渠道营销市场营销保健品企业如何利用产品五个层次整体概念提升其产品价值，老年保健品营销方案 _睿知

市场营销方式有哪些
1.服务营销服务是用来销售或与产品一起销售的活动、利益或满足感。2.体验营销买方市场的形成给消费需求带来了一些新的特点。在消费结构上，情感消费比重上升；内容上，个性化需求增加了；在价值上，更注重接受产品时的感受。3.知识营销在知识经济时代，企业管理的重心将从生产转向研发，从有形资产的管理转向知识的管理。同时，企业营销也必然转向更高的层次，即知识营销将成为企业获取市场的重要营销手段。4.情感营销情感营销是以消费者的个人情感差异和需求为企业品牌营销策略的核心，通过情感包装、情感推广、情感广告、情感口碑、情感设计等策略实现企业的经营目标。5.教育营销美容行业的营销一直与教育培训密切相关。从90年代初美容技术培训的兴起，90年代末美容概念培训的流行，到今天美容文化教育的拓展。延伸信息营销也叫市场营销、市场营销或市场营销。简称“营销”，台湾省常被称为“营销”；它是指个人或群体通过交易自己创造的产品或价值来获取自己所需要的东西，达到双赢或多赢的结果的过程。参考营销_百度百科

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急急急！！一个国内产品打入国际市场的营销策划方案，我选了保健品，请问大家我该怎样写这个方案呢？
呵呵，是从别的地方弄来的。不知道对你有没有用！其实也可以适用。1.珍珠粉保健品市场分析。这两年保健品市场不景气，市场运作很乱很杂，各种手段和概念都在被热炒。消费者不再像前几年那样盲目跟风，而是越来越理性和理智。2.以巨钙、新盖、中盖为代表的众多补钙产品，以降压0号为代表的血压调节产品，以及珍珠粉的众多同类产品，在北京培育了一个巨大的市场，消费者在产品选择上各有偏好。3.类似的产品还有很多，功能上互相交叉。每个产品不仅有主要功能，还有其他功能，承诺重，竞争更激烈。4.国家对药品和保健品的管控越来越严格，尤其是北京市场，冲击了很多经销商和零售商，产品的推广难度越来越大。5.药品、保健品的推广限制越来越多。另外，媒体多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。2.珍珠粉保健品营销的竞争分析1 。根据整个补钙调压市场的基本情况，* * *速溶珍珠粉的竞争对手可分为1类竞争对手和2类竞争对手，其中1类竞争对手是其他品牌的珍珠粉，如盛泰、谷峰、王宇、华泰速溶珍珠粉等保健品。2类竞争对手是巨钙、新盖、中盖等系列药品和保健品。2.同类产品价格普遍较低。3.很多品牌宣传自己的产品吸收好，无副作用，功能特殊，有自己的卖点。4.市场上销量最高的产品，广告势头强劲，促销手段多。尤其是巨钙和高钙片。目前在广告、推广、终端建设、维护等方面与速溶珍珠粉相比还有很长的路要走。5.珍珠粉系列的同类产品，如华泰、谷峰、禹王旗等，主要依靠药店自然销售和社区科普讲座直销。三、消费者分析1 。大多数消费者使用石见子产品比吃药心理负担小，但从疗效来看，药准字产品在消费心理上的可信度比石见子产品高。2.从公司近几年消费者的购买行为分析，购买公司* * * *产品的消费者以中老年人为主，其中女性居多。3.产品认知受广告影响较大(目前公司主要通过讲座扩大影响力，非常有限，不利于品牌积累) 。但在购买决策中，医生、专家的建议、导购、店员的推荐甚至终端展示对消费者的影响都很大。在大多数消费者眼里，珍珠粉还是以美容为主，对其补钙、调压作用知之甚少。4.北京中老年人保健意识强，有一定经济基础。消费者不受职业、受教育程度、收入等限制。5.影响消费者购买决策的主要因素：1)产品功效：产品功效是消费者选择产品时首先考虑的因素，是否有效、纯天然、无毒副作用、人体吸收效果等都是非常关注的。2)广告：广告是消费者了解产品的重要途径，对消费者的购买行为有积极的引导作用。3)口碑宣传：如果消费者身边的亲友有服药后效果良好的例子，他们的介绍和推荐对其购买决策有着不可比拟的影响。四。保健品营销企业现状。* ** *公司专注北京讲座直销近七年。在同类产品强大的广告营销攻势和众多类似的科普讲座直销攻势下，市场并没有发展萎缩。2.产品定位不准，处于模糊状态。宣传内容太多，包括所有th
4.营销手段单一。传统销售网络建设很少，网络布局不合理，终端货品摆放不佳，维护不到位，管理混乱，促销活动少且无新意，以至于* * *品牌的知名度、美誉度、忠诚度在过去的七年里还是空白。5.公司管理混乱，管理机制不健全，决策仍处于拍脑袋的方式，家族企业管理痕迹明显。6.公司实力不强，运营资金不足，正在全力融资。7.公司高层已经认识到管理和市场改革的重要性，认识到大力开拓市场的决心，认识到建立知名品牌对公司长期发展壮大的重要性。五、优势、劣势和机会优势：1)***速溶珍珠粉是卫生部批准的产品，具有补钙、调节血压的作用。2)同时具有卫生部批准的药品标准。
字和食健字的批号。3）高科技产品，98%溶于水，高达92%以上的人体吸收率。4）疗效显著，能补钙调压同时一步到位。5）产品新包装精美，吸引人，价值感强，在市场终端陈列中视觉冲击力较强。6）服用周期长、量较大，没有副作用，适合长线消费劣势:1）品牌影响的积累值很少。2）价格稍微偏高，且存在多种市场价格，如：社区部和市场部价格不一且相差比较大。3）传统渠道营销人员不足，业务素质尚需要不断提高加强。4）同类产品众多，竞争更加激烈。5）终端铺点太少，终端维护太差，终端物料不全且少，又无良好摆位，与营业员关系更是一般。6）任何药品、保健品都有自己的生命周期，***速溶珍珠粉运作市场多年而一直没有大的发展，这对产品的市场推广也是一种压力。机会:1）产品自身过硬，经过多年的讲座直销积累了一定的客户基础。2）随着我国经济的稳步增长，人们的收入增加，人们对身体健康越来越重视，保健意识增强，对各种保健品的需要与日俱增。3）在同类珍珠粉系列产品中，目前尚无领导品牌。他们的营销方式也相对比较保守，终端维护差，网点不全。4）目前市场上降血压类产品以医疗器械、药品为主，保健品相对较少，在同时具有补钙调压功能的保健品中，目前还没有强势知名品牌。六、保健品营销战略 (一)保健品营销的定位策略： 1．品牌定位：塑造一个中老年人“家庭医生”全质服务化的品牌形象。以一个医学专家的形象帮助中老年朋友找回健康，找回年轻，从而迅速树立品牌。2．功能定位：补钙调压两步到位 3．人群定位：45岁以上身体不适的中老年人，有时间、有自主权，有一定的经济基础。4．区域定位：主攻北京市区市场，辅攻周边郊县市场。(二)保健品营销的沟通策略 1．传播重点消费人群，先进行理性诉求，再进行感性诉求。2．直接沟通渠道： 1）药店、商场、超市的零售店员、柜组长、经理 2）各机关、企事业单位的老干部活动中心 3）养老院、各社区居委会 3沟通整合策略：统一性、标准性 1）高科技产品：现代工艺超高压破壁低温裂解 2）100%的纯天然、无毒副作用 3）98%溶于水、高吸收率 4）补钙调压两步到位 5）口服胶囊型的珍珠粉服用方便 4．终端： 1）产品摆放争取在柜台的黄金位置，一定要尽量同畅销强势品牌在一起，陈列要生动化，增加目击率，造型要尽量完美。2）招贴画、台卡、横幅、产品形象灯箱、易拉宝、柜台宣传彩页、宣传手册等能上的尽量上，力求将终端的氛围烘托得越来越好。3）导购员要全面了解、熟悉产品知识，公司的基本情况，从吸引顾客注意、留住顾客介绍产品知识到说服顾客形成购买都要熟练形成一套有说服力的销售理论。4）售后服务：专人跟踪，收集病历，定期回访、询问服用情况，争取客户二次购买，负责消费者的投诉处理。5．媒体沟通策略： 1）《北京晚报》《北京日报》《北京广播电视报》《京华时报》等权威性的报纸为30%，北京广播电台为15%，促销50%，DM为5% 。
做好企业营销策划应注意哪些问题品牌是什么？品牌是具有经济价值的无形资产，是可以支撑企业溢价的基础，一个成功品牌的打造往往有一群忠实的消费者更随持续长久购买。品牌是企业的无形资产，可以利用品牌的形象进行拓展商业价值，并作为商品在市场上交易。那么如何在品牌上进行再进一步的营销，该从哪几个维度对品牌进行升级和深化品牌对消费者的心智占领呢？品牌营销策划应该注重这三点：一、分析品牌营销环境品牌与当前的市场状况发展紧密联系。品牌在营销策划中需要结合当前品牌现状及市场前景的分析，主要体现在这几个方面：1.品牌在现实市场中的状况2.市场的市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力是多大3. 消费者的接受性除此之外还需要分析品牌发展中的不可控因素进行对品牌策略的调整，如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。二、找准品牌的定位一个成功的品牌势必有一个清晰的品牌定位，品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。找准了品牌定位就找准了品牌所占领的消费者心智。也就赋予了品牌独一无二在消费者心智中不可缺少的角色。三、品牌策划营销活动的原则品牌的每一次营销活动都是对品牌的一次诠释，目的是促进消费者进一步加深对品牌的了解，并且强烈的占据消费者的心智，使得消费者在想起某一个需求时直接联想到品牌，或者加深消费者对品牌的关注，使得消费者时时关注品牌，成为它忠实的跟随者。在策划传播活动中需要注意以下几点：1．统一化：服从公司整体营销宣传策略，树立品牌形象，同时注重树立公司形象。2 .持续化：广告宣传产品的功能不宜变来变去，并且需要持续只宣传一个功能效果，否则消费者会不认识商品，也无法激起消费者的产品联想力，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。3 .广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，重点抓宣传效果好的方式，注重传播的精准性。4 .灵活化：不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。除了这几个维度能够对品牌营销策划进行进一步升级外，品牌的强大溢价能力注定了只有长久的经营品牌才能促进一个极具个性的品牌诞生。

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市场营销专业毕业论文选题1. 手机分销渠道分析(字数:16830,页数:36 ) 2. 成达食品有限公司市场营销的战略研究(字数:26357,页数:37 ) 3. 阜新市布路舒尔鞋业有限公司营销策略分析(字数:34660,页数:48 ) 4. 北京市康城Townhouse营销策略研究(字数:18671,页数:28 ) 5. 本溪锅炉有限责任公司非价格竞争策略应用研究(字数:1,页数:24 ) 6. 大连千年科技公司营销战略(字数:20271,页数:33 ) 7. 广州本田营销模式研究(字数:20498,页数:36 ) 8. 科尔沁乳业阜新经销商营销策划研究(字数:20145,页数:29 )可联&系>Q=Q：136………后面输入….775……….接着输入12……5Q%Q空>间里有所有内容。
如何利用营销学知识来识别门店经营策略中的象征思维：哲理散

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营销策划的运作误区有哪些在进行企业营销策划的时候，一定要提前做好品牌规划，这样才能对品牌之后怎么发展有更加清晰的方向。但是很多企业在进行品牌营销策划的时候存在很多的误区，这对品牌的塑造以及发展会造成不利的影响。那么品牌营销策划存在的误区是什么呢？1、品牌盲目延伸急于求成。做品牌不能急于求成，快消品行业基本是个十年磨一剑的长期工程。房地产与快消品差距太大，恒大基本没有做大众消费品的历史，核心决策层基本没有经营消费品的基因，缺乏消费思维，在整体品牌营销策略上闭门造车的痕迹明显。根本无法理解在过度竞争、产能过剩的快消品行业，需要去讨消费者的欢心。2、品牌定位没有形成认知度，价格战略错误。做品牌，就是要做认知，做到认知度。特别是想做一个高端品牌，你必须能够占领消费的心智。事实证明更个霸位的更有可能成为标杆，但在高端水这个市场，排在前面的品牌多的是，而消费者的选择只有一个。3、做品牌并不只是打广告，公关传播严重缺位。做品牌并不是简单的打广告。大幅度的广告投放的确可以在短期内提升品牌的度，但这样的投放往往存在着很大的盲目性，会浪费大量广告成本，更终得不偿失；再者，品牌度可以在短期内达到，但美誉度、忠诚度和品牌联想呢？它们决非仅靠广告所能做到的，可口可乐、加多宝之所以能够称霸，“正确的品牌规划+持续的整合传播”才是它们成功的真正原因。品牌的整合传播是以品牌策略为基础，传播手法主要包括：广告、促销、公关、网络营销、终端推广。其中，公关新闻更易提高关注度，可惜恒大冰泉在这方面几乎毫无动作，很多传播出来的也是与更终消费者毫无关系的招商铺货新闻稿和业内顾问的一片质疑。4、广告诉求多变，代言人选择引非议。在众多广告的商品中，一位用户能记多少是具有一定限度的，他(她)不可能记住看到的所有广告，用户只会记住文案中的一个强烈的主张，或是一个突出的概念。广告诉求就要单一，不要见一个爱一个，爱太多，你的爱就贬值了。而且品牌在选择代言人时一定要谨慎，要考虑代言人的费用和影响力；要考虑他是否符合品牌战略，还要考虑可能带来的负面影响。现在的社会瞬息万变，因此企业在进行品牌营销策划的时候，需要以不变应万变，这样才能在这个竞争激烈的社会上更好的生存。也要对这些策划误区进行了解，这样在进行策划的时候，可以尽力避开这些误区，为企业的发展提供更多的机会。
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