农产品电子商务的概念做电商农产品的价值主张是什么，研究农村电商的目的 _睿知

一、农产品电子商务，主要是做什么的？
近日，媒体报道称，全国农业电商平台超过3万家，其中3000家为农业电商平台。然而，农产品电商的亏损运营是行业现状。其中，菜管家四年来共投入3500万，至今仍在亏损经营；短短两年半的时间，武汉嘉实宜已覆盖1200多个社区，累计投入6000多万元。虽然每天营业额不小，但基本都是亏本支撑.原因是什么？由于本人与农产品电商高层有过不同程度的深入交流，从行业角度分析，大概有以下几个重要因素。希望对大家有启发！欢迎传统B2C思维。这是一个很大的误解。很多电商平台都以为一个线上B2C平台会通过流量来引导客户网购，其实是错的！电商千万不要搞传统B2C的思维，那会导致绝对的死路一条。顾客买的不仅仅是产品，更是健康的生活。因此，农产品电商需要消费者从产品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、溯源、供应链可视化等多个维度展示全过程。所以传统B2C思维是致命伤。第二，目标群体定义偏离，营销策略走弯路。农产品电商如何产生流量，是大家都关心的问题。从需求来看，这个市场还处于培育期，目标群体多为都市女白领，对互联网购物有追求健康生活的需求，以及时间成本过高的高富帅。你得定义为屌丝人群，才能满足“二两瘦肉，二两白菜，三根蒜苗”的需求。你注定有两个字：累死，死。很多农产品电商把广告铺得满地都是，推给男人和老太太，这绝对是一种偏差！因此，如何实现目标客户的精准营销，是大的农产品电商思考的问题。农产品和生鲜电商的下一个爆发点是90后结婚的家庭主妇，所以农产品电商一定要关注这部分人群。三、会“电”不会“商”基地整合营销流量交易供应链服务口碑营销，这个闭环是农产品不可或缺的。目前很多农产品电商存在重大管理失误，认为中心侧重于“营销流量交易” ，只重视“电”而不忽视“商”；其实实现盈利的关键在于商业。在2013年中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说， “我今天告诉你，营销再好，如果背离了你——技术和质量、诚信的支撑点，你的营销就是傻子，你就是骗子。”同样，农产品电商后端服务的作用也没有做好，前端营销和流量都是噱头。当然最后肯定是亏的。四。无法承受的客单价和物流成本客单价是农产品电商的致命伤。行业数据：客单价低于200元就是致命伤，因为物流成本和损耗会导致失血。就目前农产品和生鲜电商的经营状况来看，每40元的物流成本损失是必然的。所以，如果客单价提不上去，物流成本降不下来，盈利只能是幻想。甚至顺丰更喜欢做高档的进口食品和时令商品，在选择品类上也会从客单价定位。五、缺乏整合采购基地整合忽视基地整合是当前农产品电商面临的问题。很多农产品电商只是通过定向采购的方式与基地合作，无法产生任何供需上的战略协同。至于是否用市场导向来引导基地的计划种植产品，这个国家只是一个愿景。看看星巴克，一个国际品牌。人们不仅实现了基地和首席运营官的整合
再举个重庆的例子。重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合特别值得借鉴。他们首先做的不是B2C ，而是B2B 。集团采购带动基地整合，进而衍生出B2C服务和O2O体验。这样一来，他们就有了绝对的购买力，成本自然降低，与基地的供需信息也迅速打通，从而实现相对高效的协作。目前正在推广O2O的购物新体验。这种打法值得思考和借鉴。6.客户体验是一把双刃剑。不愉快的购物体验会失去一大群顾客。永远不要把消费者当傻子，忽视一个客户不满意的订单。这是最大的错误。吃美食最容易带来的就是口碑传播。如果有不满，会伤害你的一大群客户。记得有个农产品电商老板跟我说：不管是什么原因，如果价值不太高，可以发给客户，留下口碑，客户感动。更有甚者，有些商品即使退货也不能再卖。未来农产品电商必须培养吃菜的忠实粉丝，这是粉丝经济发展的商业价值。有可能拴住一个家庭，更有可能拴住一群人。还有一个农产品电商的案例。他把目标群体锁定在了IT互联网圈。这些人是典型的网购族，属于小白领，消费能力不低。然而，它们相对温和。他们通过渗透IT互联网圈成为电商，并以良好的口碑迅速占领这个领域的客户。前几天，我和顺丰速运总裁李在央视采访现场聊了聊。李总经理坦言：农产品和生鲜电商一旦与客户建立了良好的购物体验，就会迎来持续的消费能力，并影响到身边的群体。七。我们必须面对本地化的问题。电子商务的趋势是向社区迁移。趋势是线上社区和线下社区，商业模式的改变正在快速发酵。O2O本地化已经成为必然趋势。据报道，现在60-70%的消耗发生在3公里以内。因此，农产品电商如何线上打造吃货圈，线下打造体验圈，成为了本土化整合的重要策略。期刊分类查询，都在期刊库中，不从本地化入手，势必会亏本。农产品受到商品质量、物流等因素的制约，无论是小而美的农产品电商，还是像顺丰、阿里巴巴这样的全国性市场。建立本地化的服务体系是必然趋势，除非是高附加值的商品，可以不计成本的实现。其他大众化的农产品必须在本地化中定义。农产品本地化趋势是与社区服务站、便利店等机构融合。
合，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：1.顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国，或许2014年会铺低温。今年24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。2.阿里巴巴，确切地说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两件优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车厘子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种＂二段式配送＂探索出平台化、网络化农产品toC冷链物流新趋势。3.京东，启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC” （Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。12月14日消息京东自营生鲜配送站已经试运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合，只能拭目以待。所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了！九、品类定位错误当涉及品类定位时，我们就要思考为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有重要的价值。从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理复杂度会增加100倍，甚至更高。十、退货比例控制这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10% ，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够控制在1%以下。所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思考，更要从商业模式的角度去变换经营思路。总结农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等！归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：1.营销的浪费；2.采购的整合不到位；3.缺乏社会化冷链物流的整合与应用；4.整个供应链过程的损耗；5.品类的定位错误；6.退货比例的控制问题。要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场， 2013年的年底的今天，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探索中国传统行业，一定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。
【农产品电子商务的概念做电商农产品的价值主张是什么，研究农村电商的目的】

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二、农业电商能给农民带来什么好处发展电商能拓宽农产品的销售渠道，改变原有的单一模式;减少流通环节，降低流通成本，直接提高收益。拓宽农产品的销售渠道。目前来说，我国现有的农产品大多以农户经营为主。由于农民分散经营，缺乏促销意识，且个体经营力量有限，没有一个畅通的买卖信息渠道，造成农产品销售渠道阻塞。一旦农民超额种植热销农产品则容易引起供过于求的不良影响，产品滞销将给农户带来巨大的损失。另一方面，当地有很好的农特产，但是没有推介展销的平台，农民找不到更大的销路，收入也只能不上不下。而农业电商化下，农民可突破封闭的生存经营方式和生存空间，根据自己的需求向全国以及世界各地发布信息，也可以了解各地市场情况，根据市场信息和用户需求合理选择分销渠道。另外，农户可利用网络实时传送声音、图像文字等优势发布广告，向市场传递有关农产品的信息，激发消费者的需求，将广告转换为交易，推动网上交易额增加的同时也带动了线下销售。减少流通环节，降低流通成本。一般来说，农产品从田间地头到消费者手中大概要经历这几步：农民将农产品上交经纪人，通过经纪人运送到一级批发商手中，再由一级批发商转手到二级批发商，二级批发商再转手到零售商手中，然后零售商再销售给消费者。有些流通更复杂，甚至还有三级批发商、代销商、配送等等，流通环节多流通成本自然也就高了，这使得农产品价格不断提高，农民的收入却一成不变，甚至更低，损害了农民的生产积极性。网络具有传播范围广、速度快、无时空限制、无需店面租金等特点，有利于增强农产品营销信息传播的效果，提高传播的效率。建立网络销售平台，农民可跨越时间和空间限制直接在网上与消费者联系，二者谈好价钱就可以直接发货给消费者，减少对收购商、批发商等人的需求，省下运输费、进场费、摊位费等费用，这样既可以让农户得到满意的价钱，消费者也能买得实惠。
三、做农产品，土特产电商，需要考虑哪些方面的问题1、选品做电商，需要选择易于储运的产品，这样可以降低售后，确保销售半径，选品还需要考虑产品的目标人群、产品的特性、产季等2、品牌这几年农产品的品牌将越来越重要，所以如果从品牌的角度来积淀，可以是区域品牌，也可以是企业品牌3、供应链标准由于是做电商，农产品不出问题不可能，但是一定要有对应的售后标准，确定交付。最后，做农产品电商重要的是情怀，要具备毅力，因为农业是慢热的！

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四、电子商务的核心价值是什么？以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的范畴。电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。以互联网为依托的“电子”技术平台为传统商务活动提供了一个无比宽阔的发展空间，其突出的优越性是传统媒介手段根本无法比拟的。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于客户端/服务端应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。扩展资料：电子商务建站模式有以下三点：第一种是在基于平台的网上商城开店，适合于二手或闲置物品；第二种是进驻大型网上商城，像实体店铺进驻商场一样；第三种是独立网店。可根据喜好选择自己喜欢的店铺风格、可自行设定商品分类及商品管理规则，可自行添加各种支付方式，可按照自己的要求给予用户最好的网上购物体验。功能支持是三种模式中最全面的，服务支持也是最专业的，但费用是三种模式中最低的。支持这种模式的主流平台有一些是免费的，只收主机托管（空间、带宽及域名支持等）费用就可开起专业的网店。参考资料来源：百度百科-电子商务
五、农产品电商如何做？首先，你得知道你的农产品要卖给谁卖产品首先要确定客户群体，满地撒广告的行为只会提高，农产品电商应该针对有网购史，吃货，关心厨事的人群，所以怎样实现目标客户的精准营销，是个应该深入思考的的问题。然后，你要摆脱传统方式的束缚，不能只卖产品农产品电商顾客买的不仅仅是产品，更是健康的生活、文化内涵、附加值等，所以农产品电商可以让消费者从产品背后的故事丶采摘体验丶种植基地丶物流体验丶可追溯丶供应链可视化等维度全程展现，所以摒弃传统B2C的思维是重点接着，就是粉丝们的口碑营销显得尤为重要粉丝经济发展的商业价值在于一个人说好，就可能一群人说好。未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，但吃货最容易带来的就是口碑传播，你不让他满意，将伤害你的一大群客户。最后，要落脚到“互联网+”O2O模式上来电商的趋势正在往社区转化，线上社区+线下社区，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造自己的营销的圈子，成为本地化融合的重要策略。也能缓解物流带来的高成本。

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六、农产品电商怎么做主要是在交易所电子交易系统中进行交易的，交易商可以在电子交易系统中进行集中报价、签订或转让电子交易合同，并按照交易所交易规章制度，进行收付货款和交收货物。它能够保证信息的准确性、及时性和价格的真实性，它也可以规避市场价格波动带来的风险，具体怎么操作，交易所都会提供免费得培训服务，我觉得他们都是本着“免费服务，教会为止”来工作的，所以你也没必要纠结不会做、怎么做了。我在西安大宗农产品交易所做的是电子交易，感觉不错，他们的服务态度非常好，交易规则等都还不错，挺尽人意的。还帮我转了不少利润呢。这些仅仅是我个人的经验之谈，如果要我建议，我觉得做“无公害富士苹果”电子交易还不错！采纳哦打字不易，如满意，望采纳。