一、电商直播是干什么的？
直播类似淘宝 ， 主播在自己的粉丝圈展示商家的产品 。基于主播的人气 ， 会有更多的买家 ， 这也是一种付费推广 ， 类似淘宝 。平台有很多种 ， 比如IS等等 ， 淘宝达人也是官方达人推广的一种 。
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二、电商直播平台是做什么的？
直播电商平台有很多种类型 ， 即传统直播平台和娱乐平台 ， 它们有不同的发展方向和不同的运营模式 。而传统的直播平台主要是利用商品与用户之间的交流和直播作为媒介 ， 却无法让用户随时随地使用 ， 会导致疲劳 。娱乐型直播平台主要以娱乐为突破口 ， 直播为辅 ， 可以持续降低用户的视觉品味 ， 保持日活跃人数 。
三、直播电商和电商直播有什么区别？
有和没有 ， 叙述有什么区别？先给这两个商品加个助词“是” 。从这个角度来看 ， 直播电商更倾向于广泛行业的概念 ， 而直播电商则有着“电商行业开始尝试直播模式”的微弱动态趋势 。或者另一种解释 ， “直播电商”是指做直播的人开始走向电商商业化 ， “直播电商”是指电商规模的线下/线上商家开始接受新的销售模式——直播 。绕来绕去有点罗嗦 。想知道淘宝直播数据就去了解瓜数据哇~了解瓜数据——淘宝直播数据分析服务平台
四、直播带货的工作主要是做什么的？
每个人都逃不过直播背后的商业规则 。节目中的鸡毛直播在电商领域复活了 ， 尤其是今年上半年的618期间 。《三国杀》直播的喧嚣令人眼花缭乱 。人们惊呼：风口又来了 。然而几个月后 ， 直播电商似乎又恢复了平静 ， 很多明星直播纷纷翻车 ， 给蜂拥而至的直播新手上了一课：直播电商没那么容易 。7、8月份可以看出 ， 各大流量平台都非常重视商业能力 。阿托快手与JD.COM联手 ， 将JD.COM作为自己的供应链 。一方面 ， TikTok与淘宝签订了新的年度框架协议 ， 另一方面 ， 加快了自建小店和商业闭环的准备 。连续八个季度实现翻倍增长的淘宝直播 ， 在最新的宣传片中也清晰地展现了“专业”的口号 。这一切都说明直播电商的新阶段已经到来 ， 专业能力和商业能力将成为下一轮竞争的关键 。如何理解直播电商的未来格局？近日 ， 淘宝直播总经理于峰(花名：宣德)进行了一次内部分享 。在几个小时内 ， 他提到“少校”56次 。玄德认为 ， 直播电商的本质是电商 ， 不是直播 。1直播带货很快“火”了 ， 但冷静下来后会成为整个行业的趋势 。提问：带货直播前一阵子很火爆 ， 现在好像整个行业都平静多了 。有人说出风口过了 。你觉得带货直播还能火多久？玄德：今年以来 ， 直播电商火了 ， 大家都会做 。但说白了 ， 别人不明白怎么办 。他们总觉得直播应该做 。回到本质 ， 我们认为直播电商的核心是电子商务 。淘宝直播一直在做电商的“直播” ， 在业务能力和专业性的基础上 ， 创造更多的能力和场景来帮助商家和主播 。在任何业务场景中 ， 平台、主播、商家和消费者之间都有几层关系 。作为平台 ， 核心是服务好消费者和商家 ， 这是我们要做的 。淘宝直播沉淀了这么多年 ， 就是这样 。因为这个观点 ， 我们一直在按照自己的节奏走 ， 建立了专业健康的主播生态 。2019年 ， 我们诞生了177位主播 ， 货超1亿元 。这是什么概念？77人带货超过1亿 ， 这意味着我们的腰锚生态已经超过了很多平台的总GMV 。我们仍在快速发展 。从某种意义上说 ， 我们也在推动“冷静期”的发生 ， 一直在强化主播和商家的直播专业性 。因为很多不懂电商、不懂直播的人 ， 甚至很多看到这个行业火了之后想进来“收割”的人 ， 这个行业有点吵 。但淘宝直播一直在冷静地坚持我们的商业本质 。行业内有所谓的“冷静期” ， 我觉得很正常 。如果你一直不冷静下来 ， 这个行业就会有泡沫 。我相信一切都要回到商业的本质 。问题：618后气温好像突然下降了？为什么是这个时间节点？玄德：可能是巧合 。每年电商都有一个大的推广节点 ， 上半年618 ， 下半年双11 。“618”完了之后 ， 上半年电商应该做的事情也差不多完成了 ， 所以大家都会觉得好像突然“冷清”了 。我是这样理解的 ， 但是我没有做什么特别的分析 ， 因为淘宝直播一直在很淡定的做直播 ， 对我们来说没有“被抛弃”的感觉 。我们一直走得很快 ， 淘宝直播已经连续八个季度翻倍 。描述：阿里巴巴最新的季度财务报告显示 ， 淘宝直播已经持续增长了八个季度 。前几年我们一直在不断做好业务基础 ， 提高主播和商家的专业性 ， 然后整个平台的商业价值不断释放 。连续第八个季度翻倍增长 ， 是商业价值持续释放的阶段 。现阶段 ， 我们的主播、商家甚至明星都在不断走上提高专业度的正轨 。
我们和主播交流 ， 比如李佳琪 ， 他告诉我：“我们现在需要加快整个招商的速度 ， 很多消费者都在抱怨进来之后什么都买不到 。”包括明星在内 ， 很多其他平台上的一些新星都有些不适 。但在淘宝直播上 ， “晨星”节目的100多位艺人主播非常开心 ， 积极从周播增加到日播 。他们都从一年前我们开始“后起之秀”计划时的第一次尝试走向了事业 ， 很多人都找到了诀窍 。我们说第一次直播不重要 。重要的是第100场直播 。这时 ， 明星、主播、商家都会找到自己的风格和商业模式 。这和创业是一样的 。从一开始就发光的时候 ， 很有可能会出现泡沫 。大多数人实际上应该是慢热的 。
的节奏 ， 逐渐找到正确的直播方式、技巧 ， 把自己的专业度提升起来、供应链建起来 。哪怕天才也要一步一步打磨、建团队、提升专业度 ， 这才是商业的规律 。我们平台一直在做的就是用我们的经验、商业能力 ， 帮主播、商家、明星把这个提升的过程缩短一些 。提问：你一直在说商业本质 ， 但很多人的看法是两极分化的：一部分人把直播作为一个风口 ， 觉得一定要抓住；还有一群人认为 ， 直播带货跟以前的电视购物一样 ， 新瓶装旧酒 。你觉得直播带货到底带来了什么价值？玄德：本质上直播是一种生产力 ， 但直播电商本质还是在电商 。拿我们自己来说 ， 淘宝直播是一个工具 ， 它通过视频化、直播化和互动化 ， 把电商做了升级 ， 把线下商业中的更多复杂场景和体验数字化 。一个新的生产力 ， 肯定会引起生产关系的发展变化 。比如 ， 店铺自己开始直播 ， 那就需要有专业的人来帮它做直播 ， 于是专业主播的生态、专门帮店铺策划直播的机构等等就都出来了 。我们一直说 ， 直播电商是“人、货、场”的重构 ， 人还是消费者 ， 货还是那批货 ， 但这个“场”发生了变化 。以前看东西是图文 ， 但图文不可能写到360度 ， 今天通过直播的方式你可以全面、真实地了解一款商品 。所以我们认为这是一个生产力的升级引起的生产关系升级 。那这个“场”的变化、新的生产力就能带来更好的商业价值 ， 我们的数据显示 ， 通过淘宝直播引导的商品打开率、进店率能达到60% ， 这是任何其它平台、任何其它形式都不曾实现过的转化率 。我们的升级、改变不是为了“变”而变 ， 只有能做到这样正向、积极效果的变化 ， 我们会全力以赴去做 ， 为商家创造更大的价值 。当然 ， 这个高转化率是需要很多专业能力、商业能力、技术能力支撑的 。包括优质商品、高性价比 ， 以及主播介绍商品时的专业度 ， 平台的物流保障、售后保障 ， 最后 ， 还有很多人忽视的 ， 平台的技术能力 。为什么要专门提到技术能力？因为直播和直播是不一样的 ， 很多其它平台的直播技术最初是为秀场直播、展示唱歌跳舞的才艺服务的 ， 但进入到商业领域 ， 对技术的要求很不一样 。比如对“延时”的要求 。我们每一场直播带货其实都是一个“小双11” ， 有很多秒杀、抢购的玩法 。主播要喊“3、2、1 ， 上链接”或者“OMG ， 买它” ， 喊完之后必须要保证全国乃至全世界各个地方的消费者都同时看到这个链接 ， 都能去公平地抢购 。这些需求在秀场直播里都不存在 ， 所以很多秀场直播的延时要到七八秒之多也没关系 。但我们能做到延时低于1.4秒 ， 这里淘宝用的是领先业界3年的大规模低延时技术 。是我们联合达摩院等等顶尖研发团队一起做出来的 。还有一个小功能是“回放” ， 我们是唯一有回放的直播平台 ， 而且回放里还有“看点” ， 就是进度条上有一个个小点 ， 点一下就能告诉消费者这一段主播在讲什么商品 ， 再点一下就能跳到这个商品的讲解片段 。图说：淘宝直播是唯一有回放的直播平台回放对直播带货其实非常重要 ， 我们有的主播告诉我 ， 他们一场直播里有15%的成交是直播完了通过回放实现的 。而且很多消费者看完直播、买完东西要去回放里找到商品的详情页、客服等等 。没有回放这一切都很困难 。所以我们集中很多技术力量 ， 做出“窄带高清”的创新技术 ， 能够非常低成本地让每天几十万场的直播都能有清晰的回放 ， 而且还能有人工智能去给它分析、帮消费者打好“看点” 。这样的技术还有很多 ， 像让最顶尖的人工智能数据分析技术为所有的中小主播、田间地头的农民大爷服务 ， 帮他们分析直播数据 ， 让他们快速成长、变得更专业 。我们用了整整5年时间 ， 做出了一个最专业、最适合电商的直播平台 。技术能力的突破对于直播电商来说其实也是关键性的能力 。提问：这些商业能力之外 ， 还有流量？玄德：流量确实很重要 ， 但直播电商能做好 ， 不是只靠流量的 ， 而且在直播电商的领域 ， 流量是重要性最低的一个要素 。直播电商不是一个流量生意 。什么叫流量？流量和流量也是不一样的 。有人来就构成流量 ， 但人来的目的是不相同的 ， 所以单纯说流量或者用一个数字来衡量流量 ， 是完全错误的 。我们的消费者来到淘宝直播不是为了娱乐 ， 他们本身就是为了购买、逛街 。我们更愿意从消费者的维度去了解他们 ， 了解他们的需求、满足他们的需求 。在这个过程中 ， 我们能获得60%的高转化率 ， 给商家创造价值 ， 这样形成一个可持续的商业模式 。经常有人来问我们：能不能用流量支持我一下 。我们会告诉他 ， 有了流量你也要接得住 ， 这需要专业能力 。我们现在看到 ， 有一个有趣的比例：在线用户的转化率 ， 也就是最终成交的订单数除以在线用户数 ， 这是最能反映主播带货能力的数字 。大体上 ， 其它流量平台的整体转化率只有我们的1/10 。所以关键是如何满足消费者的需求、创造价值？把消费者服务好了 ， 自然会有人源源不断来买、来复购 。否则只会损害消费体验 ， 再多的流量也会被消耗光 。这是直播电商和其它直播不同的本质原因 。提问：但通过流量去切入电商是最近很多平台在做的 ， 比如抖音就在发力商业闭环 ， 你怎么看待淘宝和抖音、快手的关系？玄德：任何平台要去做直播电商 ， 电商能力是必须要有的 。不能在没有电商能力的基础上“空做直播” ， 这样对消费体验的损害非常大 ， 而且很大程度上也会损害整个行业的发展 。直播是对电商的升级 ， 而不是倒退掉级 ， 核心要回到电商 。我们和其它流量平台可能存在竞争 ， 但大层面上是合作关系 。淘宝直播一直都是非常开放的环境 ， 我们和很多平台都有非常紧密和良好的合作 。淘宝有非常完善的商业基础设施 ， 这也给很多要做直播电商的平台带来了很好的保障 。还是那句话 ， 这件事情要回归到商业本质 ， 想清楚客户是谁？商家、消费者 ， 这两个层面如果服务不好 ， 谁干都不行 。
五、直播带货和传统电商有什么区别？直播带货和传统电商的区别在于内容形式直观与否、精准锁定用户购买欲望与否以及明星、网红的身份带来的信托感与否 。一、内容形式直观与否1、传统电商快节奏的生活方式使得人们不想去花费太多时间去看文字性的广告 ， 像传单之类的冗长的文字段落 ， 人们读起来会没有耐心 ， 吸引力不强 ， 不能带来很好的广告效应 。2、直播带货而直播卖货的视频内容形式本身是一种更易于明白 ， 更直观的展现形式 ， 迅速勾起了人们看下去的欲望 ， 从而能够带动商品的购买 。二、精准锁定用户购买欲望与否1、传统电商消费者在购买商品时 ， 时常面对的问题是详细选定哪一个商品 ， 选定哪一个购买渠道非常头疼 ， 那么传统的电商渠道满满都是文字和图片 ， 并不能勾起消费者的太多欲望 。2、直播带货而新型的电商直播的模式 ， 消费者可以直接看到商品 ， 并且电商直播的主播可以进行商品的展示 ， 并且进行试用 ， 可以是人们较快、较全面的了解这个商品的各种信息 ， 迅速的判断这个商品是不是适合自己 ， 是不是自己想买的 。并且可以降低错买商品退货而产生的运费等损失 ， 而且可以让消费者身临其境地进入到购物展示的场景中 。三、明星、网红的身份带来的信托感与否1、传统电商电商渠道最多是通过图片 ， 视频传达商品特点信息 ， 虽然有的商品确实有明星代言的广告视频 ， 但是对于一些“惰性思维”的客户就不是很管用 ， 他们甚至根本没有欲望点进去看 。2、直播电商而直播带货可以做到让明星、网红这些自带粉丝流量的流量大户加入主播阵营 ， 迅速为商家带来大量的人气 ， 推动商品销量的售出 ， 实现精准的营销 。当播主能表现出在某个行业的专业度 ， 就更容易获取用户的信托 。花费者平时的心理是：当行业专家都说好了 ， 那这个东西必然错不了 。
六、直播电商和直播带货、直播广告有什么联系区别吗？【电商短视频带货 电商直播带货是干什么的，电商带货排行】对于直播电商还有直播带货和直播广告来说 ， 他们既有紧密的联系 ， 又有很大的区别 。其中以直播带货和直播电商他们的销售量为最大 。
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