如何快速学会卖保险如何卖保险，保险销售的技巧 _睿知

如何卖保险呢
这个行当开始的时候是为了自己的腰包，但是长大了就知道这个行当是一个兢兢业业，负责任的工作。我们其实不是在买保险，而是在送爱和安全感。我们是天使。诀窍是给自己买够了，但同时也切断了自己的后路，因为要想长期干下去，诚信很重要，没有诚信和良好的信誉是坐不住的。32种提高绩效的方法。我们必须每天拜访真正的潜在客户，以便不中断我们的工作。2.注意细节——例如，用正确的发音称呼潜在客户不会引起不快。3.收集年龄变化数据，跟踪分析，以备后用。4.在签订合同之前，你应该先了解潜在客户的真实需求，这样才能让他们感到满意。5.每天都在扩大接触面积，增加业务领域。6.把孩子的名字和生日都记录下来，等孩子到了投保年龄，可以马上提醒自己多注意，马上展开推销。7.记录下将要完成高中或大学教育并开始就业的年轻人的名字和生日。适当的时候，可以去看看。8.不要意外拜访潜在客户。他们可能会讨厌你，占用你宝贵的工作时间。9.安排足够的时间让潜在客户提问并讨论他们的疑虑。我们可以尝试解决潜在客户的异议原因。如果不让对方告诉我们异议理由或疑惑，就没有机会克服。10.这里有一份新移民的名单。在合适的时间预约拜访这些人，让自己成为他遇到的第一个业务员，对你是非常有利的。11.不管准客户有多明确，都不要认为他们已经理解了购买寿险的好处。必须向潜在客户详细解释。12.不要相信你听到的每个反对意见。潜在客户所说的反对意见通常不是他们不想购买的真正原因。13.用体检表对潜在客户家庭中的每一个亲戚做一个档案卡。交付保单时，从投保人处获取详细信息。14.关注生育、结婚、初次就业、升职、财产继承等新闻。这些信息将为您提供潜在客户以及拜访这些潜在客户的原因。15.虽然促成合同的签署很重要，但我们并没有太专注于这项工作，而忽略了导致成功签署合同的步骤。16.讨论保单内容能为准客户及其家庭做些什么，充分发挥保单的效益。17.关注可能影响寿险的法律法规变化。这是拜访客户的正当理由，也可能成为开发新的潜在客户的来源。18.建立在潜在客户家中举行会谈的想法。潜在客户的配偶往往是非常重要的盟友，因为他们一定非常关心配偶去世后他们会怎么样，并且未雨绸缪。19.列出最适合晚上拜访的人，每周留出一到两个晚上去拜访这些人。20.列出一个适合周末拜访的人的名单。很多人平日里都不太容易接触到，只能在周末见面。21.注意外表。绉纱的裤子，凌乱的头发，俗艳的衣服，脏兮兮的指甲，都是导致推销员失败的因素。22.避免使用专业术语，在绝对必要时解释这些术语的含义。人们不相信也不愿意买自己不知道的东西。23.尽量正确，但也要有礼貌。当潜在客户的意见与自己不同时，他们必须自我克制。阐述自己的观点和看法，但不要对客户表现出羞愧或负面情绪。24.使用直邮方式，并使用电话跟踪已发出的信件。这会给工作——的动力一个你不得不娱乐的工作。25.切记：“孤儿保单”的申请人仍然可以成为销售其他附加保单的对象。26.利用潜在客户经营的业务，在他们可能兴旺的时候拜访他们。比如12月(圣诞节)和6月(结婚季)拜访珠宝商；春天拜访油漆店经理；秋冬季拜访燃油供应商。27.利用好合同内容和公司做法可能发生的变化，及时拜访客户，增加客户信心。
28.记住：最好高估潜在客户的负面能力，根据实际情况向下调整。不能低估潜在客户的承受能力，导致保障不足的后果。29.避免基于纯粹的猜测排除潜在客户。在加油站为你加油的员工下周可能会成为竞争对手的申请人，因为他认为自己没有能力负责人寿保险。结果，让自己输了一场表演。30.培养不断寻找准客户名单的习惯，有源源不绝的参考资料，会为自己解决很多业绩问题。31.不要害怕用情感诉求来促成交易，因为情感往往能打动对方。32.相信寿险的功能，记住寿险为无数人创造的奇迹。继续保持对自己产品的高度热情。

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怎样卖保险？
1.首先，你要对你卖的保险了如指掌。如果你不了解这个保险，你就无法说服别人买你的保险。所以新手首先要了解自己的保险。2.确定买保险能给对方带来收益。发自内心的接受这份工作，保险就相当于一把伞，在你遇到困难的时候，能给你带来巨大的收益。3.卖保险之前先和客户做好朋友。很多人会反感，一上来就说保险多好，没有注意客户的反应。先和客户交朋友，让客户发自内心的接受你。然后，保险就可以轻松卖出去了。4.继续努力。新手卖保险是一个艰难的过程，往往会受挫。被拒绝的时候，不要气馁。这很正常。5.学会扩大自己的交际圈，把交际圈放大，多认识一些人，这样才能发现有保险意识的人。
怎样卖保险
保险怎么卖？卖保险的方法有很多，如下：1 。可以卖给身边的亲戚朋友同学。一般刚进保险公司，自己买一份保险，更有说服力；2.你可以在高档小区宣传保险知识，传递保险意识，从而引导客户购买，前提是你和小区物业沟通好；3.可以去公司附近的区域看看，效果会比较慢。你可能要多拜访几次才能建立良好的关系；4.我们可以与银行或其他机构合作，在通过电话营销推广业务的同时，推广保险。其实你在参展的时候，要站在对方的角度看问题。不
着重的去介绍你的产品如何如何，没有一个业务员会说自己的产品是不好的，所有的人都会说自己的产品是最好的，在这样的情况下，客户还会去信任么？所以，第一次展业不要急着去讲产品卖出去。几乎没有客户会在第一次就接受你的产品。关键是要专业。自己要有一定的专业知识，真正明白保险的意义何在。（保险不是为了赚钱，或者省钱）自己100%地明白和信服，才有可能说服别人。当然也要有一些说话的技巧，有些复杂的东西要用简单的语言解释清楚。不骗人，但有些地方要委婉。肯定还是要从自己的亲戚朋友开始，不要急于求成。人家要买就全心全意地提出建议。如果不买，也别死缠烂打。不一定非要卖出去产品，能够要到他的几个好友的电话，或者让他帮你介绍一些别的客户也都是很好的结果。如果没有这些转介绍，你的职业生涯就非常短暂了。最后就是努力，同时对得起良心。凡事从投保人的角度出发，而不是你自己的佣金和业绩。剩下的就是你自己的运气了。

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如何卖保险？【如何快速学会卖保险如何卖保险，保险销售的技巧】何做到正确给家庭配置保险？首先，每个家庭不一样，保险需要量身定做。所以要了解家庭的一些基本情况，这些情况对于保险的配置非常重要。除此之外，还要清楚人身保险的保障体系，清楚各险种的主要功能：首先，一个家庭需要一份寿险，寿险即是身故赔付保额，所以保的那个人是用不到的，那有没有考虑要留给谁？为什么要给他们留？一个家庭遭受这样的不幸会面临什么样的局面？一提到寿险，很多朋友有可能第一反应，我用不到。的确，在入保险行业之前我自己也有这样的一个想法。是我的朋友的一个亲身经历改变了我的想法。我的朋友是两个孩子的全职妈妈。虽然是农村的，但是家里不仅有百亩果园，还有矿。朋友呢也算的上是位富太太。一次工人的聚会上，深夜又有大雾，一头开到了矿坑里，一车人无一幸免，那位朋友从此拖着债务带着两个孩子。在商场找了个服务员的工作，勉强生活。试像如果他老公有一份寿险，是不是能够好过一些呢？其次是我们都非常熟悉和关心的重疾险，重疾险是非报销型的，即符合合同条款给予比例赔付。有想过重疾险是用来解决什么问题的吗？其实除了大额的医疗开支之外，重疾险的功能跟寿险的功能类似，不过寿险解决的是长期现金流缺失的问题。重疾险解决的是短期，即疾病治疗期间现金流缺失的问题。再次意外险也非常重要，意外险和其他险种一样，都有一个其他险种无法替代的功能，保障的——残而不死。那一个家庭的经济支柱如果不幸意外伤残了，家庭会怎样或者说家庭经济上会受到怎样影响呢？伤残在某种意义上来说或许比一个人身故对家庭的影响更大。如果一个人走了，对于家庭而言减少的只是收入，但是伤残同样会让家庭永久丧失很重要的一部分收入，同样家庭的支出非但不会减少，反而会增加。例如，护理、出行等。最后我们还需要配置一份医疗险，医疗险就是解决住院治疗费用的问题。虽然我们身边大部分朋友都配置了社会医疗险，但是还会有大部分人看不起病，惧怕上医院。商业医疗对于社保外的发生的实际的必须的合理的治疗花费在保险额度内都予以报销。
怎么卖保险？卖保险的技巧是什么？一、再美丽的话术，再标准的流程，那也和篮球比赛的灌篮一样，观赏性大于适用性，没有哪个比赛全程都是大灌篮。自己对保险不够理解再多话术也白搭。二、做保险就是要不要脸？说出这种话的人才是真正的不要脸。你敢为了一张保单去拉下脸皮推销，你就成了这个行业的炮灰，也是这个社会最下贱最底层的存在，永远不会有人看的起你。没有自尊，无以自立。三、保险是风险管理工具，也就意味着它其实是整个社会运行的润滑剂。多了解一点别的行业的难处，让保险作为第三方介入，自然就会获得社会赋予你的应有的地位。我特别欣赏一个业务员，虽然不是我们公司的，她能够把一间医院的妇产科混熟，然后在孕妇生产前代医院进行各种生育风险的讲解，有效化解医患纠纷并从中筛选出客户做业务，名利双收。总之，老想着所谓的活动量，不要脸，吃苦就能成，并因此忽视对其他行业的了解和接触，保险是做不长的。至于到底怎么卖？其实答案很简单：把自己卖出去！人性总是有阴暗面的，所谓久病床前无孝子。真到临终时，可能只有你的主治医生还希望你继续活着。我们现在的保险宣传通篇都是：怕生病，怕挂掉，所以你要买保险！好像买了保险就不怕病，不怕死一样。事实上，人所谓的怕死，真正怕的东西是与社会的隔绝，不信你自己想一想，你如果挂了最放不下的是什么？人无论疾病还是死亡，都有可能意味着其作为正常完整的人的元素已经消失了，也意味着与社会的联系通道断了，想想得了肝炎，艾滋啥的除了死还会担心啥就能体会了。而保险，可能是那时为数不多的还能与正常社会产生联系的通道。保险保的是人作为一个“社会人”最后的尊严。作为患者，是保自己，作为死者，是保家庭。从这个层面来分析，要卖好保险就必须掌握好组织策划的能力甚至是跨行业的兼业代理，我能想到的方面：组织肝炎患者论坛，组织器官捐献协调会，组织各种相亲联谊，旅游等。只要能产生起人与人的互动，把自己作为各层面的人产生联系的一个节点，保险一定不愁卖不掉，注意观察身边的各种活动吧，不愁没灵感。

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如何开口卖保险难以开口向熟人推销保险的另外一个重要的心理原因是缺乏自信，而这种自信又来源于在保险方面的专业度不够，担心自己无法应对亲朋好友深入的提问，无法给他们带去最合适的保障。要想改变这一点，就要求保险营销员不断熟悉自己的专业技能，锻炼自己的销售技能，并且透彻地掌握产品知识。与此同时，还要利用每天的训练时间不断和同事进行角色演练，从技能上不断成熟。一定要明确告诉自己：营销员的工作就是给客户带去保障，不管他是或不是朋友，不断地在内心强化这就是我的工作职责。换个角度来看，即使没有给熟人推荐保险产品或者方案，也会有其他的保险营销员向自己的熟人推荐保险。正因为是朋友，更应该坚信自己是非常专业的，能给他更专业的建议，即使不买保险，听听也是对他很有帮助的，不会强迫亲朋购买。