一、为什么淘宝上的电商越来越难做
因为越来越多的实体店加入了淘宝电商 ， 可以说实体店多 ， 网店少 ， 买卖容易 。现在大家都在网上卖货 ， 这样不行 。目前 ， 淘宝越来越专业化、规范化 。里面的商家很多 ， 只有优质的商家 。所以淘宝对商家的综合运营能力要求越来越高 。如果一家店铺在资源、人脉、店铺运营能力等方面不够强大 ， 无法永远立于潮头 ， 那么必然会被残酷的市场逐渐淘汰 。2.红利期的结束可以理解为粥僧的关系 。一开始看起来像是“僧多粥少” 。第一批电商门店获得巨额红利 。因此 ， 当时赚了几百万的人甚至不在少数 。后来市场饱和过剩 ， 僧多粥少 。红利也会耗尽 ， 流量会越来越贵 ， 获客成本也会越来越高 ， 导致越来越多的人没钱赚 ， 这样会让人觉得淘宝越来越难做 。三个 。商品同质化严重在此期间 ， 淘宝平台上的商品同质化现象非常严重 。网上可以找到数百家商家购买同样的产品 。未来同质化产品的竞争力会越来越弱 。为了销售 ， 它们会变成价格竞争 。价格会越来越低 ， 利润率会损失 ， 越来越难 。四个 。大品牌负面影响旗舰店数量增加 ， 大部分市场被占领 。利用资本的力量在后期通过前期烧钱来获取市场 ， 极大地制约了很多企业的发展 。事实上 ， 淘宝平台在过去十年的互联网发展中没有太大的变化 ， 但市场经济在不断变化和发展 。各种创新优化的平台 ， 比如很多产品的崛起 ， 就是一个典型的例子 。所以现在网站越来越难做了 。
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二、现在的淘宝电商 ， 为什么是越来越难做了？
因为越来越多的实体店加入了淘宝电商 ， 可以说实体店多 ， 网店少 ， 买卖容易 。现在大家都在网上卖货 ， 这样不行 。目前 ， 淘宝越来越专业化、规范化 。里面的商家很多 ， 只有优质的商家 。所以淘宝对商家的综合运营能力要求越来越高 。如果一家店铺在资源、人脉、店铺运营能力等方面不够强大 ， 无法永远立于潮头 ， 那么必然会被残酷的市场逐渐淘汰 。2.红利期的结束可以理解为粥僧的关系 。一开始看起来像是“僧多粥少” 。第一批电商门店获得了巨额红利 。因此 ， 当时赚了几百万的人甚至不在少数 。后来市场饱和过剩 ， 僧多粥少 。红利也会耗尽 ， 流量会越来越贵 ， 获客成本也会越来越高 ， 导致越来越多的人没钱赚 ， 这样会让人觉得淘宝越来越难做 。三个 。商品同质化严重在此期间 ， 淘宝平台上的商品同质化现象非常严重 。网上可以找到数百家商家购买同样的产品 。未来同质化产品的竞争力会越来越弱 。为了销售 ， 它们会变成价格竞争 。价格会越来越低 ， 利润率会损失 ， 越来越难 。四个 。大品牌负面影响旗舰店数量增加 ， 大部分市场被占领 。利用资本的力量在后期通过前期烧钱来获取市场 ， 极大地制约了很多企业的发展 。事实上 ， 淘宝平台在过去十年的互联网发展中没有太大的变化 ， 但市场经济在不断变化和发展 。各种创新优化的平台 ， 比如很多产品的崛起 ， 就是一个典型的例子 。所以现在网站越来越难做了 。
三、为什么做电商运营这么难 ， 好多人 ， 做不了多久 ， 又走？
手术每天应该做什么？首先 ， 在思考这个问题之前 ， 我们不妨先改变一下自己的身份 。如果你不经营这家店 ， 它是你自己的 。你每天会做什么？如果自己开店卖东西 ， 是不是应该先想到商品？你在卖货 ， 每天都要去市场拿货 。那么 ， 作为老板 ， 你应该知道哪些产品有货 ， 哪些产品缺货 ， 哪些需要补货 ， 哪些卖得不好 ， 不需要补货吗？所以早上：首先判断数据是否达标 。每天早上起床第一件事就是看数据 。按照之前的计划 ， 我们要把月销量或者销量落实到日水平 。这时我们要做一个简单的判断：销量是否达标？判断后会有一个整体思维分析：符合标准哪里做得好？不达标有什么区别？综合分析各种情况 ， 找出背后的原因 。二、门店分析对于门店分析 ， 目前主要看业务人员 ， 然后结合促销和客服的日常记录进行综合分析 。以客服主管的日常记录为例 。你需要分析什么？首先 ， 总销量是衡量标准之一 ， 然后我们精确到几大项 。一般来说有三个核心：流量、转化率、客户单价 。客户单价几乎不变 ， 一定时间内转化率相对均衡 。最重要的是什么？分析访客数量 。游客流量的来源在哪里？如果达标了 ， 哪个区块的流量增加了？投资成本是多少？流量不达标的原因是什么？为什么减少？所有这些都应该在清醒的头脑中完成 。三、关注同行“关注同行” ， 这个词太泛了 ， 什么是关注同行？让我们把它分解一下 。首先关注几个同行？我不建议太在意 ， 否则你会一团糟 。小宇建议关注3-5个同龄人 ， 尽量做风格相近的同龄人 。我个人是这样分配的：关注两个卖得比我们好的店 ， 比如行业排名靠前的店；多关注两个和我们一样卖的房子 。我的建议是把他们四个店铺首页的链接直接加到这个位置：这样就可以一直进入同行店铺了 。那么你关注哪些数据呢？在回答这个问题之前 ， 我先说一个很多操作神都会犯的错误 。时间节点的控制不到位！同样的衣服 ， 如果早点上 ， 测出来的数据可能会很差！一个物品本身的点击率可能是4% ， 但是网站上的时间节点不对 ， 实测点击率只有2% ， 收藏和购买也很差 。而且 ， 更重要的是 ， 新产品周期被浪费了！如果你是小白操作 ， 不知道如何控制时间节点 ， 我教你一个很简单的方法：首先去你刚关注的四位同行 ， 看看他们最近有没有穿春装 。如果你的同龄人以前去过那里
一批春装 ， 但都没怎么动 ， 这个时候你可以等等再看情况；如果他们已经上过一批春装了 ， 并且春装卖得还不错 ， 这个时候你就差不多可以上春装了 。四、付费推广分析前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析 ， 接着开始细化自己付费流量的合理性 。比如直通车 ， 可以挑选热销单品 ， 分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等 。如果点击率偏低 ， 该如何换图？分析词语的去留 ， 怎么加新词 ， 追加哪些词的价格 ， 降低哪些词的价格 ， 删除哪些词 ， 观察哪些词等 ， 运营一定要心里有谱 ， 心中有数 。五、活动活动一直都是引大流量的手段 ， 并且是引流新顾客的利器 ， 一定要尽可能地创造条件多多参与 ， 早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何 。如果没有可参与的活动 ， 那么自己也可以单独策划活动 ， 比如服装上新的卖家 ， 可以在每次上新的前三日做一个折扣价 ， 之后恢复原价 ， 这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去 。六、同款、差评我建议 ， 运营每天打开自己流量前5的款 ， 检查一下链接首先 ， 要检查的第一个地方 ， 就是同款全标题复制 ， 在淘宝首页搜一下点同款然后看到各种价格的 ， 这些同行一定是会分你的流的 ， 他们卖出去的订单 ， 就是你损失掉的订单所以 ， 每天检查一遍主推款是否有同款 ， 如果有人盗图 ， 直接投诉就行了 。第2个要检查的地方 ， 是主推款的中差评每天点击去看一下 ， 主推款有没有出现差评 ， 如果有差评 ， 你就要想办法解决了 ， 越快越好 ， 如何解决？细节层面的东西我不去讲 ， 总之 ， 解决问题越快越好 。问：只有主推款要去检查连接吗？其他款呢？其他款不用管 ， 你没那么多时间的 ， 重点放主推款就行了 ， 其它款即便有差评也可以不用去管 。问：如果不去管同款链接 ， 不去管中差评会怎么样？这两个地方会直接影响你转化率 ， 你说会怎么样店铺页面检查我一般不是通过肉眼来看页面有没有问题我们一般是通过数据来看页面有没有问题页面问题主要关注哪些数据？主要有三点1.主打款客单价与全店客单价2.跳失率3.访问深度其中 ， 第2点和第3点和你的流量来源关系比较大 ， 不能完全反应就是页面问题 ， 如果你老访客多 ， 那么你跳失率和访问深度这两个数据会非常优秀 。我们就单从页面上来讲 ， 这三个数据怎样才算健康？1.全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上 ， 当然越高越好 ， 如果没达到这个数据 ， 说明你页面就需要调整了 。我们主打款客单价是238元 ， 从上图可以看到全店客单价接近主打款客单价的1.5倍 ， 这样全店动销就会比较高 ， 主打款带动了全店动销 。2.跳失率和访问深度一起讲跳失率：一般来讲跳失率要在70%以下 ， 如果你跳失率高于这个数字 ， 就有点难做了 。访问深度：至少要在2.5以上 。上面两个数据 ， 如果达不到 ， 你首先要做的不是加大推广 ， 而是调整页面 。看清楚了 ， 我给的两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到 ， 只有部分小卖家 ， 他们以为他们最缺的是流量 ， 但他们不知道 ， 他们不管怎么推都会亏钱 。这三个数据 ， 一般每隔一周观察一次 ， 也就是每周去调整一次页面 ， 尽量做到如下数据：跳失率小于60%访问深度大于3.5如果数据能做到这样了 ， 基本上就不用再调了 。这两项数据本身跟你流量来源有关的 ， 一般老访客多的店铺 ， 跳失率会在50%以下 ， 访问深度会在4.0以上 。下午：一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍 ， 下午开始针对问题进行规划 ， 然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调 。到这里可能有人会问 ， 所有事情都是我一个人在做 ， 我没有帮手 ， 怎么分解啊？别着急 ， 职能还是可以分解的 ， 你不过是一人做了多个职位的工作而已 ， 比如有的运营做了推广 ， 还有的做了客服 。如果运营和推广重复了 ， 那就是先以运营的身份找到原因 ， 再以推广的身份去解决这个问题 。二、交流如果是周例会 ， 就一起召开 。平时可单独一对一地沟通交流 ， 把大致问题说出来 ， 并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案 。三、推广(流量运营)推广对流量负责 ， 这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路 。如果是数据达标的商品 ， 优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝 ， 如何去做？如果不达标 ， 差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量 ， 需要预算费用是多少？这些都要弄清楚 。切记要引导推广自己思考与解决问题 ， 运营是对整体全局负责 ， 而不应该完全陷入一处 ， 导致没时间抽身出来 ， 因小失大 。四、美工（转化运营）美工方面大致需要注意两块：新品的话 ， 要确定时间周期 ， 什么时候完成 ， 怎么完成？老品的话 ， 怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外 ， 让美工每天关注10个店铺 ， 分析出对方的改变点 ， 好在哪里 ， 哪些可以借鉴完善；对内 ， 有条件的话 ， 可以在销售到达一定量之后 ， 每个产品划出1元的利润给美工 ， 让她有持续提高转化的积极性 。五、客户（转化运营、会员运营）客服身兼二职 ， 第一是转化 。对于转化的要求 ， 第一步可以用转化率作为一个参考 ， 对客服提出一个高于行业平均水平的要求 。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线 ， 高于平均水平的分享下自己的经验 ， 低于平均水平的需要思考怎么提高和改进 ， 从而增加客户之间的互动性和主观能动性 ， 让他们自己提出一些改进建议和想法 。客服的另外一个作用是会员营销 。现在竞争越来越激烈 ， 流量成本也越来越贵 ， 新顾客流量成本是老顾客的6倍 ， 因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来 ， 做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘 ， 当然也可以借助微博等其他社群工具 。六、内容运营寻找合适的内容 ， 编辑成图文 ， 坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台 ， 持续增强买家与卖家之间的黏性 。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在 ， 你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿 ， 以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了 。当然 ， 这并不是绝对一成不变的公式 ， 你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化 ， 让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快 ， 因为互联网是在不断的变化的 ， 为了避免让大家学到错误的过时的知识 ， 我联合淘宝上的牛人 ， 组建了一个群 ， 想学学习淘宝运营的小伙伴 ， 可以来这里学习 ， 这个群的开始的几位数字是：五二四 ， 中间的几位数字是：244 ， 最后的几个数字是：一四二 ， 按照顺序组合起来就可以找到 ， 我想说的是 ， 除非你想学习这方面的知识 ， 让自己获取运营机会 ， 如果只是凑热闹的话 ， 就不要来了
四、电商运营这么厉害？为什么很多人不做？第一 ， 电子商务产业获得政策大力扶持 。国务院在《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》中指出 ， “电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分 。发展电子商务是以信息化带动工业化 ， 转变经济增长方式 ， 提高国民经济运行质量和效率 ， 走新型工业化道路的重大举措 ， 对实现全面建设小康社会的宏伟目标具有十分重要的意义 。”近日 ， 国家税务总局出台《国家税务总局关于跨境电子商务综合试验区零售出口企业所得税核定征收有关问题的公告》指出跨境出口电商所得税核定征收办法 ， 自2020年1月1日起 ， 综试区内核定征收的跨境电商企业采用应税所得率方式核定征收企业所得税 ， 应税所得率统一按照4%确定 。同时 ， 符合条件的企业 ， 可享受小型微利企业所得税优惠政策和免税政策 。（参见潇湘职业学院商学院官网转发的相关文章）第二 ， 电子商务专业成为教育部审批新增设置备案数量最多的最热门专业 。近日 ， 教育部印发了《教育部关于公布2020年高等职业教育专业设置备案和审批结果的通知》 ， 对2020年经各省级教育行政部门备案的高职专业设置情况进行了汇总 。2020年高职新增备案专业结果数据显示跨境电子商务专业备案数量排名第一成为最热门、最受欢迎的新型专业！在2020年的新冠疫情背景下更加突显电子商务和物流管理产业的优势以及电子商务和物流管理专业的优势和未来发展前景 。
五、电商客服为什么没人愿意做电商客服为什么没人愿意做原因：电商客服需要加班或者三班倒；电商咨询的人数多 ， 工资少 ， 放假少等 。
六、为什么电商不盈利却还有人做?因为大部分电商赚了钱就在投资 ， 像京东一直盈利一直扩展 。造成不盈利的现象 。京东其实每天都在盈利只是他把钱再投资了 。再看看别人怎么说的 。
【做跨境电商需要几个人 电商为什么没人做了，跨境电商个人可以做吗】
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