕竟标志着网络营销中安全快捷的结算功能已具备了显示可行性。综上所述，电子商务营销所需的技术，无论是在国内还是在国外，无论是通讯网络技术还是安全技术，都已走完了“技术实现”阶段，现在正进入“技术开放和普及”阶段；技术人员现在面临的工作是通过技术手段来降低成本，提高普及率及安全性，从而拓展营销的市场范围。2.环境可行性网络营销所处的环境分为宏观环境和微观环境两个部分。宏观环境包括思想观念、经济体制和政策、法律体系、人口情况、技术情况等因素。微观环境包括从事网络营销的企业本身，其市场中间商、顾客、竞争对手和所面对的公众等直接影响企业为市场服务能力的行动者。宏观和微观环境中的众多因素对网络营销的实现起着重要作用。

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四、现在通过什么方式可以快速收益？1、技术、客户。要善于观察和发现商机，比如房产中介、保险公司等单位职工喜欢穿西服穿衬衫?你找一家裁缝店做西装，然后你去各单位谈谈西服定做的事宜。如何快速收益?同时是不是应该再来一双皮鞋?要不要再来一支上等的鞋油?不需要你投入多少本钱，更多收益最快的方法成功案例搜索公众无影营销，投入点名片钱而已。2、这个时代，忙人持别多，而问题是，忙人往往也特别有钱，你看街上那些手持大哥大的先生小姐，他们不时地大呼小叫着，如果你能做到见缝插针为其服务，你一定会找到生财之道。如何快速收益?街头卖报人见缝插针地向的士司机和乘客卖报;净菜公司每天将蔬菜浸泡冲洗后，按每周不同的菜谱配菜，送货上门。忙人多，自然挣他们钱也多。3、所谓你不理财，财不理你。投资理财是好方法，但要找到很好的品种，股票、基金、信托，都可以，但没有收益的，如果是收益，那么收益也不会太高。可以向投资比较高手的朋友请教，让他们带动你来收益，可能会少走很多弯路。如何快速收益?至于创业，也是近年非常流行的，随着电商平台的普及，创业门槛在不断降低，考虑低成本创业，先熟悉市场，了解需求，也是不错的一个方式。4、即使是“打工皇帝”，也需要从跳-槽中去获得更多的机会。在一个行业中精耕细作，积累资源，那么每一次跳，你将跳得更成功。每三四年可以考虑跳一次，如果每次工资能番一倍两倍。那么还是能高于物价的。前提是和猎头关系很好，或者查看一些猎头相关的网站，也可以通过朋友介绍的。5、械健身房场地面积要求不大，装修上只要求简单、清洁，墙面要求有镜子，地面以木板或地毯为好。健身房常用的器械设备有：1)力量训练器;2)跑步练习器[3)划艇训练器;4)台阶练习器;5)模拟游泳训练器;6)溜冰练习器。在运营过程中要加强程序化管理，即将顾客消费过程即锻炼过程具体的分成几个步骤，将工作人员按过程分成几个小组，让其各司其职，各行其是。还可专门聘请一位教练，对客人进行健身健美训练。在定价策略上，宜采取大众化价格，扩大顾客量。并且在锻炼时间上进行科学规划和安排。
五、你第一次跳槽是什么原因？有哪些故事分享？去年四月，经历人生第一次跳槽，离开工作近三年的公司，离开生活了二十多年的老家，一个人，拖着一个行李箱，来到了北京。说起来，这不是一个值得借鉴的跳槽经历，或者说，这不应该叫做跳槽经历，而是一次裸辞经历。2012年大学毕业，进入了人生中的第一家公司，某大型网络公司的地方分站。在互联网不够发达的东北老家，我从没想过，有一天，我会进入一家互联网公司。当时去这家公司的理由很简单，我喜欢上网，喜欢刷微博。于是，我如愿的成了一名微博编辑。三年的时间，做过微博小编、做过社区运营、做过新闻编辑、做过美食采访人员……一路从实习生做到小主管。在外人眼里，离职前的那段日子，我是非常逍遥自在的，我的工作就是全城搜罗美食，吃吃喝喝，拍拍照片，写写东西。上班时间自由，出入高级餐厅，工资说不上高，在老家也足够自己挥霍。然而，这样的日子却让我觉得不满意，没有激情，没有挑战，也没有成就感。我开始计划着做出改变，换一份工作。首先，确定自己要做什么行业。在毕业前，我曾有过短暂的实习经验，两个月的时间，在一家外企上班，每天西装套裙，邮件全英文交流，说话中间都要蹦出两句英文才行的那种。我深知，这样有束缚的，条条框框的工作我不喜欢，我习惯了互联网轻松随意的氛围，也喜欢互联网行业随时随地求新求变的节奏。于是，换工作，还是要在互联网行业。然而，紧接着问题就来了，东北老家，正经的互联网公司，五个手指头都数的过来，可换空间非常的小，继续做互联就意味着，我需要换一个城市。短暂纠结后，我将目标定位在了北上广深。其实四个城市对我来说都是一样的，我唯一担心的是南北方生活差异。为了确定自己是否可以适应南方的生活，我利用我最后的年假，到江浙一带独自旅行了十几天。我喜欢南方的暖洋洋的天气，喜欢南方秀美的风景，然而在我出行的第一周就发现，我不能适应南方的饮食习惯。于是我开始往北京的公司投简历，并在旅行归来时，直接为自己买了去往北京的车票。到这里为止，这次换工作的经历还是成功的、有计划的，然而接下来，就要说我第一次换工作踩的坑了。对于一个小镇青年来说，北京的机会真的非常多，不知道如何选择。我踩的第一个坑就在投简历上。琳琅满目的公司，从没跳过槽的自己，完全不知道自己的水平，在这座城市究竟会不会找到工作。我开始了盲目的海投。大小公司我都投，一天最多去了五个公司面试，跑遍了北京的东西南北。最后发现很多公司要么不靠谱，要么自己不喜欢，浪费了大量的时间、金钱和体力。这次的经验告诉我，在投简历之初就要充分的想好，这个岗位、这个公司、这个待遇……自己是不是能够接受，如果这个时候就开始犹豫，那么可以直接pass掉这个职位，无需浪费彼此的时间。接下来，面临的问题是，选offer 。因为海投，导致我最后收到了四五份offer，这些公司五花八门，有做电商的、有做社区的、有做美食的、有上市企业、有创业公司，工资上下差距不大，这个时候主要看自己了。我根据自身情况，为自己设定了几个关键词：运营、内容、美食、策划、文案、活动。于是，我选择了我的第二份工作，一家C轮融资的美食互联网公司。这份工作我没有做多久，原因比较多，总之，让我对创业公司产生了阴影。当然，这仅仅是我个人观点。创业公司or成熟企业，各有各的好处，也各有各的劣势。创业公司：扁平化管理，可充分发挥个人能力，在多个岗位得到锻炼和学习，快速成长，独当一面；缺点是，管理不够完善，福利不够优厚，公司发展前景变数较大。成熟企业：福利好、管理完善、流程化作业、可以系统的学习工作方式方法；缺点，层级较多，晋升难度大，跨部门沟通难，培养员工能力专一，很难成为多面手。在进入创业公司后，发现自己现阶段更适合成熟企业，于是有了之后的另一次跳槽，在此就不多说了。以上，是我的经历和故事，希望对第一次跳槽的朋友，有所启发。

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六、低学历女生适合做什么职业？低学历女生适合做：前台、文员、舞蹈、瑜伽培训、销售1、前台只要你长得漂亮，性格活泼开朗，身高足够，大部分公司的前台都需要这样的人，不需要你有多好的学历，只要担任简单的接待工作就可以了。当然，这类不需要技术含量的工作岗位也就只能吃青春饭，并且很容易被取代。一旦公司需要裁员，也是最先背裁掉的。所以要做好心理准备，可以利空空隙的时间学点其他的东西，哪怕是学英语，对你未来的职业规划也会有一些小帮助。2、文员其实对于很多女生来说，文职类的工作，在早期是一个不错的选择。基本上就是简单做些表格处理一些文件，打印、整理一些文件，类似于打杂的这样一个工作，技术含量不高而且工作非常零碎繁杂，长期的话也不能学到很多东西。3、舞蹈、瑜伽培训女孩子学舞蹈的不少，对学习没什么要求，只要你的形体过关，舞蹈跳得不错，就能够当舞蹈老师或者自己办培训机构。或者做瑜伽培训，可以锻炼女性的形体，只要营销做得不错，还是一份不错的工作。4、销售销售真心不看学历，靠的是强大的公关销售能力，虽然销售提成很高，但很累人，为了业绩可能经常要牺牲休息时间，而且对人情世故这块要很擅长，特别是平时关系的维护，人与人之间的相处之道。