怎样去做好一个好的销售如何做好销售，做销售怎样去寻找客户 _睿知

如何做好销售技巧
敏锐的商业眼光如果一个企业没有敏锐的商业眼光，那就是潜在客户永远与你擦肩而过，因为你找不到别人的需求，所以你的业绩永远比不上别人。二、悟性和灵气这是我反复强调的能力。如果你没有这个能力，你就刻不出一块烂木头。我劝你还是尽早转行吧：悟性就是能够理解、明白、明白对方内心所表达的真实意愿，灵气是一种无法拒绝的理由和能量。三.沟通技巧有效的沟通是成功的基础，沟通技巧包括你的语言表达能力，理解分析能力，对突发事件的适应能力，抗压能力。很多销售人员半途而废是因为承受不了压力，受不了白眼，受不了挫折。我没时间安慰你的坏掉的blx 。五、能吃苦耐劳生意是跑出来的，江山是打下来的，等着兔子迟早会饿死，废话我就不多说了。6.学习的能力。用赵本山的话说，这个东西太重要了。人不学习，就会落后，被社会无情淘汰。做生意是个人的综合能力，学校永远给不了你这些，所以你得在和家人谈恋爱的时候去关心和学习。时间长了，你会发现你和很多人有共同语言，你会发现你的肚子和脑袋里有更多的素材。七.感情牌的力量不管你和客户接触多久，感情有多深，最终和他签约的还是他。这个人不按常理出牌，也很尴尬，胆子大，胆子更大；讲究效率，“钱”和契约。信息：要成为一名优秀的销售人员，需要具备以下十种素质：1 。了解营销能力，什么是销售？2.一个成功的推销员应该具备的第二个品质：勇气。3.一个成功的推销员应该具备的第三个品质：强烈的野心。4.对产品有充分的信心和了解。5.注重个人成长，不断学习，反残留学习，可以大大减少错误，缩短摸索时间。6.热情高，服务好。7.非凡的亲和力。8.对结果负责。10(助理勺子自己负责。9.明确的目标和计划(愿景) 。10.善用潜意识的力量。

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如何做好销售？
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如何做好销售工作的细节
做好企业的营销很重要。我就根据公司的实际情况谈谈企业应该如何做营销。我们主要从以下三点着手：第一，我们有先进的营销理念和思路；首先，我们有一个营销概念。我经常和营销人员谈一个观点，听起来像是谬论。工作要靠努力，市场出来了。你是怎么想出来的？但从另一个角度来说，做营销工作必须要有一个详细的计划和思路，否则可能会错失目标，误击，影响战机，得不偿失。当我们第一次建立公司的营销团队时，我们面临许多困难。为此我反复强调了三个问题“信心、耐心、毅力” 。首先，要有信心。对自己的企业和产品有信心。如果你对自己的业务和产品都没有信心，又怎么能冷静的向客户介绍自己的业务和产品呢？在我看来，自信心的培养和训练是成功营销的开始和基础。对于一个刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，宣传自己的优势，增加自己的自信。第二，要有耐心。在做营销工作的时候，我们经常会面临等待和拒绝。坚持不懈，锲而不舍，是营销人员的本质特征。第三，要有毅力。很多事情只要比别人多坚持五分钟就有成功的机会。一个项目有50%的希望，就要做100%的投入，全力以赴，竭尽所能。有句话说：只有想不到的事，没有做不到的事。2.工作思路，应该说在营销中起着很大的作用，要针对企业的发展和市场的变化，采取不同的营销思路。第二，要有适应市场变化的营销机制。一个好的营销方案和管理方法可以规范和约束销售人员的营销行为。现在是市场经济，如果没有好的机制调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难推向市场。有一句话：拥有市场不等于拥有一切，失去市场就等于失去一切。产品要转化为效益，营销很重要。一个好的营销机制可以推动你的团队。企业还是国企的时候，派营销人员出差，很多人没有积极性，就是在赚差旅费。但经过后来的改革，营销人员的态度从“我要工作”转变为“我要工作”，使企业的利益与销售人员的自身利益紧密结合，把销售工作当成自己的事情来做。只有这样，市场机制才能发挥作用。因此，该机制在营销团队建设中发挥着重要作用。1.营销大师说过：商业成功的最大秘诀是永远为你做的每一件事留有余地。我觉得这句话很有道理。比如我们在做一个市场或者一个产品，而你的产品不是强势品牌或者是别人无法替代的，那么我们在投标报价一个项目的时候就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃，舍得放弃，如果我们有很大的欲望去全方位的拿市场，可能会和其他厂商产生不正当竞争，你的利润空间就会大大降低，不利于企业的长远发展。所有的企业都在追求利益最大化。如果在报价或投标中没有选择，可能会产生不好的结果。我们注重竞争策略和定价策略，我们会在这个市场做得更多更久。比如我们在投标报价的时候，有时候会根据品种的额度和项目的大小，有意识的放弃一些项目。如果都做了，你的项目可能做的很好，但是从整个市场来看，未来可能会有更多的竞争对手。因为企业的产品不可能占领所有的市场。2.至于销售人员的职业成功，15%由专业知识决定，85%由个人沟通能力和社交能力决定。推销产品的前提是先推销自己。
如果对方不接受你，就不会给你推广产品或者介绍业务的机会。我
人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。同时，做任何项目，细节都非常重要。3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。如果在推销企业的时候，利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。三、有一个能够团结进取、善于学习的营销团队。一个企业的好坏，与他的营销团队有着很密切的关系。在营销团队的培养及培训过程中，经常讲，学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。特别是做营销，在市场上，如果不学习，不向你的同行学，不向你的对手学，那你肯定要被市场淘汰。还要注意在营销队伍的建设中，树立典型人物，树立正气让大家学习。比如说，有的人天分虽然不是特别好，所处地域不好，但是特别努力，经过他的努力做出来的市场，也许销售额并不比其他人强，但是他在这个区域做最好，那我就给他定位 “天道酬勤”型的，我们大家要去学习他，鼓励他；有的人在新产品的开发上比较好，我们也鼓励他，可能有的营销人员在销售时也许不赚钱，但是他的精神特别好，我们也鼓励他，多让团队中树立典型，让大家去学习。团队建设的正气是很重要的，现在市场经济面临很多诱惑，特别是管营销要费很大功夫，因为营销人员面对很多诱惑，要有一些规章去约束，但同样精神上也要有一些控制。我认为营销主管更要加强学习，只有你的德和能超越了这些人，你才能带好这个团队；如果不加强学习，你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导，那么销售就不会做好。作为一个有效的管理者，不但要把事情办的成功，而且要团结一致，让员工工作起来心情舒畅，我想这样营销团队的工作才能做的长久。

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如何做好一名销售人员如何做好销售工作答复：在销售过程中如何提高销售员的技巧？着重归纳总结以下几点：第一、作为销售员肯勤奋、爱学习与实践工作，乐于喜好自己，或经常推荐自己的营销知识的一技之长，或乐于帮助他人，以成就自我的业绩和梦想，以搭建合作开放平台，以成就明天的财富。第二、作为销售员工以细心和细致入微的对待本职工作，以责任心尽职尽责完成属下工作，以事业心为中心论点，积极探索和实践营销技能的本质特点或特色，以注重销售员的稳重大方的性格，和吃苦耐劳的坚定决心，和磨砺不变的坚定意志。第三、作为销售员以客户为中心思想，做到‘顾客就是上帝’为工作理念，以客户谋求重要价值的体现，以客户拉动产品的需求，以提升产品的品质效益，以倾力打造市场品牌的信誉度和公信力。第四、在销售过程中，以不断提高销售员的业务素质，以不断培养和培育销售员的业务技能，以不断对销售员进行业务知识培训，让销售员工掌握业务知识的娴熟程度。第五、在销售过程中，以销售团队的凝聚力和号召力为己任，以全心全意服务于顾客的满意度和忠诚度，以全面接受顾客的评价与否，以全面接纳顾客对于产品的诉求和意愿，做到用心服务、顾客至上的优良信誉和口碑。第六、作为销售工作，一方面考虑产品的销售渠道，一方面考虑产品的品质和质量要求，只有做到服务于顾客的百分之百满意，让顾客体验或感受产品的价值和需求，更能够让顾客心理认知于产品的品牌和售后服务的承诺。谢谢！
怎样做好销售工作本人虽然不是做什么大业务，大销售的，但自己从来没恐惧过和陌生人接触，以及和陌生人怎么说“第一句话”而感到为难过，做销售或者说业务的人，必须作的到金钟罩，铁皮脸，就算遇到美女也不能慌的六神无主，就算你要约见的客户是芙蓉姐姐，而你中午吃的是海鲜，也不能吐！那么好，现在我就铁皮脸一次，把我从事销售N年中的一段小故事拿出来炫耀炫耀，供大家参考，希望大家能从中找到灵感，以及一点启示。04年的时候我在一家小家电专卖店任销售经理，我所在的这家店坐落在一家大型商场的三楼，距离最近的电梯口也有七.八十米远，而在这不足百米的距离内就有3家同是经营小家电类产品的商家，所以怎么样才能打动顾客的心，留住顾客，进而达成交易，才是销售的重中之重。一次，有位顾客看中了一款标价为1988元的产品，而在经过前几家店的轮番讲解和介绍，顾客对所要购买产品的价格.性能心中早有了明细账，之所以迟迟不肯购买，多是因为价格上不满意，眼看顾客有了要走的意思，便急忙对他说：“先生，您先坐下，价格不是问题，见我门有了缓和的余地顾客便坐下来了。先生其实我门所给您开出的价格已经是经过打折的了，已经是最低价格了，您先别急，您不妨听我给您算一下，您看，这款产品的最低使用寿命为8年，而您几乎每天都会使用到这款产品，我门用1988除以8在除上365等于0.68，这就意味着您每天只需要花费不到一块钱就可以用到这么好的产品，您看这不是很值得的事情吗？？而且我门的售后服务也是很完善的。”也许是他觉得我说的有一定的道理把，最终还是以1988元的价格买走了这款产品。由于我所在的店距离电梯口有很远的一段距离，很多顾客还未走到这里就已经决定了购买意向，这让我们大伤脑筋，也曾尝试过在电梯口处设促销人员来做宣传，但效果不是很好，不但顾客很反感，而且还险些被商场开了罚单，一次和同事散步，偶然的机会看到人行道上的“盲路”受到不小的启发，当时就在想，能不能在从电梯口到我门店的这段路上铺设上点什么东西，而把顾客引到店里来呢？后来经过朋友的帮忙，我门在文具店里买来了用不干胶贴作成的数字和英文字母，在经过商场同意的情况下我门从电梯口贴起，一直延伸到店门口，而在接下来的日子里，走到店门口的人多了，进来询问购买产品的人也增加了。其实这个道理很简单，只不过是利用了人们的好奇心理而已，试想想，您是顾客当您站在电梯口的时候看到这么一串奇奇怪怪的东西，又是数字又是字母的难道您就不好奇它通到哪里吗？？

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怎样做好销售做好销售工作的方法1.要对自己有信心信心是做好一件事的前提，做销售也不例外，在决定做销售之前，一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作，如果连这份信心都没有的话，还是转行算了。2.熟悉要销售的产品在开展销售工作之前，一定要想办法熟悉所要销售的产品，这很重要，如果连自己销售的产品都不熟悉的话，那客户又怎么会相信你呢？更不要说购买你的产品了，所以在做销售之前，可以先花2-3天的时间来熟悉产品，比如产品的定位、功能、优势、劣势等等。3.寻找客户销售就是跟客户打交道的过程，所以在打交道之前，你要知道你的客户是谁这很重要吧？可以根据你销售的产品和公司特性，确定你销售的客户，如果你公司是厂家，可以找这类产品的代理商、分销商，如果你公司是代理商，你可能就需要找下一级的代理商和分销商、或者零售商，这些公司培训会有提，重要的是你怎么去找这些客户，可以线上和线下相结合的方式收集这些客户的联系方式。4.确定业务开展方式当收集一定客户资源时，就需要考虑业务的开展了，是直接登门拜访，还是电话沟通，或者借助网上交流工具进行，这需要根据自己的偏好和公司的相关政策进行选择，如果登门拜访公司提供车费报销和餐补的话，可以多出去拜访客户，面对面销售成功率是非常高的，如果公司没有这方面的补助，前期可以先电话沟通为主，等到客户非常有意向时再登门拜访也不迟。5.敢于面对客户的拒绝做销售，经常遇到的就是客户的拒绝，有拒绝购买你的产品，有拒绝跟你见面，也有拒绝跟你通电话或者在线交流，这种情况经常出现，所以在做销售之前，一定要做好被拒绝的准备，敢于面对拒绝，把拒绝作为销售的必经路6.良好的调整能力在销售过程中，肯定会出现各式各样的情况和各种大小不一的打击，销售也是人，在面对种种打击时也会情绪低落，可以允许暂时的低迷，但是情绪的调整能力也一定要比一般人强才行，这样才能让你在面对打击时，更快的调整和行动。7.练习口才大家对销售人员的印象是口才好，确实，如果做销售都不善于表达的话，怎么跟客户介绍产品和促进成交呢？所以每天花一定的时间进行适当的口才训练也很有必要的。8.擅于倾听销售人员也是一个擅于倾听的高手，因为在销售的过程中，不是自己一直在那里喋喋不休的说就行的，是一个相互沟通的过程，这时候留意客户说什么很关键，因为往往可以在客户的言谈中挖掘客户的需求和对产品的态度。9.提高销售技巧做什么事都是需要一定的技巧和方法的，做销售也是一份非常讲究实操性和技巧性的工作，可以通过学习和不断实践来提升相应的销售技巧。10.需要一定的策划能力销售的过程也是一场策划活动，比如跟客户怎么开场，开场之后怎么进入主题，怎么挖掘客户的需求，怎么建立信任，怎么促进成交等等都是需要精心的准备和策划，如果只是盲目的去拜访客户或者直接问客户要不要，肯定失败的比较多，所以在做销售或者拜访客户之前，一定要好好策划一下。11.客户资料管理随着积累的客户越来越多时，进行客户的资料管理非常有必要，可以把所有的客户按成交客户、意向客户、一般客户等类型进行一个大的分类，大的分类下面还要有小分类，可以按地区、沟通进度、诉求点、沟通内容、抗拒点等等进行小分类，当然还可以做的更细点，这就需要结合客户的情况好好去琢磨了。12.不断坚持只要决定做销售这份工作，就一定要坚持下去，只有不断坚持，自己才能学到更多的东西，只有不断坚持，客户才会不断积累，只有不断坚持，才能给你带来物质和精神上的满足。注意事项在开始做销售时，不要害怕失败，学会不要脸这很重要；除了不要脸之外，还需要咬牙关坚持的品质，总有一天肯定会成功的。
【怎样去做好一个好的销售如何做好销售，做销售怎样去寻找客户】