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电商运营的一天 电商一天卖1万是什么水平，电商占比

电商知识电商占比

一、1万块钱做电商好吗？
不好，即使是门槛较低的二货电商，最低启动资金也要2w 。连1w押金都交不了 。不是我做不好，而是做不好就跑不了 。建议没钱没经验的，先去电商公司当男生，积累一些经验和资本，再考虑是否出来发展自己 。

电商运营的一天 电商一天卖1万是什么水平，电商占比

文章插图
二、电商一年内做到一千万是什么规模
【电商运营的一天 电商一天卖1万是什么水平，电商占比】相当于深圳1000多万人口的规模 。不到全国总数的十三分之一 。马云之所以能做成，完全取决于目前的空白市场，相当于中国13亿人的生意 。请接受！谢谢你 。
三、普通人不太知道的暴利行业？
四、为什么做电商运营这么难，好多人，做不了多久，又走？
手术每天应该做什么？首先，在思考这个问题之前，我们不妨先改变一下自己的身份 。如果你不经营这家店，它是你自己的 。你每天会做什么？如果自己开店卖东西，是不是应该先想到商品？你在卖货，每天都要去市场拿货 。那么，作为老板，你应该知道哪些产品有货，哪些产品缺货，哪些需要补货，哪些卖得不好，不需要补货吗？所以早上：首先判断数据是否达标 。每天早上起床第一件事就是看数据 。按照之前的计划，我们要把月销量或者销量落实到日水平 。这时我们要做一个简单的判断：销量是否达标？判断后会有一个整体思维分析：符合标准哪里做得好？不达标有什么区别？综合分析各种情况，找出背后的原因 。二、门店分析对于门店分析，目前主要看业务人员，然后结合促销和客服的日常记录进行综合分析 。以客服主管的日常记录为例 。你需要分析什么？首先，总销量是衡量标准之一，然后我们精确到几大项 。一般来说有三个核心：流量、转化率、客户单价 。客户单价几乎不变，一定时间内转化率相对均衡 。最重要的是什么？分析访客数量 。游客流量的来源在哪里？如果达标了，哪个区块的流量增加了？投资成本是多少？流量不达标的原因是什么？为什么减少？所有这些都应该在清醒的头脑中完成 。三、关注同行“关注同行”，这个词太泛了，什么是关注同行？让我们把它分解一下 。首先关注几个同行？我不建议太在意，否则你会一团糟 。小宇建议关注3-5个同龄人，尽量做风格相近的同龄人 。我个人是这样分配的：关注两个卖得比我们好的店，比如行业排名靠前的店；多关注两个和我们一样卖的房子 。我的建议是把他们四个店铺首页的链接直接加到这个位置：这样就可以一直进入同行店铺了 。那么你关注哪些数据呢？在回答这个问题之前，我先说一个很多操作神都会犯的错误 。时间节点的控制不到位！同样的衣服，如果早点上，测出来的数据可能会很差！一个物品本身的点击率可能是4%，但是网站上的时间节点不对，实测点击率只有2%，收藏和购买也很差 。而且，更重要的是，新产品周期被浪费了！如果你是小白操作，不知道如何控制时间节点，我教你一个很简单的方法：首先去你刚关注的四位同行，看看他们最近有没有穿春装 。如果你的同龄人之前有过一批春装，但是没怎么动过，你可以等着看这个时候的情况；如果他们已经有了一批春装，而且春装卖得很好，这个时候你几乎可以穿上春装了 。四.付费推广分析前面我把我的店铺和对手店铺作为一个整体进行分析，然后开始提炼我付费流量的合理性 。比如直通车，可以选择热销商品，分析其点击率、平均点击成本、展示排名、转化率、成交额、投入产出比等 。如果点击率低，如何换图？分析单词的未来，如何添加新单词，添加哪些单词的价格，降低哪些单词的价格，删除哪些单词，观察哪些单词等 。而且操作一定要见多识广 。5.活动一直是吸引大量流量的手段，也是流失新客户的武器 。我们必须尽可能创造条件参与其中 。早上，我们通常要看看之前的注册活动进展如何 。如果没有活动可以参加，那么可以独立规划活动 。例如，服装的新卖家可以在每件新衣服的三天前制定一个折扣价，然后恢复原价 。这时可以通过旺旺、QQ、邮件、微信、手机等传播活动信息 。
6.同一个段落，差评我建议运营者每天打开自己流量的前5段，查看链接 。首先首先要查的是复制同一个段落的完整标题，在淘宝首页搜索同一个段落，然后看到各种价格 。这些同行肯定会分享你的流量，他们卖的订单就是你输的订单 。所以每天检查主支付是否有同款，如果有人偷图，直接投诉就行了 。第二个要检查的地方是主要付款的不良审查 。每天点击查看主支付是否有差评 。如果有差评，你得想办法解决 。越快越好，怎么解决？细节就不说了 。总之，问题越早解决越好 。问：检查连接是否只有主要付款？其他车型在哪里？不要担心其他付款，你没有那么多时间，只关注主要付款，即使有差评也可以忽略其他付款 。问：如果你不在乎同一个链接和差评会怎么样？这两个地方会直接影响你的转化率 。你认为商店页面检查会发生什么？我通常肉眼看不出页面是否有问题 。我们通常通过数据来看页面是否有问题 。页面问题主要关注哪些数据？主要有三点：1 。主要客户单价和全店客户单价2 。辍学率 。参观深度 。其中，第二点、第三点与你的流量来源关系比较大，未能充分回应是页面问题 。如果你有更频繁的访问者，那么你的辍学率和访问深度将会非常好 。单从页面来看，这三个数据怎么算健康？1.全店顾客单价至少要达到主顾客单价的1.3倍 。当然，越高越好 。如果你没有达到这个数字，那就意味着你
页面就需要调整了 。我们主打款客单价是238元，从上图可以看到全店客单价接近主打款客单价的1.5倍，这样全店动销就会比较高，主打款带动了全店动销 。2.跳失率和访问深度一起讲跳失率：一般来讲跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于这个数字，就有点难做了 。访问深度：至少要在2.5以上 。上面两个数据，如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面 。看清楚了，我给的两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱 。这三个数据，一般每隔一周观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：跳失率小于60%访问深度大于3.5如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了 。这两项数据本身跟你流量来源有关的，一般老访客多的店铺，跳失率会在50%以下，访问深度会在4.0以上 。下午：一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调 。到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服 。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题 。二、交流如果是周例会，就一起召开 。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案 。三、推广(流量运营)推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路 。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚 。切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大 。四、美工（转化运营）美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性 。五、客户（转化运营、会员运营）客服身兼二职，第一是转化 。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求 。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客户之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法 。客服的另外一个作用是会员营销 。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具 。六、内容运营寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强买家与卖家之间的黏性 。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了 。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
五、薇娅一天的收入是多少？薇娅一天的收入是多少？笔者了解了一下，薇娅一天的收入跟直播间卖出去的商品量数有关，她是靠产品的利润提成的，卖的越多她的收入也就越高，所以每天的收入是不固定的，根据她的地位以及能力来看，她平均每天的收入至少也有几万元了吧 。“任何一件事情，做到了极致就是艺术” 。这话说得非常有道理，如今的薇娅，谁还能说她就是一个网上卖东西的？谁又敢说她就是一个通过直播向你来兜售产品的闲散人员？薇娅是做什么的？网络直播大咖、品牌商品推荐人、全球好物推荐官等等头衔，看得你是眼花缭乱啊，总之，无论是做什么的，不管是吃哪碗饭的，只要取得了成功，只要做出了名堂，那你就是行业的带头人，就是令人敬仰的大咖，就会有了一切连你自己都不明白的头衔，这就是新时代的美妙之处 。薇娅是成功的，这是毋庸置疑的，从一个卖服装的个体户成了如今的知名人物，正所谓胜者王侯败者贼嘛，失败者众多，也都被淹没在了口水之中，而成功者呢，自然会被奉若神灵一般的敬仰 。所以说这就是为什么都喜欢成功而讨厌失败了 。薇娅取得了成功，而且做到了直播带货的大咖，说句实话，这也是很不容易的，大浪淘沙千千万万个直播带货者，能做到薇娅这个位置的并不多见，可以说，这是智慧与幸运的结果，这是勇气与努力的收获 。作为带货直播界的大咖，薇娅的收入可以说是个天文数字了，这是令很多人甚至薇娅自己都难以想象、难以置信的，艺术是无价的，而薇娅此时做的已经不仅仅是卖货了，而是艺术 。所以她的收入即便是天价也是正常的 。另外，薇娅的能量还是不可小觑的，小到鸡毛蒜皮，大到惊鸿一面，可以说在薇娅的带货间里，你可以看到一切，可以买到一切 。无论是吃的零食还是住的居所，薇娅都能给你一个很满意的推荐，这就是能量，既然有了这样的能量，她的天价收入你还有什么不服气的呢？至于她究竟能收入多少？其实这个问题真是谜一样的存在，郑凯在节目上问她一年的收入有多少，她笑着回答“不到一百个亿”，可以肯定的是薇娅没有说谎，但是薇娅还是很睿智滴，她既做出了正面回应，同时又没给你一个有价值的答案 。我们想说的当然不是她的回答，而是要透过现象看本质，“没有一百个亿”，是不是有几个甚至几十个亿了呢？如果有人问你，你会回答“没有一个亿”还是“没有一百个万”呢？所以说，通过她的回答至少可以看得出来，薇娅的收入是个天文数字 。一切事情做到了极致就是艺术，所以说，无论你是从事什么行业的，还是努力吧，只要做得好都会取得成功的 。
六、现在做电商还有前途吗？1、电商的现状前段时间，我在朋友圈看到一个同学分享了她的一次淘宝购物经历：她在淘宝一家店铺消费了四年，收到了客服的这条短信后，感觉瞬间拉低了在心目中的地位 。先不说客服为了KPI导致了动作变形 。这样的一个现象，恰恰反应了现在电商的市场竞争 。如果你还不能体会，那我再分享一组数据 。之前我看到过这样一个信息，一位资深电商人士举了个案例：淘宝上一家皇冠级女装店，30%的成本是产品成本，30%的成本是营销成本，人员办公等成本是12%，看上去毛利有20%多 。但是，商家如果在营销方面除了做广告还要刷单的话，成本会增加10%，整体营销成本就超过了40% 。因此，综合核算下来，这家女装店的产品毛利只有5%-10%，再扣除物流等运营成本，净利几乎为亏损 。是的，现在在电商领域创业，最大的难点就是流量 。获客成本的急剧增加，商家的经营成本太高，导致众多卖家当中，真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈，已经不用我再例举数据，我服务的一个在线商城客户也能明显感到到这些变化（2017年开始重新布局流量渠道），做过电商的人也自然懂 。所以，有所意识的商家都开始进行调整 。2、电商的本质为什么曾经让一些人大获成功的电商，现在反而变的让无数商家感到无比煎熬？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在很难在淘宝生存下去呢？为了回答这个问题，我想先从身边的经历开始说起，还原一下电商的底层逻辑：在我大概八岁左右的时候，我的父母就赚了一些钱，在广州做小生意做了好几年，就是开士多店（便利店） 。我记得，他们在不同的地方开过很多次，每次都能赚到一些钱 。我记得最清楚的三个地方：一个是在罗冲围、一个是在海珠、一个是在同德围 。每一次，只要他们觉得营业额有所下降之后，就会选择转让出去，然后重新寻找地段开店，开的店都是选择在外来人口的集中地段 。反反复复折腾了有四五次，确实也赚了一些钱，既赚了转让费，也通过开新店赚了钱 。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远要不断的寻找新的流量红利 。我的父母当时在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利 。也许他们当时并不清楚这个商业逻辑，也不了解这个商业概念 。但是，当我开始创业以后，仔细思考商业的本质之后，我发现这是他们给我上过最好的一次商业课 。嗯，电商也是同样的逻辑 。当实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现，对于很多商家来说，就是新的流量红利（过去十年，中国网民的急剧增加，形成了电商的红利期） 。这就像是线下新开了一家购物中心，有新的流量红利 。一小部分人开始尝试之后，他们惊奇的发现：在淘宝卖东西，竟然不用租金，而且还能赚到钱 。比如说你是一个卖鞋的，你在淘宝开了一家店铺，把自己的产品上架到淘宝出售 。这时候，有人想在淘宝买一双鞋子，直接在搜索栏进行搜索，出来的商家可能就那么几家，而且刚好就在你的淘宝店下单 。因为顾客是通过搜索找到你的产品，所以这个订单的获客成本几乎可以忽略不计，也就是说，这个时候属于淘宝卖家的红利期，所以好做 。然而，商人凭借敏锐的市场嗅觉，觉得淘宝会是一个巨大的商机，就纷纷开始进驻淘宝 。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹 。一时间，淘宝上的商家如“雨后之春笋，嫖后之疱疹”般的出现，随便一搜可能都会有几百家，如果你没有信用没有流量，自然不会有顾客光临你的店铺 。那么，你想获得流量该怎么办呢——“当然是推广 。”不论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家为了流量都开始花钱宣传 。这样一来，你获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱宣传就没有流量，经营成本已经和实体店持平 。以前是主动搜索的流量，而现在是被动接受的流量，这就直接导致了经营成本的上升 。经营成本变高之后，利润就减少，利润减少，大家就觉得难做 。所以，这就是为什么现在大家觉得淘宝难做的根本原因 。零售的底层逻辑是不断的寻找新的流量，过去的传统对很多商家来说就是新的流量红利，而现在的红利几乎已经被抹平，这就是导致电商竞争激烈的一个原因 。那么，为什么电商的流量红利会越来越少？原因有很多，比如说产能过剩、网民增速下降、而商家又增多等原因 。但，背后有一个最重要的本质很多人没有意识到：互联网做的只是存量市场，无法解决增量市场 。也就是说，在互联网吃的市场永远是线下没有触及的部分，而不是因为产生了新的增长 。比如说一些大的品牌，一开始并没有入驻淘宝、天猫之类的平台，你在互联网创业，也就是占了他们的份额，一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的 。然而，很多传统企业或者想在电商领域创业的人，并没有意识到互联网其实是一个“存量市场”，头脑一热就挤进了互联网创业的潮流 。3、电商的未来面对流量的困局（流量红利基本消失）、政策的变化（电商法的出台）、激烈的竞争，是不是感觉进入电商领域之后没有机会了？当然不是 。并不是说没有机会，就像公众号的红利期过了，依然有人可以做成一个大号 。同样的道理，电商的红利抹平之后，只能说想在红海类目分得一杯羹的难度加大了 。而政策的变化，就是让商家不得不按照正规化经营 。原来正规的，该花的钱一分不少，而不正规的，需要去适应这个过程，适应不了的，最终也已经被迫出局 。实际上，普通人创业，电商依然还是属于最好的选择 。对于缺少资金、人脉、资源的大多数人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，就有机会获得流量 。未来的电商，将会由“传统电商”变成“新电商”，其实现在已经有人在实践了 。前面说了，传统电商的流量红利已经被抹平，而新的流量红利正在慢慢形成 。对于普通人而言，在没有强大团队和资金的情况下，想要进入电商领域创业，未来的方向主要做好以下两点 。1）小众市场未来是小众市场，细分领域越来越多 。只要在一个细分领域死磕到底，精心打磨产品，终究会有用武之地 。竞争激烈、红利消失，普通人再想进入电商红海领域的话，需要靠的是团队、运营、营销能力 。比如说你至少要会付费搜索逻辑 。我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场 。比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津 。你不如抓住小众需求的市场，比如说卖地瓜，真有人卖的挺好的，然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧 。比如说你有什么手工产品，完全可以选择在电商切入 。互联网带来最大的变化是什么？打破了地域限制，让信息越来越对称 。一些小众产品也许平时很少人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求 。未来大规模的去做一件有效的小事，才能做大 。所有商业的长期成功，都是因为对于一个行业的理解深度，远远超过了同行 。什么是行业的理解深度？懂需求 。你知道你的市场，有什么样的客户，你知道他们需要什么样的产品 。并且，你知道你可以用什么差异化的产品，服务其中的一类客户，这就是理解了一个行业的本质 。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域 。2）自建流量放眼看商业世界，所有的变化都是围绕着流量而变化，每一次流量的变化，都暗藏着新机会 。比如说近一二十年线下流量的变化：从街边店到购物中心，从传统互联网到移动互联网 。但不论怎样变化，每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后，都会遇到流量的天花板 。因为开店的越来越多，流量自然不够用 。所以，商家为了保证自己的顾客不轻易流失，采取会员机制的方式建立流量池 。其中，“会员系统”是我们比较熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式 。那么，面对电商的流量困局（虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员卡），应该怎么办？实际上，我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电商 。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济 。当然，这是平台干的事情（就像是线下商场的会员卡，而不是单个商家的） 。对于普通商家来说，一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的系统内（也就是导流到微信群、自家平台之类的私域流量） 。当你把淘宝当作转化端，而不是流量端的时候，你就彻彻底底解脱了 。为什么？因为平台属于中心化，平台上的流量永远都是属于平台的 。不论你是一开始获得了平台的流量红利，还是付费推广获得了流量，你一定会发现这样一个事实：在众多的卖家当中，消费者很难想起他在哪家买过东西 。而且，平台上的流量很容易被竞争对手截流，比如说当竞争对手投了直通车广告之后，很可能消费者就选择了你的对手 。而且，每个平台都有流量分配规则，比如说淘宝分配流量的规则是：根据老访客量、复购率等数据进行分配 。也就是说，电商平台拥有绝对的流量控制权，要想在一个平台生存，只能去适应平台的规则，永远需要花钱购买流量 。或者是不再单纯的依赖平台，建立自己的流量池（也就是前面说的：把平台当作转化端，而不是流量端） 。所以，不论你是微博、小红书之类的免费推广还是付费推广，自己辛辛苦苦积攒的客户，如果不懂得留存，不懂的构建自己的流量池，最后一定会举步维艰 。为什么？因为现在的趋势已经很明显，将会出现越来越多的“网红经济”，他们可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平台 。未来每一个精明的商家，都将会有自己的客户群体（对电商来说就是新的流量红利） 。这也是为什么说小众市场，才是未来的大市场 。我的一位客户做农场、餐饮、生鲜、在线商城，去年在进行生鲜店布局的时候，我就建议用微信群的方式积累了第一批用户，因为产品好、也有了自己的渠道，所以很快就开了30家分店 。建立属于自己的流量池，最大的好处就是：不受平台的限制，还能及时参与交互，互动之后就能产生购买欲望，购买之后又能产生传播，最后别人看见你购买，那我也购买，然后继续互动、分享 。总之，谁能深入切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能赢在电商的下半场 。

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