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一、电子商务的本质是什么？网线上的购物买卖？
人们认为电子商务的本质是利用电子手段和方式开展业务。网站和app只是其中的两个，手机电脑只是其中的两个。如果有更新的电子产品，就会有更新的“网站和app”，比如虚拟现实眼镜。等将来这个产品足够成熟，更加实用，全面普及的时候，可能会出现虚拟商店。体验会比网站和app更好。比如你可以直接选择去世界上任何一个地方，然后像身临其境一样走在虚拟的街道上。还可以虚拟的和其他真实的买家或者卖家交流互动，可以有一个虚拟的美女帅哥陪伴。也可以直接试用，既有现场购买的“血拼”感，又有足够高效的电子系统定位找到目标商品。您还可以利用电子功能来实现直接审判，这在现实中可能是不可能的。或者不仅仅是买卖商品的经营行为，还包括业务合作和服务订单。这些电子产品也可以用。例如，电话是一种革新商务交流的东西，然后是视频连接，然后是虚拟投影或虚拟眼镜。商业或商业行为，它有自己的规律和变化，实施的手段和方式就是手段和方式，既独立又相互依存。附上以下复制材料。作者：知乎用户链接：https://www.hu.com/question/19809942/answer/17763399来源：知乎版权归作者所有。商业转载请联系作者授权，非商业转载请注明出处。电子商务确实分为“电子”和“商务”两部分，各有各的本质。首先，生意，说白了就是生意。其本质在于为满足用户需求而提供的产品或服务。没有人会把商业或者业务等同于零售，但是之所以有那么多人把电子商务等同于零售，是因为很多电商，甚至是目前大部分电商，都没有彻底理解商业和电子的本质，他们所做的真的是“低买高卖”的差价零售模式，混淆了大家对电子商务的理解。就像商业不能只有一种零售模式一样，电子商务也不能局限于零售模式。即使只是针对个人用户，抛开Malos的细化，从用户的基本需求出发，我认为基本可以分为13项：衣食住行、性、交友、娱乐、学习、健康、家庭、挣钱、做事。有的只是围绕一个需求提供产品或服务，有的是把几个需求结合在一起做业务。那么，携程是电商吗？无忧是电商吗？是盛大电商吗？所以“电商不赚钱”这个伪命题，也可以通过对商业本质的理解来反驳。当你的愿景只是以更低的价格为用户提供没有差别的标准产品时，赚钱的难度本身就是你必然的命运。也是为了满足对食物的需求。为什么那么多人愿意主动跋涉几公里，等上一个小时甚至更久，只为享受一次海钓，却很少有人愿意花更便宜的钱吃一顿味道更好，不用等天顶来挑(发明)的饭？是的，提升服务和品牌才是提升自主定价能力的根本。商业能不能赚钱，赚多少钱，取决于不同的优质服务建设和品牌引导。如果说上面提到的三家公司还在争论是不是电商，至少没人怀疑兰亭集势不是电商。她赚钱了吗？先说电子，包括互联网和无线互联网。本质是什么？从商业或商务的角度，我理解电子商务的本质在于两个方面。一种是使用“代码服务器”来应对业务规模的增长，而不是像传统业务那样要求同等比例的“钢筋混凝土人力”；二是强势媒体。纵观确定了竞争优势的电子巨头，无论是广告模式、社交模式、游戏模式还是交易模式，是否没有出路，都是严格符合这两条规则的。
技术与产品的结合(互联网下定义，非商品)是发挥电子优势的两大核心关键之一。我们假设你来到一个电商网站，所有的商品展示都假设了你的消费意向(难吗？有饼干和RBT，你知道的！)，并且已经以商品为核心，分类整合了商品及其关联用户(商家、买家、内容分享者等)的有用信息。)，并且有序的整合了你想知道的，甚至是你不知道你需要知道的(难吗？雪球的股票页面，你说呢？这样的概念产品展示页不一定不好吗？)，这是产品和技术的分层应用。另一方面，你是一个食物消费者。现在我不仅仅是给你提供食物消费的购买，我会从健康的角度告诉你每天需要摄入哪些营养素，帮你剔除转基因、三鹿等。呈现给你的选择符合营养结构要求且当季性价比高，然后给你利己的选择(比如日常肉类可以选择牛、羊、猪) 。也给你随机选择的刺激(每天四种水果的搭配，别说不需要。事实是，很多时候你不知道自己真正需要的是什么。举个例子：在你吃榴莲，习惯它的味道之前，有多少人会说自己喜欢榴莲？) 。如果这样做，你会只看价格来决定是否消费吗？你是不是只指这样的网站零售的时候？再说电子媒体，只是因为它可以应用于视听展示形式的多样性和实时互动的强时效性，包括人人都可以参与UGC的广泛普适性，可以让电子媒体成为其他所有媒体优势的集大成者。而又有多少电商发挥了自己的价值甚至有意强化了这部分呢？当媒体放在互联网上，尤其是电子商务上，最重要的可以利用的就是培养和建立它的公信力，从而有效说服用户的消费。再比如，你想买一床薄薄的被子，我会用媒体手段和特写，全方位展示普通被子每天不晾晒有多少螨虫堆积，对人体有什么样的影响。然后我会全方位展示纳米被子相对于普通被子的优势，并为您提供与已经购买纳米被子的用户互动购买后的体验。你能被说服购买它们吗，即使纳米被子和普通被子的价格相差超过100%？不要仅仅因为大部分网站不够了解或者看起来像是呈现出来的，就把电商等同于零售。阿里已经告诉我们电商的空间有多大，阿里可能只是电商的冰山一角。即使只从零售的角度来看，目前网购市场也只占社会总销售额的不到6%不是吗？
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二、如何运营好社交电商【知乎什么意思电商的本质是什么知乎，怎么做电商平台】社交电商的本质是人与人之间的交往，社交电商不卖货，更多的是卖个人IP和影响力。1、做社交电商一定要打造自己的IP，成为自己所在行业的专家，不要成为卖货的业务员，业务员永远干不过专家，专家干不过明星，明星干不过超级IP 。现在的80、90后他们追求快乐和自我价值的实现。他们家庭有房没经济负担，如果靠出租房屋甚至比现在的老板还有钱。上班随心所欲不是为了养家糊口，而是实现个人价值。雇佣制时代正在走向衰落，合伙人时代正在来临，现在是打造超级个人IP最好的时代。社交电商的本质是人与人之间的交往，社交电商不卖货，更多的是卖个人IP和影响力。而个人IP背后的本质就是信任和影响力。社交电商的本质：信任和影响力2、社会越来越尊重个人的价值。客户买的不是产品，而是问题解决方案，产品只是专家身份的替代品。客户需要的是精美的食物和便捷的服务，而且质优价廉，还很好玩儿的游戏，很多社交电商平台就具备这些特征，不仅物美价廉比天猫京东还优惠，还有秒杀，还能省钱，还能分享，还能有及时奖励，还能玩团队，还能有管道收入。规则清晰人人平等，自发复制，每个人都喜欢被奖励，分享也会被朋友感谢，是个特别好玩的游戏。互联网时代，任何产品一定要向游戏一样好玩，而且倍增裂变指数级别增长，才是好产品。3、超级个人IP可以迅速的倍增信任和影响力，从而轻松倍增你的收入，这些收入不是来自朋友，而是来自管道，来自平台资本。超级个人IP可以影响和帮助更多人解决痛苦和实现梦想。社交电商圈子的超级IP和自明星就是最好的体现。超级个人IP可以快速收钱、收心、收人、收魂。那我们该如何确定自己个人IP呢？定位很重要，搞清楚你的定位，有了定位之后才能聚焦你的能力和发挥你的特质天赋。思考超级IP定位，可以先提出三个疑问：1、我的核心优势和资源是什么？2、我的核心用户在哪里？3、我能够为我的核心用户解决什么核心痛点？设计IP理论框架三个核心：1、要找准一个焦点，而且是你擅长的喜欢的焦点。2、要不断的重复，占领粉丝的头脑和心智。就像脑白金的广告一样3、要连续N次不同角度的重复，这种关键要务必须看到你听到你的名字就条件反射立马反映出来。如果提及你，别人不知道你是干什么的有什么特色，没有个人观点。那么社交电商里面你的影响力就不会很大，除非你找到有影响力的人加入你团队。a、武功会一万招，不如一招练个一万遍；b、你要问自己擅长的招数是什么？自己最喜欢的招数是什么？c、只有自己擅长和喜欢的招数才能持久，才能不断叠加，优化，最终产生质变。例如：有的人喜欢玩小视频，他就可以结合自己定位来输出与他定位相关的小视频再比如有的喜欢写文章，他就可以通过自媒体渠道去打造个人IP 。社交电商的个人IP打造超级个人IP打造实战招数有1、写文章；2、视频；3、语音（电台）；4、发图片；5、地面活动要坚持价值价值和做出品牌效应，找到和你有共识的人群。做好超级IP就具备社交电商核心。就是让你的粉丝成为VIP，和粉丝们一起赚钱，因为你是超级个人IP，你本身就是一个很好的产品，成交从信任开始。造势，名人大咖合影，不断刷脸，对于社会事件发表自己的观点。打造团队IP实战秘术核心是优化总结，复制裂变。把个人IP打造方法进行总结优化，然后复制到团队中去，裂变出千千万万个超级IP出来，最后这个团队就是超级IP团队。社交电商如何躺赚做社交电商，找到你的个人支点，你就是世界的中心，一切因你而起，一切因你而有所成就。
三、网络营销和电子商务的区别和联系？网络营销不等于电子商务，但是两者又密切联系。开展网络营销不一定等于一定实现了电子商务，网络营销本身不是一个完整的商业交易过程，二是为了促成交易提供支持，因此是电子商务的一个重要的环节，但是实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。网络营销是电子商务的重要组成部门。网络营销与电子商务研究的范围不同网络营销与电子商务的关注重点不同。不过，电子商务与网络营销是密切相关的，网络营销是电子商务的组成部分，开展网络营销并不等于一定实现了电子商务，但实现电子商务一定是以开展网络营销为前提，因为网上销售被认为是网络营销的职能之一。扩展资料：网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。参考资料来源：百度百科-电子商务参考资料来源：百度百科-网络营销

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四、现在电商好做吗？什么平台比较好做呢目前的社交电商可以分为三种模式:社交内容电商、社交分享电商、社交零售平台。一、社交内容电商社交内容电商简单来说,是网红、KOL、社交达人通过微博、公众号、直播等社交工具创造产品内容吸引用户消费。例如,产品试用、试穿等;另外部分传统电商平台也会通过开设直播及内容导购频道,刺激用户消费;从另一层面来说,社交内容电商其实是用户从消费产品到消费情怀的升级。除了产品本身的功能属性外,更注重产品的附加值,这也体现了“内容”的作用。如,小红书、礼物说APP等。小红书主要是通过境外购物体验的分享与电商商城相结合; 礼物说APP是以礼物攻略为核心,进行内容导购。二、社交分享电商社交分享电商即通过用户分享,在微信等社交平台利用社交关系进行传播,吸引用户购买。目前主要有两种形式:通过分享促进用户社交互动,促进其消费刚需;以及通过利益激励机制鼓励个人分享商品链接推广商品。如,礼物说小程序、拼多多，云店加等。礼物说小程序通过用户分享礼物给好友,加强了其社交属性; 拼多多的用户通过拼团低价购物,本质上仍为流量电商。三、社交零售平台线上平台通过整合供应链,开发线上分销商城,招募个人店主,进而进行推广,能快速扩充零售渠道体量。如云店加。云店加是基于SaaS模式，为传统电商商家和流量主提供社交电商解决方案，帮助商家快速、低成本扩展社交电商，为流量主增加电商变现渠道。
五、五金机电建材企业如何做电子商务或网络营销？众所周知，互联网的大潮早已到来，阿里巴巴掌门人马云曾经说过：五年后要么电子商务，要么无商可务。当然，马云说这话已经过去了好几年，虽然马云说的有些过，但却反映出互联网对企业商务的巨大影响。笔者从事的行业是电线电缆，也最传统的行业之一了，纵观整个电线电缆行业这些年，几乎找不到一家企业是不做互联网的，哪怕再小的企业也会建个企业网站。但是，传统企业做电商真有那么简单吗？虽然绝大部分的企业都建立了自己的网站，但是又一个明显的现象就是——网站被“束之高阁”，不闻不问，没人维护更新……这种现象不但对企业营销起不了任何作用，反而给浏览者产生极差的印象。那么，五金建材等传统行业企业如何做电子商务？如何做网络营销？笔者在托出自己的观点之前，先摘取知乎网友的几个观点，以飨读者。金刚侠：装修建材方面，岂止仅仅是解决了物流仓储就能独霸天下的？这个行当与别样不同，自不似电子产品般看品牌、外观、价格比较就可以，也不同与服装般看款式、面料、款式、尺寸。装修建材，绕不开设计、施工这一块儿，谁能在线上解决家装设计、施工、监理环节，建材、家居产品销售，可谓水到渠成，独立的去做建材，只能陷入价格战的轮回中去，杀来杀去，损失的是产品质量，跑掉的是客户，倒下的是这个行当的形象章积伟：建材市场本身是一个非常大，大到可以和家电市场相媲美。但目前建材市场鱼龙混杂，消费者没有能力简单辨识产品质量和效果。如果能够借助信息技术将建材采购透明化，减少中间环节利润。一定是一个非常好的电商典范。田洪宇：其实建材电子商务的趋势是大家都能看得见的。目前主要的问题有几个：1、家具建材不是像数码产品那样的标准化产品。仅仅从网络图片上面了解来说，客户的体验感不强。2、家具就是衣柜很强调客户体验的行业，这个沙发你不坐上去就不知道什么感觉。3、家具建材的平均单量比较到，在目前普遍的诚信不高的情况下，大众还是观望的多，短时间内不能像买衣服那样的容易成单。4、线上交易和经销商的冲突。如果线上价格不比实体店面便宜很多，就没有优势。便宜多了经销商有不会愿意。这个还是有冲突。5、如果经销商不配合发货，那产品从厂家直接发货的话，物流是个大问题。6、同上的情况下，售后也是个问题。因本人在公司负责的工作主要是是网络推广和电子商务，时间长了，便总结出几点电线电缆产品网络营销套路，相信对于其他传统行业也具有一定的借鉴意义。电线电缆做电商，主要采用线上线下紧密结合的路子，线上侧重于品牌的推广，或者是seo等商机的挖掘，引来目标客户流量，跟销售对接，从而促成线下的销售。具体的实施方法有以下几种——1、阿里巴巴B2B毫无疑问，阿里巴巴作为中国甚至全世界最大的电子商务交易平台，失去它，企业将失去大量的交易机会，大量的客户会在阿里巴巴平台上寻找供应商。所以，我们考虑的不是要不要做阿里巴巴，而是怎么去做阿里巴巴。2、百度竞价除了阿里巴巴外，就数百度平台了，我们每天都用百度找寻各种各种的信息，当然包括商业信息，百度能让你的目标客户或者潜在客户看到你的企业或产品信息，非常有效。至于如何做，有没专业的人员做，关系到企业费用的多寡，这点很重要，不是说我花了钱在百度竞价上就高枕无忧了。目前的现象是，很多小企业虽然做了百度竞价，但是因没有专人操作或者操作不专业，导致效果不理想，这就是为什么很多企业感觉被百度骗钱的原因。3、?0?2 SEOSEO全名搜索引擎优化，是搜索引擎营销中最基本的一种，意思和百度竞价一样，区别就是百度竞价是花钱买点击，而SEO则是免费来点击，SEO是专业的游戏，没有专业人员操作，就没有效果，说来说去，还是由人才决定啊。4、淘宝虽然淘宝更多的是面对直接消费者，很多人觉得淘宝上做建材或者电线电缆等大型产品不会有效果。但是淘宝还是不能忽视，第一，淘宝虽然不会带来大宗业务，但是能带来企业品牌的提升，虽然带来一些小业务，做得好的话，是也“财运滚滚来”哦亲。5、?0?2 登陆各种电商平台随着京东、苏宁等大型B2C平台的形成，企业可以选择借助这些大型商务平台进行产品分销，但是面临着会被少量压款和压货的可能，有些平台还会涉及到平台费用，企业可根据自己的实力量力而为。以上便是笔者这些年总结的几点电线电缆等传统机电、建材产品的网络营销方法，谨抛砖引玉吧。

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六、HP掘金商学院到底是什么，是不是传销？判断一个行为是否为传销行为，主要看该行为是不是具有传销犯罪的几个要素，如符合以下条件的，则属于传销行为。(根据刑法修正案七修改)《刑法》第二百二十四条之一：组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的。《禁止传销条例》第七条下列行为，属于传销行为：(一)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的;(二)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的;(三)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。在《禁止传销条例》中，反复提到层级关系这个概念，一定规律组成层级关系只是众多传销中的一个现象，必须与非法占有他人财产的行为才有可能涉嫌传销。