如何营造气氛如何营造积极的开局气氛，如何营造良好的谈判气氛 _睿知

如何营造良好开局气氛
怎么说呢？下棋通常是有礼貌的，尤其是和长辈下棋的时候。打麻将的话，一个人抢不到座位。你得先抓住风，坐到座位上。这个可能有点简单。我希望你会满意。

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商务谈判的开局氛围有哪些？策略怎样做？
谈判开始时的气氛对整个谈判过程起着非常重要的影响和制约作用。可以说，如果任何一方控制了谈判开始的气氛，那么在某种程度上，就相当于控制了谈判对手。根据谈判气氛的高低，商务谈判的开场气氛可分为高调气氛、低调气氛和自然气氛。1.营造高调的氛围。高调气氛是指谈判情境相对热烈，谈判双方情绪积极，态度主动，愉快因素成为谈判情境主导因素的谈判开场气氛。通常在以下情况下，谈判一方要努力为谈判的开启营造高调的氛围；我们有很大的优势，价格等主要条款对自己极为有利。我们希望尽快与对方达成协议并签订合同。在高调的氛围中，谈判者往往只注意到自己的优势，往往对谈判的前景持乐观态度。因此，高调的氛围可以促进协议的达成。通常有以下几种方式来营造高调的氛围：情绪攻击。情绪攻击法是指通过一个特殊的事件来触发人们心中普遍存在的情绪因素，并使这种情绪出来，从而达到营造气氛的目的。例如，一家中国彩电制造商打算从日本引进一条生产线，于是它联系了一家日本公司。双方派出谈判小组就此问题进行谈判。谈判当天，双方谈判代表刚坐下，中方首席代表(副总经理)就站起来对大家说：“谈判开始前，我有一个好消息要和大家分享。我老婆昨晚给我生了个胖儿子！”此话一出，中国员工纷纷起立祝贺。日本代表随后起立向他表示祝贺。整个谈判会场的气氛顿时高涨起来，谈判进行得非常顺利。这家中国公司以合理的价格成功引进了一条生产线。为什么副总经理会提到他老婆生孩子了？原来，这位副总经理在之前与日本企业的接触中发现，日本人愿意板着脸谈判，导致谈判气氛冷淡，给对方造成心理压力，从而控制了整个谈判，并借机提高价格或改善条件。于是，他想出了自己的喜事，来打破日本人的冷面，营造一种高调的对自己有利的氛围。表扬法。赞美是指通过赞美对方来削弱对方的心理防线，从而焕发对方的谈判热情，调动对方的情绪，营造高调的氛围。采用表扬法要注意以下几点：1)选择合适的表扬对象。选择赞美对象的基本原则是：投自己喜欢的。也就是选择对方最引以为傲，最希望自己关注的目标。比如东南亚某国的一家中国企业，想做日本某著名电子公司的代理。双方多次协商未能达成一致。上次谈判，中国企业谈判代表发现日方代表喝茶拿杯子的姿势很特别，就说：“从XX君(日方谈判代表)喝茶的姿势来看，你对茶道很精通。能给我们讲讲吗？”这句话正好击中了日本代表的兴趣所在，于是他滔滔不绝地讲了起来。结果接下来的谈判非常顺利，中企最终拿到了他想要的区域代理权。2)选择合适的时机表扬。如果时机选择不好，表扬往往适得其反。3)选择合适的表扬方式。赞美一定要自然，不要让对方觉得你是在故意奉承他，否则会引起他的反感。幽默法。幽默是指利用幽默消除谈判者的防御心理，使其积极参与谈判，从而为谈判的开启营造高调的氛围。问题调侃法。挑衅的方法是指问一些sha
低调气氛是指谈判气氛非常严肃低沉，谈判中的一方情绪消极，态度冷淡，不愉快的因素构成谈判局面的主导因素。通常在以下情况下，谈判方要尽量营造低调的谈判氛围：我们有议价能力，但不占绝对优势，合同中有些条款不符合我们的要求。如果我们施加压力，对方会在一些问题上做出让步。低调的气氛会给谈判双方造成很大的心理压力。在这种情况下，哪一方心理承受能力弱，哪一方往往会妥协。所以，我们党在营造低调氛围的时候，一定要做好充分的心理准备，要有很强的心理承受能力。营造低调氛围通常有以下几种方式：情绪攻击。这里的情绪攻击法和制造高调气氛的情绪攻击法性质相同，都是以情绪诱导为手段来制造气氛，只是作用相反。在营造高调气氛的情绪攻击中，激起对方的积极感受，使谈判开始充满热烈气氛；在营造低调气氛时，就是诱导对方产生负面情绪，造成谈判开始时气氛低沉严肃。沉默法。沉默是以沉默来冷却谈判气氛，从而对对方施加心理压力。注意，这里的沉默并不意味着沉默，而是我方试图避免讨论谈判的实质性问题。采用沉默法要注意以下两点：1)沉默要有正当的理由。人们通常出于以下原因使用它：假装不理解某个技术问题；假装不明白对方在某个问题上的说法；假装对对方的一个礼仪错误非常不满。2)静观其变，适时反击，迫使对方让步。疲劳战术。疲劳战术是指使对手对某个问题或几个问题进行反复陈述，从生理和心理上使对手疲劳，降低其积极性，从而控制对手，迫使其屈服。一般来说，人处于疲劳状态时，思维敏捷度降低，容易出现失误，积极性降低，工作情绪不高，更容易屈从于他人。
人的看法。采用疲劳战术应注意以下两点： 1)多准备一些问题，而且问题要合理，每个问题都能起到疲劳对手的作用。2)认真倾听对手的每一句话，抓住错误、记录下来，作为迫使对方让步的砝码。④指责法。指责法是指对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使谈判对手让步的目的。例如，中国××公司到美国采购一套大型设备。中方谈判小组人员因交通堵塞耽误了时间，当他们赶到谈判会场时，比预定时间晚了近半个小时。美方代表对此大为不满，花了很长时间来指责中方代表的这一错误，中方代表感到很难为情，频频向美方代表道歉。谈判开始以后，美方代表似乎还对中方代表的错误耿耿于怀，一时间弄得中方代表手足无措，无心与美方讨价还价。等到合同签订以后，中方代表才发现自己吃了一个大亏。3.自然气氛。自然气氛是指谈判双方情绪平稳，谈判气氛既不热烈，也不消沉。自然气氛无需刻意地去营造，许多谈判都是在这种气氛中开始的。这种谈判开局气氛便于向对手进行摸底，因为，谈判双方在自然气氛中传达的信息往往要比在高调气氛和低调气氛中传送的信息要准确、真实。当谈判一方对谈判对手的情况了解甚少，对手的谈判态度不甚明朗时，谋求在平缓的气氛中开始对话是比较有利的。营造自然气氛要做到以下几点：①注意自己的行为、礼仪。②要多听，多记，不要与谈判对手就某一问题过早发生争议。③要准备几个问题，询问方式要自然。④对对方的提问，能做正面回答的一定要正面回答。不能回答的，要采用恰当方式进行回避。谈判气氛并非是一成不变的。在谈判中，谈判人员可以根据需要来营造适于自己的谈判气氛。但是，谈判气氛的形成并非完全是人为因素的结果，客观条件也会对谈判气氛有重要的影响，如，节假日、天气情况、突发事件等。因此，在营造谈判气氛时，一定要注意外界客观因素的影响。
如何营造商务谈判开局气氛如何营造谈判开局气氛任务二专业商品磋商谈判与签约准备阶段准备阶段始谈阶段摸底阶段开局阶段僵持阶段让步阶段促成阶段磋商阶段协议阶段签约阶段正式谈判阶段分组演练制造开局气氛分组课堂演练制造开局气氛任务书课堂演练：制造商务谈判开局气氛制造谈判开局气氛演练方法演练评分表班组教师总结反馈组组制造开局气氛确定谈判基调建立谈判关系气氛好有诚意，气氛差无诚意为后续谈判打基础任何一种洽谈气氛都将对谈判起推动或拖延，有利或不利的作用。第一步各种各样开局气氛冷淡的、对立的、紧张的松松垮垮、慢慢腾腾、旷日持久热烈的、积极的、友好的平静的、严肃的、严谨的进入始谈始谈阶段很重要，人在任何活动开始阶段，精力总是最充沛开局阶段决定了双方的态度，谈判的方式级观念在开局阶段即已形成。相互介绍创造良好的气氛协商谈判议程讨论内容清清单，安排事项与时间第二步表明我方意图书面表达口头补充我方认为应解决主要问题，陈述我方应得利益，表明我方首要利益及我方对对方的某些问题的事先考虑，表明我方在此次商务谈判中的立场、信誉、坚持的原则，对双方合作前景或合作障碍推测。开场陈述：谈判双方就本次洽谈的内容，陈述各自的观点、立场及其建议。把握开…

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谈判人员在开局阶段应当如何创建良好的气氛不知道你要谈什么双方实力地位上有没有差异但总体应该是首先，心态要平，气质上不能输人，谈吐要不卑不亢，更要给他你的真诚。其次，可以先展望一下此次谈判的前景，描述一下双赢的美好局面谈判时，先谈无利害冲突的小节，再一步步深入到冲突最小的，稍小一些的你能做出让步的事情，让他充分感受到你的让步和诚意中间不乏一些恰当的小幽默，及时缓解有可能进入对立的气氛都是一些很好的手法
营造商务谈判开局气氛有哪些方法？（1）称赞法。通过称赞对方来削弱对方的防备心理。（2）幽默法。指用幽默的方式来消除谈判对手的戒备心理。（3）沉默法。有时为了阻挡对方的进攻或者保持一种进攻的姿态，故意营造出一种让对方退让的语气